封面观酒 | 到全球去寻蓝海，龙年开局名酒纷纷出海

在刚结束的瑞士达沃斯世界经济论坛2024年年会上，茅台集团总经理王莉受邀参与“中国之夜”对话。

与此同时，远在澳大利亚的2024澳网打得正酣，郑钦文和王雅繁在1573球场分别击败各自对手，闯进女单32强，国窖1573见证中国球员荣耀时刻。

龙年刚刚开局，中国几大名酒竞相出海，走向世界舞台，向世界讲述中国白酒故事。

龙年刚开局，名酒纷纷出海

封面新闻注意到，龙年刚刚开始，各大名酒都加快了出海的步伐，参与或举办在全球的各种活动。

在本次达沃斯世界经济论坛上，除了茅台王莉参与分享绿色减排话题，传递茅台自己的声音。

洋河股份则作为世界经济论坛白酒行业首批“合作伙伴级会员”，出席中国之夜、达沃斯全球母基金峰会等会议，深度参与世界经济论坛。

刚参加完达沃斯经济论坛，洋河又马不停蹄，在西班牙马德里举办梦想连接世界洋河“梦之蓝之夜”活动。

五粮液作为行业龙头企业，也亮相本届冬季达沃斯年会“大连之夜”活动，以美酒为媒，为全球交流互鉴、合作共赢建立起桥梁和纽带。

除了达沃斯，五粮液还亮相国内外多个跨年活动，包括2024年纽约时报广场新年倒计时开幕庆典，在春节期间也将亮相俄罗斯、澳大利亚、阿联酋的春节庆典，并深度参与即将举行的博鳌亚洲论坛2024年年会。

除此之外，泸州老窖国窖1573再次与澳网牵手，征战2024年澳大利亚网球公开赛，在赛场频频迎来自己的高光时刻。

国内竞争大，出海是大势所趋

酒水分析师蔡学飞表示，中国白酒逐渐走向国际也是大势所趋。一是伴随着中国国际影响力的提升，中国酒需要跟着走出去。另外，国内白酒消费进入存量市场，竞争加剧，也需要在更广阔的空间寻找市场。

据首创证券2023年10月发布的白酒研究报告，从白酒消费人群基数做白酒消费市场假设推演，预计行业端的需求十年后或将下滑10%。白酒的挤压式竞争更加残酷，从战略层面，也需扩大白酒适龄人口，扩大市场空间，走国际化之路。

同时，中国白酒行业经过多年发展，名酒不断扩产，品类影响力大幅提升，产区品质也不断成熟，产区规划管理不断完善，几大名酒也拥有了一定国际影响力，这也为中国白酒“出海”提供了有利条件。

据了解，据贵州茅台2022年年报，茅台境外经销商数量已达105家，建立茅台专卖店30余家，覆盖了64个国家和地区。

泸州老窖已经在一带一路相关国家和地区建立起23个营销营销网络，覆盖了一带一路沿线的70多个国家和地区，相关市场已占到泸州老窖海外市场40%左右的份额，东南亚和非洲市场都增长很快。

洋河产品也已远销亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的52多个国家和地区。

五粮液也抓住“一带一路”带来的机遇，分别设立了欧洲、美洲、亚太三大海外营销中心，并发起成立了“一带一路”国际名酒联盟，推动中国白酒和文化“走出去”。

占比虽小，但海外成行业增量市场

虽然各大名酒纷纷走向海外市场，不过，中国白酒国际化还处于起步阶段，国际化道路也并不是那么顺畅。

一是中国白酒出海需要解决贸易壁垒和关税负担等诸多客观因素，另外白酒的国际化还需攻克文化认同、口感风格、做到真正融入国外消费者。五粮液董事长曾从钦也曾提到，当前中国白酒国际化主要存在贸易逆差大、贸易壁垒高、关税负担重、政策工具少四个问题。

海关数据显示，2022年，白酒出口量1.64万千升，同比增长2.37%；出口额7.16亿美元（约合人民币48亿元），同比增长26.73%。2022年全国规上白酒企业产量671.2万千升，销售额6626.45亿元。出口量占比不足0.24%，出口额占比仅0.7%。

贵州茅台2022年国外销售收入在营收中占比为3.43%，泸州老窖、古井贡酒、水井坊国外销售收入在营收中占比分别为0.61%、0.13%、1.22%。

虽然如此，各大名酒增加了出海频率，加大了对海外消费者的培育，不断亮相国际高端平台活动、重大体育赛事，不断探索新路径新模式，取得了不少成果。

2022年，贵州茅台海外市场营收为42.4亿元，同比增长61.91%；毛利率达到92.04%，同比增长1.27%，略高于国内市场。

五粮液2022年财报显示，四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司的酒类交易额为8.9亿元，较上年同比增长117.51%，处于上扬状态。

泸州老窖、古井贡酒、水井坊在2022年国外销售收入增幅分别达到到了83.55%、115.76%、65.8%。

有业内人士表示，白酒“出海”虽处起步阶段，但海外市场正处于蓝海，未来增长趋势相对明朗，有望成为白酒行业重要增量。

封面新闻记者 喻奇树