对话新经济人物丨爱库存联合创始人冷静:未来新经济将走向众参、众创、众享、众包

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封面新闻 2020-07-16 07:47 63813


封面新闻记者 张越熙  实习生 李圆圆

疫情冲击下外贸悬空,线下门店曾停摆多时,库存成了横插在很多企业面前的楔子。在零售业按下暂停键的日子里,有一个企业帮助品牌商消化库存,还趁势掘金公域流量,推出了去中心化的品牌特卖平台。

7月15日,爱库存联合创始人冷静在面对记者采访时表示,去中心化电商可以最大程度提升商品流通效率降低成本,同时解决企业库存积压问题,这种模式将成为变量,在未来这个众参、众创、众享、众包的新经济时代中,改变电商领域格局。

去中心化电商模式打通商品流通的阻滞

“线下特卖场上,传统代购人群需要通过对单件商品进行数据采集发布到社群或者朋友圈来达成交易,交易效率过低。正是看到了这种选品卖货方式的滞后,应用S2b2C新电商模式的爱库存诞生。”冷静介绍这种模式,所谓S就是供应商,在爱库存的生态圈里为上游品牌方;b是指下游的店主,这些店主俗称小b,也就是把货品信息靠微信等渠道一键分享出去的店家,又他们最终抵达C端的消费者。

冷静解释,传统电商是“货不转,人在转”的模式,是把货架摆在那里吸引人流去选择;而新电商则是“人不转,货在转”,在人不动的情况下,货品被推荐并展现到你面前,这样可以最大程度地提升商品流通效率且降低成本。通过算法,还可以把不同的产品推荐给不同的店主,使得每个店主都能推荐和分享不同货品,能大大提高销售效率,这是中心化电商和去中心化电商的核心区别。

冷静提到,新冠疫情从客观上加速了云经济、新电商的爆发,加快了趋势的来临。疫情之后,消费者回归理性消费,都在寻找性价比高的购买渠道,这对于去中心化电商发展来说是一个机会。

竞争者环伺的小b端电商领域

记者注意到,6月,以私域流量称道的爱库存推出了去中心化的品牌特卖平台饷店,这意味着爱库存首次将流量对外开放给C端用户。用户不再只能通过店主在社群或者朋友圈的分享才能实现交易,店主也能实现零门槛开店,降低了品牌获取流量的成本。店主私域流量的天花板很低,打通公域是平台为了更好为店主导流、提高留存用户及复购的举措,通过这种打通,企业的库存消化速度也将由此提高。

事实上除了爱库存这种从库存电商领域诞生的新物种外,还有传统电商玩家发力小b端特卖批发的唯品仓,贝仓等,京东也有倾向于线下小微中间商的京东掌柜宝。不同于传统电商玩家在品控上的优势,作为率先入局的玩家,爱库存已经积累了较大的下游分销人群,品牌商登录饷店等于在平台180万店家里同时开店。平台流量导流店主同时,也可通过店主私域流量来提升交易效率。

冷静提到,新经济时代对电商模式和内容的高包容性让很多秉持新模式的企业有了发展空间。在未来,新经济人人可以参与、众创、众享、众包的趋势将愈加明晰,社群经济将以平等、普惠、高效的特点使得每个人都是参与者,并从中受益。去中心化的电商新模式也将成为新经济时代未来发展的形式。

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