封面新闻记者 黄勇
尘封的乡档(121)｜中人制度：为什么在民间交易中必须要有中人参与？
作为社会见证人的统称中人，根据其在交易中具体履行的功能，可以分为中介人、见证人、记录人、担保人四大类别。这里先说说中介人。
中人最多的一桩土地交易，人数多达15个
在成都市龙泉驿区档案局（馆）留存下来的档案文书中，对中介人的称呼很多，常见的有中证、中人、中证人、引进、引进中人、在场中人、执事人、经手人、引进人、说合引进、引中、原中、凭中人、在场等。
有的中介人由于还是契约签字的见证人，所以，署名二者并列，如引进中证人、凭中证人、引进中证等。
乾隆27年（1762）十一月二十四日，刘明奇父子将坐落在华阳县三甲七支赖家店的一份田地出售，“先尽房族四邻人等，无人承买”，找到“凭中人”说合，最终卖给了刘元兴。
在这件土地契约中，中人有刘松才、黄世爵、李其宗、刘永贵、蒋世虎、晋铨、刘钟7人。
这不算多的，中人最多的一桩土地交易，人数多达15个。
乾隆50年（1785）十一月初十日，刘氏出售产业的地契上，有15个中人。成都市龙泉驿区档案局（馆）供图
乾隆50年（1785）十一月初十日，刘氏与侄子刘嘉禄、儿子刘嘉耀、孙子刘章善，在将田地房产出售的土地契约中写道，“先尽族邻，无人承买”，转而找到中人说合，找到洪元孚买下。
在这件契约的末尾，中人签字画押的有洪元达、洪元珍、欧世德、薛贤瑞、阳应斌、薛清瑞、薛廷桢、罗希中、邹廷煜、刘绍洲、罗万亿、吴荣华、罗大伸、洪开华、洪开勋，一共15人。
从其他契约文书中可以发现，一桩交易的成功，中介人至少有两个，上10人的也不少见。
为什么一桩土地交易中，会出现多个中介人参与的情况？
我们在上一期说过，中介人的功能中，最重要的一点，是提供担保。在交易额巨大的土地买卖中，买卖双方都很慎重，卖方担心卖出去后收不到钱，买方担心买下来后收不到地，甚至今后惹上官司，双方都存在忌惮心理，互相防备着。
这时，中人就必须得发挥信誉担保的作用，向卖方担保一定能收到钱，向买方担保一定能收到地并且今后不会惹事端。但在大额交易中，单个的中人，其担保力度有限，必须有多个中人一起担保，买卖双方才可能放下心来，最终使得交易成功。
所以，在旧时民间土地买卖中，中介人干的还是一个“力气活”，想吃“独食”并不是那么容易的事情，得找人合作。
有的是相对固定的团队，有的是临时组队，各施其责。与卖主熟悉的，就多与卖主沟通，与买主相识的，就多联络买主。大家互相担保，交换信息，往中间撮合，直到成功。
乾隆50年（1785）十一月初十日，刘氏出售产业的地契上，15个中人的画押。成都市龙泉驿区档案局（馆）供图
交易成功后，中介人要收取中介费
既然是中介人，交易成功了肯定是要收取一定费用的，这与现在的中介是一样的性质。至于中介费最终如何分配到人头，就看每个人的贡献如何了。
在龙泉驿区档案局（馆）留存的契约文书中，基本上没写明对中介人的酬劳，只有少数几件在契约中写了费用。
咸丰3年（1853）六月十一日，冯树亭、冯荫亭兄弟叔侄等在把田地房产卖给毛卫汀的契约中写道，“卖主画字银四十两。”
这桩交易总额为1780两白银，中介费高达40两，相当于当时一亩多水田的价格，算是比较高的。
在江南一带的土地契约中，有一些契约也写明了对中人的酬谢情况。
安徽休宁县的一件土地契约中写道：“给中人礼二两二钱。”这件契约上，有两名中人，如果他们平分的话，每人各得1.1两白银。
按当地习俗，“契约成立后，由买主给与酬金（花红）”，中介费是买主单方面给的，可见买主的负担是较重的。这正好与成都的习俗相反，成都是卖主给中介费。
这也从侧面表明，一桩土地交易要成功，中人付出的劳动是很大的。
【下期看点】
请看“尘封的乡档(123)”。
特别鸣谢：
成都市龙泉驿区档案局（馆）。
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