大凉山帮扶干部的“生意经”

封面新闻记者 肖洋 徐湘东 罗石芊

5月24日，一场包含东西北中4条线路，覆盖凉山17县市的采访活动正式启动。包括人民日报、新华社、中央电视台在内的近30家媒体，将镜头对准凉山帮扶一线，讲述乡村振兴新征程上帮扶干部的故事。

5月25日至5月28日，北线媒体记者先后走进凉山普格、喜德、越西和甘洛4县，在帮扶的第一现场，数十名帮扶干部们讲述了自己与村子的故事。

在帮扶干部口中，产业和项目永远是重要的一块。为了建设好村子，帮扶干部都有一本自己的“生意经”。和公司老板的“生意经”不同，他们的“生意经”关注村民的钱袋子，村集体的账本子。为此，帮扶干部们围绕当地特色，立足当地资源禀赋，培育了一系列产业，上马了一批项目。

普格县黄草坪高粱基地项目，培育的小高粱苗，成熟后的高粱会被制作成高端白酒

在他们各自的“生意经”里，他们让产业、村民、村集体和市场形成一个良性循环，并持续推动其有序运转。或许他们的村子不大，“生意”暂时不大，但他们的目标明确又远大。好的是，他们的“生意”很有市场，产品供不应求是常态。规模，成为限制他们更进一步的重要因素。

翻开这些帮扶干部的“生意经”，他们的“生意”以百万、千万计，但为了更进一步，他们仍在想尽千方百计。

产业兴旺，是解决农村一切问题的前提。在大凉山，帮扶干部们都有着“生意”。今年是泸州市龙马潭区和普格结缘的第7年，在普格县沙合莫村，来自龙马潭区的帮扶干部，做着培育优质鸡苗的“生意”。

普格县阿木村蔬菜大棚基地内，当地村民正在劳作

在泸州有一个很出名的乌骨鸡品种叫峰岩乌骨鸡，龙马潭区来的帮扶干部说，和峰岩乌骨鸡相比，普格当地的螺髻山乌骨鸡毫不逊色——这是获国家农产品地理标志登记保护的品种。不过，在此前的饲养过程中，它的品种杂化，自身退化，种群骤减。即使在当地市场上，品质纯正的螺髻山乌骨鸡也很难寻。

帮扶干部们走进当地偏远地区，寻求品相好、基因正的螺髻山乌骨鸡来进行繁育，并在沙合莫村规划了一个占地超过百亩的乌骨鸡选育基地。

项目从2022年7月开始动工，第一期建设已经完工，占地面积为45亩，基本功能已经具备。预计到今年6月，基地就能全面开展运营工作。等二期项目实施以后，这里年出栏脱温鸡数量将达到80万到100万只。

这是一个鸡苗加工厂，螺髻山乌骨鸡经过品种保护，科研选育和提纯复壮后，就会回到市场。基地规模大，螺髻山的乌骨鸡走向凉山、四川甚至全国市场，才是当地的期盼。

普格县红军树村，放学的孩子走在回家的路上

项目上马后，当地村民可从土地中收获超过市场价的租金，可来基地务工，还可以拿鸡苗回家养。鸡苗5个月左右就能养大，并且由运营公司统一收购，一只鸡能为村民带来的利润在30元到50元不等。

同时，运营公司有一个“三个一块钱”的规定，鸡苗发下去一只，商品鸡收购一只，村集体都可以从运营公司处获得一块钱。拿到村里代养的鸡苗，村里每养一只，运营公司还会给当地农业农村局一块钱，作为保险基金以应付可能存在的风险。对村民和村集体来说，这是一个没有风险的“好生意”。

项目中还规划了养殖示范场和深加工厂。基地不仅可以卖鸡苗，还可以就近大规模养殖，并通过深加工厂，以生鲜、自热熟食等形式，将鸡肉卖向市场。对村里而言，项目完全展开，当地将会收获一个有市场竞争力的品牌，和一套完整的产业链，并可以持续从中受益。

大凉山的自然条件好，东西好，是帮扶干部“生意”能做下去的一个基本保障。在普格县夹铁镇阿木村，这里产的蔬果品质就是高。在村子的大棚里，哈密瓜的甜度可以超过20，而市场上见到的哈密瓜甜度仅在16左右。这是一种难以肉眼分辨，数据分析不太明显，但却可以通过品尝直观感受到的差别。

普格县阿木村产出的“樱桃番茄”

在村里，还种了各色番茄。除了常见的番茄外，这里还产一种别名叫“樱桃番茄”的小番茄。目前，全国就只有阿木村有种植。这种番茄皮薄味浓，口感极好，只是不耐运输。离这里太远，就没法尝到。村里的帮扶干部说，这里之所以能产各种高品质的蔬果，就是因为当地充足的阳光，和得天独厚的气候条件。

