请回答2024 | 参半口腔创始人尹阔：要让产品给这个时代的消费者形成一种特殊记忆

封面新闻记者 孟梅 欧阳宏宇

2024年，中国的消费品零售行业发生显著分化。

当“舍断离”“基本款”“实用化”“智价比”等成为人们选购日用消费品的关键词，一边追求更精致的生活体验，另一边选择把钱“花在刀刃上”。其中，健康个护就是最典型的一个场景，人们虽然在国产平替的驱使下选择“质价比”，但并不放弃品质底线。

人们对国产新锐品牌的认可度、信任感及消费趋势如何？这类品牌又会如何发展壮大？12月10日，参半口腔创始人、CEO尹阔在接受记者采访时表示，“一款产品吃遍天下”的时代已经过去，面对新的历史机遇，考验的是一个新锐品牌企业组织多方面的能力。做好的产品，就是带给在这个时代的消费者情绪价值和偏好，形成一种特殊记忆。

参半口腔创始人、CEO

封面新闻：回顾2024年，这一年的感悟是什么？

尹阔：2024年，对于消费行业而言，是充满挑战与机遇的一年。

挑战在于，当今时代是一个信息大爆炸的时代，消费者也是一群多样化的消费者，每个群体都有自己的价值主张。也就意味着，在今天的消费市场，“一个产品吃天下”的时代过去了。消费品公司要能够分层地看待消费者需求，并且在不同阶段，提供多样化的产品来满足用户。在这背后，考验的是一个组织的多方面能力，包括产品团队的精细化能力、产品供应链体系能否支撑、产品推广是否跟得上等，这其实是一件很有挑战的事。

同时，这也面临一些新的历史机遇。我们能看到，这一代消费者在整个消费品的选择上，已经与上一代的品味和审美产生了非常大的代际差。他们不仅要求产品有性价比，还要有颜价比、智价比，同时还要有好的体验感。单以口腔护理领域来看，年轻人不再像以前把口腔护理产品看作为工具，它开始具备悦己属性。

所以，在整个消费市场，留给我们的产品创新机会是非常多的，得以让我们在激烈的竞争中脱颖而出。

封面新闻：你觉得在2024年得到了什么？失去了什么？

尹阔：创业本身就是一个“不断失去”与“不断得到”的循环往复过程。

2024年，对我来说第一个收获是参半产品得到了消费者的广泛认可。这说明我们在产品端的创新投入、好原料以及技术投入等，是正确的选择，能够带给消费者在这个时代下的情绪价值和偏好，形成一种特殊记忆。

第二个收获是，今年我们在线下拓张上取得了很好的成绩。虽然这很难，但通过两年时间，我们的产品已经从一二线、三四线城市延伸到了农村市场，甚至很多偏远地区，目前全国终端网点数有50万左右。当然选择做最难的事，就意味着我们必然有所“失去”，要走出原有的“舒适圈”。

封面新闻：对于你的企业来说，2024年的关键词是什么？

尹阔：“长期主义”。

企业在不同发展阶段的关键词都会不一样。对于参半来说，在创业初期，我们的关键词是让自己活下来，因为在发展过程中会面对很多残酷竞争。但2024年，当公司到达稳定发展阶段，我们会更加看重“长期主义”。

长期主义其实建立在很多层面，比如组织建设，以及产品的质量、创新研发能否引领市场潮流、线上线下的布局，能否长期做正确的投入和决定等。

封面新闻：展望未来，您有什么样的想法和期望？

尹阔：未来我们希望参半成为一个普惠民生的国民品牌。

如果再长远一些，希望参半成为一个全球化的口腔护理品牌。所以未来三年，参半会在线上优势基础上，深耕线下，做到在全国市场的全渠道场景渗透。同时，在出海方面，重点布局东南亚、美国等市场，增强品牌国际影响力。