封面观酒丨白酒决战四季度：茅台涨价，其他名酒基本都没跟

封面新闻记者喻奇树

近段时间，白酒行业比较热闹。上一周，白酒三季报刚披露完毕，白酒几大龙头企业都稳起的。但全年成绩怎么样？还得看四季度的表现。因此，近期白酒企业的营销动作频频，纷纷决战四季度。

茅台涨价，几个名酒基本都没跟

上周，行业发生的一件最令人关注的事，就是贵州茅台的涨价了。飞天茅台及相关产品出厂价上涨20%，每瓶飞天差不多上涨200元，出厂价上涨到了1169元/瓶。

在大家都认为消费萎缩、白酒行业承压的时候，茅台突然半夜宣布涨价，还是有点让人意外的，虽然其市场实际成交价与出厂价早已相差了近两千元。

不过，茅台虽已涨价一周，其他名酒基本都没有跟进，飞天茅台的终端价也没有多大变化。

茅台的涨价，对股市有一定的提振作用，同时也增厚了自己全年的利润。此轮涨价后，茅台的出厂价与市场价仍有1500元以上的利差。因此，茅台即便再提几次价，在终端价不变的情况下，经销商也不能说什么。因为他的利润足够高。

这样的结果，是由茅台的地位和特殊属性决定了的，其他名酒很难跟进。

虽然前三季度各大名酒数据都不错，但高端酒普遍承压，市场消费力不是那么乐观，其他名酒价格跟进的条件并不成熟。

另外，四季度还要冲业绩，这个时候涨价更不可能。

动作频频，各大名酒决战四季度

提价并不是扩充和增厚自己业绩的唯一途径，如果品牌和营销跟不上，提价可能还是一把双刃剑。

在行业调整期，整个白酒行业也在加速分化，白酒企业要取得更多市场份额，是一点都不能松懈。存量竞争之下，你增得多一点，意味着其他的市场就可能缩减一点。

为了稳住市场，争取更多的市场份额，为全年打个漂亮仗，加之白酒消费已进入旺季，各大名酒企业营销节奏明显加快。

贵州茅台提价本来就是营销的一个动作，接下来马上又要跨界。茅台今年除了一个又一个的推节气酒，另一个就是一次又一次的跨界，前者可以实现更大程度的直销、增加企业利润，后者则可实现更广范围的传播。

五粮液刚携手中国酒协承办理性饮酒宣传周，又马不停蹄，亮相世界顶尖科学家论坛，参加进博会，同时还在紧张地筹备1218营销活动。

泸州老窖刚办完国际诗酒大会，又在推“城市记忆影展”。汾酒也在进博会上隆重举办2023青花汾酒发展论坛。

郎酒今年也在不断发力，刚刚与茅盾文学奖、鲁迅文学奖达成战略合作，青花郎成为两大奖项唯一战略合作品牌。

拼抢四季度，除了拼今年业绩，也是在为明年业绩作铺垫。

名酒们努力拼抢的背后，实际是整个白酒市场竞争的加剧。龙头企业纷纷在行动，其他酒企还能坐得住吗?