淘宝直播事业部总经理道放：爆发元年，店播成为商家核心经营阵地

淘宝直播事业部总经理程道放（右）

封面新闻记者 孟梅 张越熙

11月12日双11收官，各家平台没有公布GMV战绩，取而代之的是精细化运营数据。淘宝直播事业部总经理程道放在采访时对封面新闻记者表示，今年从生态角度来说，是各种生态齐齐爆发的一年。尤其店播，往年是店铺营销工具，今年变成商家经营新阵地，增速远超往年。

为何店播爆发元年出现在这个时候。道放解释，去年开始，能够清晰感受到商家直播售卖型态、货品池完全不一样，货架电商以搜索为核心目标，但直播是推荐逻辑是爆品逻辑，导致商家开始去做货品整理，组织新的营销阵地。反应很快的商家，已经吃到了红利。

“我认为直播电商已经进入了中后段，这个阶段，大家经历了剧情、套路、演绎性的直播，直播在逐渐回归到电商本质。最核心的还是货品质量，价格、服务是否有优势。”道放预言，在这样的竞争环境下能发展的店播，一定是具有专业属性的，具有专业背景性质的人进行电商直播机会更多。

今年淘宝店播爆发，双11破亿直播间达58个，店播占比超6成，所有品类都取得了较好的增长成绩。哪些行业增长表现尤其瞩目，道放举例，首先是家装家居行业，其次是珠宝品类和服饰品类。

店播势起，平台如何平衡和达播的流量，道放也进行了解释：以前店播定位偏私域、营销工具，达播属于吸引用户过来，有流量溢出，平台做公域分配。但伴随着店播、达播差异缩小，平台不是根据生态做分配，而是根据指标做分配。“因为算法本身是优化目标的，算法目标基于用户观看时长、互动、转化率等数据，这两个指标对于达播店播都是公平竞争逻辑。”

数据显示，截至11月11日0点，淘宝产生的58个破亿直播间中，7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。店播成新增长引擎，38个成交额破亿，451个成交额破千万。达播新老势力成绩均创历史新高。

“店播爆发元年，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心的经营阵地。年初，集团CEO戴珊公布了生态繁荣战略，店播在双11的爆发，是生态繁荣的直接体现。”道放总结。