追熊猫的00后女孩：拍短视频6年吸粉3000万｜人生一品

封面新闻记者 朱珠 姚瑞鹏 摄影报道

7月20日，“顶流”大熊猫福宝度过了回国后的第一个生日，当天的四川卧龙中华大熊猫苑神树坪基地挤满了游客，拿着“长枪短炮”的福宝“站哥”“站姐”们，不惜排队几个小时，也要在短短5分钟的参观时间里抢到最佳机位。为了离福宝更近，周小林直接把直播间搬到了神树坪，一边售卖生日周边，一边给当地粉丝免费发放应援物料，为这一天，她准备了整整一个月。

    神树坪基地看福宝的游客

    “熊猫滚滚”发布的福宝生日应援预告

去年5月“花花”出圈被大众所知，熊猫热瞬间升温。如今福宝、香香回国引发各界关注，香港挑选大熊猫也登上热搜，每一个关于熊猫的话题都自带流量。

在“滚滚们”爆火背后，大批自媒体博主成为“幕后推手”，也是熊猫经济下催生出的新职业人，全网拥有3000万粉丝的周小林团队“熊猫滚滚”正是其中之一。

“粉熊猫不会塌房。”从为爱发电到奔赴熊猫事业的转变，00年出生的周小林找到了自己的人生目标。

连续进行了三天直播，“熊猫滚滚”原创的福宝周边受到不少粉丝青睐，在神树坪基地现场，有来自韩国的猫粉，将心仪的产品直接打包带走。

“没有发货的要抓紧时间。”回到成都的周小林，看着仓库里摆满的熊猫周边正等待着新的归宿，身上所有的疲惫都化成了工作的动力，就算中午饭点，工作人员也没有停下打包发货的速度。

“熊猫滚滚”2个150多平方米的仓库位于成都倪家桥附近，这里存放着超过500种不同种类的大熊猫周边，有花花公仔、萌兰钥匙链、福宝雨伞……堆满各式货品稍显杂乱的仓库，在周小林眼里依旧井然有序。

卖熊猫周边是“熊猫滚滚”自媒体主要的变现方式。这些文创周边出现在了成都熊猫基地、神树坪基地、春熙路、太古里甚至周边古镇的商店货架上，或通过线上渠道，最终抵达“姨姨们”的手中。

    成都街头的熊猫售卖小车

“姨姨”是熊猫粉的统称，他们眼里的熊猫有的可爱且天真，有的顽皮好动爱整活儿，但是永远不会“塌房”。

周小林也是其中之一，她对熊猫的感情堪称痴迷。自从“福宝”4月回国后，她就没有休息过一个整天，发视频、直播、盘货......这名00后女孩的工作、生活全与熊猫相关。

如果将时间倒退回2018年，那时候的周小林恐怕完全无法想象今日的盛况。

当时，周小林还只是一个单纯“为爱发电”的熊猫迷。因为当时工作的缘故，她接到了几次拍摄熊猫的任务，由此也爱上了这些憨态可掬的小熊。她开始在工作以外的时间拍摄熊猫，用直播镜头记录下大熊猫的吃播画面分享给网友，那时候她拍摄的小熊还不为人知。

2020年出生的花花展出后，周小林就关注到了这只特别的小熊。在她眼里，花花“没有脖子”、呆萌可爱，当时也不用排队等候，于是周小林可以不限时拍许多素材。随着去年“花花”爆火、熊猫真正“出圈”之后，周小林的“熊猫滚滚”账号也随之站上风口，迅速吸引了上百万的粉丝。

熊猫时代正式到来，花花、和叶的院子前总是围满了游客，周小林正式成为花花的“忠粉”，她和摄影师每天早上6点准时抵达熊猫基地，排两个小时队拍花花。出自他们之手的可爱小熊视频和图片，让“熊猫滚滚”账号迎来泼天的流量，也逐渐上升到了熊猫自媒体矩阵的头部。

花花爆火之后，也带动了包括萌兰、福宝、七仔等熊猫出圈，“猫粉”群体不断壮大。“当我们把目光放到市场上时，发现所有熊猫周边都是通货——黑白熊猫，而姨姨们已经有了自己的‘心上熊’专属周边的需求。”

