90后川粤姐妹花在眉山做“新农人” 把柑橘销往全国｜封面人物

封面新闻记者 郝莹

2023年底，从广东远道而来的杨淑慧与四川眉山人罗晓一拍即合，加入了她刚成立的一家专注柑橘类水果的农业公司“晓橘”。

两个90后女孩，仅用一年多时间便让“晓橘”从四川销往全国各地。“我们虽然年轻，但在采购选品方面很专业，也能听取建议，灵活调整。”

她们说，她们的合作，就像一颗橘子中水分与糖分的关系——刚刚好。

90后女孩合作创业

罗晓 受访者供图

1992年，罗晓出生于眉山丹棱的一个果农家庭，母亲与外公都种柑橘，她从小在果园里长大。2014年她曾在农业化肥公司做业务员，工作两年后，水果微商兴起，她以一件代发模式起步，渐渐发现做水果生意足以支撑自己独立生活，由此开始投入创业。

这段“从手写快递单到独立运营”的历练，让她对供应链与品质分级有了深刻理解。

杨淑慧 受访者供图

而比她小六岁的杨淑慧，从校园里便开始创业。“我那个时候追星好花钱，就想自己赚一点。”还在珠海读大学的她，找了做芒果生意的阿姨预订货源，在学校做起了果切生意，切好、装盒、自己跑腿送到学生宿舍，就这样赚来了第一笔启动资金。

毕业后，她泡在广州的水果批发市场，做线上销售，拥有了自己稳定的客群，亲自跑了许多水果产区和各类农产品展会，也结识了罗晓。“她那个时候虽然年纪很小，但已经是这个行业的人精了，我们一认识就觉得很投缘。”罗晓说。

于是，从代发到合伙，一拍即合的她们在2023年底正式成为合作伙伴，专注柑橘类水果，立志打造出“晓橘”的品牌影响力。

创业伊始，她们就把所有精力放在“垂直深耕柑橘品类”上。罗晓利用家族果园优势，与当地果农建立深度合作，保证产品的口感和质量。产品需求越来越大，她们也经常需要一同前往各地的果园采购选品。

“我们一边做公司一边卖水果，当发现单一品类月销量能达到几千件，利润已足够支撑团队运转，就全身心投入进来了。”罗晓介绍。

罗晓和妈妈、外公，一家三代都从事种植柑橘 受访者供图

平等的价值观是核心竞争力

经过几次深谈，两人发现彼此对品质与品牌的理念惊人一致：“我们都认为产品可以分等级，但人不该分等级，价值观很一致。”

出去看果园选品时，她们也会发生分歧，但还是能平静商讨，从各个维度比如皮的粗细、水分、糖度、价格等权衡利弊后做决定。杨淑慧表示，“我们之间很好沟通，是平等的关系，这样效率就会很高，决策也不会一个人拍板，都会商量。”

这种平等也体现在她们和渠道商以及顾客的关系上。

因为品质和服务都是影响顾客满意度的重要因素。“别人家买十次可能五六次好吃，我们这里十次有八次好吃；要是有两次不好吃，我们就做售后包赔。”

线下渠道商接触，两人也会根据客户的反馈及时调整，市场需求、包装设计都愿意听取意见。“谈合作的时候也是很平和的，给渠道商、实体店都留下利润空间，所以渠道扩展得特别快，现在华东、华北、华南七八个省会城市都有我们的货，都是整车过去，运输量很大。”

包装等视觉展示也是晓橘的一大特点。不同于大红、彩金等俗套的礼盒包装，“晓橘”用清新的绿色，鲜明的图案给人留下印象。“这都是罗晓提出设计思路，和设计师沟通完成的。虽然这样不太像节假日的礼盒，但我们日常销量比较稳定，不会忽高忽低。”杨淑慧表示。

晓橘的绿色包装 受访者供图

这也符合主要客群——较年轻的女性群体的审美。“还有顾客说过我们的包装纸箱质量很好，可以给猫当猫抓板。”

扎根眉山 水果与人的共同选择

落地眉山，对她们至关重要。

客观条件当然是首要原因，眉山位于四川盆地中部，昼夜温差大、光照充足，尤其适合耙耙柑等软皮晚熟柑橘生长。这里出的果子糖酸比出色、口感细腻，是果子的品质保障。

此外，眉山距离成都仅一小时车程，冷链物流日益完善，能迅速触达华西大市场，降低运营成本。当地政府对农产品品牌扶持多，“晓橘”还曾参与农业论坛。

更难能可贵的是，四川人“有话直说、不排外”的包容热情，让来自广东的杨淑慧感受到轻松自在——“无论是果农、合作伙伴，还是我们的工人，大家都像朋友一样对话，没有办公室政治。”

晓橘团队的全部成员 受访者供图

如今，“晓橘”核心团队仅四五人：罗晓、杨淑慧及罗晓的丈夫，另有三位摄影、客服与打单人员。“我们都是90后，哦，还有一个是00后。”平时几个人一起干活，喜欢互相开玩笑，遇到问题也一起沟通，效率极高，“很松弛又很能干”。

无论版图多大，她们始终牢记：每一颗橘子，都要带着“新农人”的初心，从田间到餐桌，将最真实的家乡风味，传递给每一位信任她们的消费者。