除了做实物“生意”，大凉山的帮扶干部们还做旅游生意。在甘洛县团结乡瓦姑录村，有超过4000亩的梨树。当地借助梨树的“东风”将村子变成了景区，修了休憩游玩的场所，可以为游客提供吃住行游购娱等多种服务。不仅每年梨花开、果实结的时候游人如织，甚至是周末和节假日时，也成为甘洛及周边居民休闲的好场所。

而帮扶干部们做的这些“生意”都不单一。在瓦姑录村，还有一个农旅融合示范园，村民不愿再种植梨树的，村里就将这些梨树流转过来，“租树不租地”帮扶干部鼓励村民在林下种植万寿菊、土豆、大豆等矮秆作物，也鼓励村民在林下养殖生态鸡。同时，帮扶干部还引导村民将万寿菊种在道路两旁为村里的风景增色，开花时有人来看，花开过了还有公司来收。

当地围绕梨花还打造了“梨花节”的系列活动，梨子成熟时，不仅可以卖鲜果，当地还和民营企业共同打造了梨膏加工车间。老梨树结的梨不好卖，村里还将梨酿酒的经验学了回来。花开看花，梨熟吃梨。

越西县新民镇的田地

甚至帮扶干部们的“生意经”，也不仅仅是为了鼓村民的钱袋子。在越西县陶家营村，来自宁波的帮扶干部负责这里的整体提升。

依靠当地的资源，村里发展起了包括民宿在类的各种产业，也将以前的碉楼改造成了各类文化活动场所。帮扶干部们还在做乡村治理的提升，“不能满足于现状。”这些来自宁波的帮扶干部说，对他们的工作是如此，对改善村民们的生活更是如此。“我们还要告诉大家，还要追求更好的生活。”下一步将怎么做，示范引领是他们给出的解决方案之一。

如何让帮扶干部的“生意”长久做下去，站在喜德县苹果种植基地里，来自宁波海曙区的帮扶干部给出的答案是激发村民的内生动力。

这里的苹果种植基地共1000亩，现已完成500亩的建设，预计今年就能产60万斤苹果，产值180万元。虽然村民可以就近务工挣薪金，土地流转收租金，村集体保底分红得股金，但在帮扶干部眼里，这些还不能完全将村民带动起来。

为此，他们还在当地做起了养牛的“生意”。帮扶干部帮村民贷款买小牛并补贴利息，小牛由竞价企业和村民对接。牛圈由帮扶干部修好，若村民自己修好，也会对其进行补贴。养牛可能存在风险，帮扶干部解决保险，并全程提供养殖技术。最后，在市场端，如果村民不想自己卖，帮扶干部会进行保底收购。这样，给予村民适当的责任和风险，以增强村民自我发展的能力。

喜德县现代粮经产业园里，村民正在挖种在葡萄树下的土豆

同时，虽然有东西部协作等一些渠道来消费帮扶干部“生意”产出的产品，但市场化仍是帮扶干部做这些“生意”时的共识。来自海曙区的帮扶干部说，迎接市场是他们“生意”中最核心的问题，他们项目的全部按照市场逻辑运行。“如果走不了市场这条路，这样的项目我们是不做的。”

对于帮扶干部的这些“生意”，当地村民买不买账呢？

在喜德县干拖村的粮经现代农业产业园里，当地老人谈起了他们的感受。这个产业园作为德阳什邡帮扶的项目之一，不仅有粮食作物、经济作物的种植生产基地，还规划了农事服务中心、专家大院等一系列配套设施。在一些大棚里，架子上是葡萄，土地里是土豆。人们一边为葡萄疏果，一边挖地下的土豆。

喜德县且拖村茶叶产业园里，人们在采高山茶叶

附近的老人说，过去他们村里没有产业发展不好，走出去和别人闲谈都不敢大声说话。几年前，帮扶干部来了，村里产业也发展起来了。年轻人出去打工，老年人就在家门口打工。大家富起来了，出去都有面子。以前村里没有楼房，现在是遍地楼房，家家户户都买车。村里人感谢这些帮扶干部，也珍惜这些产业。“锅里有，碗里才有；碗里有，筷子才能夹起来东西。”他们甚至用当地的谚语来表达他们眼中的帮扶。

而对于帮扶干部带来的这些“生意”，他们的想法是“要像照顾孩子一样照顾它们。”

喜德县现代粮经产业园里，当地村民正在为葡萄疏果

村里的“生意”做起来了，受益的不仅仅是彼此的“钱袋子”。村上的老人说，现在，村集体经济分红每年都有70多万，这其中，会有49%将用在村里孩子读书上，鼓励孩子们考上985、211高校。他们希望让村里的孩子们也感受到帮扶的实效，好好读书，走出去看更大的世界，并期待他们也能造福更多人。