因此，周小林着手做了“熊猫滚滚”的第一个周边。经过了一个多月的设计，不断推翻修改调整，一款“花花”生日纪念手提包终于呈现出来，受到了众多姨姨的喜爱。

首次的成功给周小林带来了启发，将没有灵魂的大通货变成“专属熊猫”周边，流量转化的路径由此清晰，周小林也将热爱转变成事业，以“猫粉”身份拥有了一份新职业。

    “熊猫滚滚”的原创福宝生日周边

团队收集“姨姨们”的需求，让“姨姨们”的想法不断变成现实。“后来我们做了一款‘花花’造型的摇摇乐成为了爆款，说明姨姨们真的喜欢这样的产品。”

当然，“熊猫滚滚”不是所有的产品都畅销，每个月推出的原创周边，有的也会“陪跑”。“因为这些产品做出来可能并不实用。”周小林也会不断汲取经验。

因为有一定的粉丝基础，最终开发特定小熊的衍生周边成为周小林的主攻方向，也得到了“姨姨们”的认可。比如为福宝过生日，要根据它最标志性的动作，做原创插画应用在产品上，有扇子、钥匙链、摇摇乐、玩偶，每一幅插画都做了版权备案，在周小林眼里每一种产品也算得上独一无二。

由于一般熊猫图案不需要版权，熊猫经济释放出的巨大红利，也引来了大量自媒体和文创周边“玩家”入局，熊猫自媒体也卷出了新高度。

拍熊猫的人比比皆是，甚至有喜欢大熊猫的博主直接搬到成都定居，方便每天去基地蹲守拍摄，也有博主开始用第一视角记录自己为了“花花”奔跑站位，变成了一条新赛道。他们中大多数人的变现方式，都是通过引流卖出橱窗商品或者参与平台活动获取收益。

做熊猫文创的团队也同时涌现，西柚熊猫、千寻日记……成千上万形态各异、品类多样的熊猫周边产品，开始铺满市场。毛发精致、动辄上千的仿真熊猫玩偶和3块一把的扇子、9.9元的一个钥匙串同台“竞技”，比拼着谁能获得“姨姨们”的青睐。

市场越来越卷的情况下，周小林选择了平价原创周边路线，例如“熊猫滚滚”橱窗里挂着的那些几块、几十块钱的小玩意儿。在周小林看来，“姨姨们”还是更愿意为情绪价值买单。

“他们不用眨眼睛，就能去消费的产品不好吗？有时候推出的限定礼盒，因为有许多配套产品，可能更贵一些，但最多也就200元出头。这样我们靠‘走量’也能把价格打下来。”周小林说。

过去的周小林对熊猫的爱毋庸置疑，除了“为爱发电”，没有人会愿意在没有任何回报的情况下，连续一个月蹲在同一个地方只为拍熊猫。但是当追熊猫变成了“生意”，这份“情意”是否还在？

事实上，周小林也早已习惯了各种声音，比如“你们又来蹭熊猫流量啦！”但她并未考虑太多，毕竟能够把“情意”变成“生意”，本身就是在她意料之外的事情。

“我开始做熊猫账号的时候市场竞争不大，熊猫视频很容易被关注，可以说是选择大于努力。而我因为喜欢花花，从它很小的时候开始记录，后来花花成了‘顶流’让账号吸引了不少粉丝’。”周小林说这都是运气。

并且，周小林也说，“熊猫滚滚”其实没有大家想的那么挣钱。3000万粉丝的流量其实并未完全转化，垫资也是经常的事情。同时，因为精力有限，她也没有非常努力地去做商业化。

    周小林正在直播间介绍周边产品

因为共同的爱好——熊猫，周小林和粉丝通过短视频建立了稳固的关系，一个个熊猫周边成了他们的“社交语言”，见证着彼此的一段人生故事，这是情意。 但手握3000万粉丝的账号和十几号员工的开销，如何将流量持续转换为收益，这也是一门生意。生意与情意之间或许无法做到界限分明，但周小林非常清楚的是，熊猫市场很大，24岁的自己未来的路还很长。