连续三年破千万！这个团队站稳成都链家“第一”

在成都链家的众多团队中，心语上府店商圈经理孙宇所带领的团队是一个特别的存在。他们不仅连续三年业绩突破千万大关，更在今年国庆假期创造了“七天破百万”的销售奇迹。

三个千万门店徽章

12月5日，十一还带领团队伙伴以半决赛分会场二“第一名”的成绩进入全国十强，入围全国链家超A门店总决赛！

2025年，孙宇团队再次交出了一份亮眼的成绩单：全年（M1-M11）累计佣金收入破千万，稳居公司第一；其中8个月单月佣金收入突破百万，展现出持续的爆发力。在新房业务板块，他们更是独占鳌头，年度新房佣金收入排名公司第一，其中7个月单月新房收入破百万。全年完成新房交易185单，月均保持近17单的稳定输出，这意味着几乎每两天就有一单新房成交。

孙宇和团队获得千万门店牌匾

然而，对于这支团队而言，数字背后的意义远超过排名本身。“我们常想，什么才是‘大店’？是千万的业绩，还是庞大的团队？”孙宇说，“今天，我认为大店的基石，是‘我们’代替‘我’。”正是这种将团队置于个人之上的文化，让团队里的每个人在需要时都能感受到身后有伙伴撑起的屏障，也让聚光灯不再只属于个人，而是照亮整个团队。

孙宇在平台荣誉宴上分享

“市场在变，我们也要变”

“今天的市场，和以往真的不一样了。”孙宇坦言。他观察到，新房市场的整体交易量在减少，客户的决策周期却不断拉长。“月初我们一周能做到60多万业绩，但到月底核算发现每月业绩固定，向上继续突破的空间不大。这种节奏的变化，对传统门店模式提出了新挑战。”

不仅如此，客户的心态也在发生更深刻的变化。“今天看新房和二手房的客户，心态完全不同。”孙宇分析道，“新房客户不再只是看户型、比价格，他们更在寻找一种‘向往的生活’，一种能打动内心的情绪价值。”

孙宇在商圈经理大会上分享

基于这样的洞察，孙宇团队开始了从“卖产品”到“卖体验”的转变。他们不再单纯推销房子，而是帮助客户看见未来生活的模样，用情绪价值驱动成交。“我们要卖的不仅是房子，更是生活在这里的‘感觉’。”

“在信息高度透明的今天，单打独斗效率有限”。为此，孙宇和团队不断强化客发人员与置业顾问的协作机制，每天邀请客发和置业顾问上店，增加彼此的熟悉度，通过高频互动、默契配合，让内部合作流畅高效。“当客户感受到我们的专业，信任度就会大大提升，成交也就自然更稳。”这种深度的渠道协同，如今已成为他们核心竞争力的重要部分。

很多人以为商圈经理绝大部分工作都是门店管理，孙宇却不然，多年来，他一直将自己定位为一位“高级别经纪人”，或者“大M”。纵观他每周的行程量，会发现他极少在门店“坐班”，而是一直在业务现场。伙伴们没有业绩时，他带头拓客；伙伴们有带看，他会及时出现“帮一把”；伙伴们要谈单，他也一定会第一时间出现在谈判现场。

孙宇在业务现场

他总说：“商圈经理的第一责任就是带头拿结果！想方设法帮助经纪人签单，特别是在经纪人没有结果的时候，我们更需要站出来，帮助他们去转化。”

并肩作战是我们最大的底气

“在链家，在千万门店，合作让我们闪闪发光。”对孙宇而言，在业务关键阶段，管理者必须下场实战，不仅是“指挥”更要“助攻”。日常作业中，孙宇也会亲自参与带看、面谈甚至促成成交。“通过亲自参与转化，既能提振信心，也能发现业务卡点，优化策略。”他直言。

除了业务上的支持，孙宇还特别注重发现每个人的微小进步，每当有人取得一点突破，无论大小，都会在内部被分享、被鼓励。“及时给予正向反馈，让团队保持‘打胜仗’的状态，形成成长飞轮。”孙宇觉得，销售是场马拉松，需要不断补充能量。而这种正向反馈机制，能够通过一个人的进步，激励一群人；而一群人的状态，又推动每一个人向前。

门店伙伴一起庆祝

面对市场波动，孙宇团队还刻意调整了节奏。“松弛感不是懈怠，而是减少对短期结果的过度焦虑，聚焦能力沉淀。”孙宇解释道。当团队心态更稳、期待更理性时，反而能迎来更扎实的突破。这种张弛有度的管理智慧，让团队在压力中依然保持创造力。

深耕当下，静待未来

展望前路，孙宇没有许下豪言壮语，反而透露出管理者在行业转型期的真实思考：在当今市场之下，传统门店是否应该主动寻求新的增长路径？他觉得哪怕是做一点小尝试，有一点小收获，对团队而言都会是一种成长。

孙宇在第三届贝壳经纪品牌门店赋能峰会

“现在的新媒体创作就是一个很好的突破口”。至于理由，孙宇说得简单却坦诚：“现行市场下，客户的决策周期越来越长，也更加需要区域专家型的经纪人来给客户做关于区域的深度解读内容。做内容，就是希望客户能在刷手机时，‘偶然’刷到我们。也许是一条他关注区域的房源视频，也许是一条真诚的买房建议。通过视频的传递，让客户看见我们，慢慢信任我们，然后也给我们更多机会接触客户。目前我正在布局门店的新媒体经纪人团队，希望能在2026年为我们带来增量。”

孙宇和团队的合照

在成都链家，孙宇和团队向我们讲述了一个关于“我们”的故事。他们的成绩也证明了，在这个个体容易被看见的时代，真正的力量仍然来自一群人的彼此托付、共同前行。从“我”到“我们”，这条路，他们走得踏实，也走得明亮。而下一个篇章，正在他们并肩前行的脚步中，徐徐展开。