新经济观察丨1688带源头供给入淘，源头货出厂价或成消费新常态

封面新闻记者 付文超

1688把自己最核心的竞争力带入了淘宝，以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货供给。3月26日，记者发现，阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688 近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露，1688 近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

据了解，对淘宝买家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”。对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式，与1688商量定价，把货交给1688后，就能直连中国最大的消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

记者了解到，在1688首期入淘的三家店铺中，目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。例如，汕头最大的玩具工厂推出了一款产品，以全网最低价供应，单日销售量突破了2万多单。无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。

目前，1688严选店主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类，以家居百货为主。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

谈及入淘原因，1688内部人士透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，这正好是 1688 严选的优势；二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。