在老社区的林荫道上，时间仿佛要走得慢一些。历史的沉淀赋予它厚重的底色，也增加了在房产交易市场的难度。面对房龄长、设施旧、交易复杂等挑战，有一群经纪人始终在默默耕耘。他们日复一日走进楼栋、敲开房门，以坦诚沟通、真心陪伴和专业服务，渐渐变成了邻居口中的“老熟人”。正是在这种看似缓慢却无比踏实的过程中，他们不仅取得了出色的业绩，更收获了客户与业主如家人般的信赖。
今天，让我们一起走进成都链家三位老社区经纪人的日常，看看他们与社区的温暖故事~
娇子店-田均
用真心敲开老社区的门
2012年入行的田均，在太古里这片老社区已扎根七八年。他熟悉这里，就像熟悉自己的家。哪个社区有几栋楼，哪栋楼是单位最早分的、哪户是什么户型，换过几次房……这些只有老邻居知道的信息，他全都如数家珍。
刚来时，他靠贴楼层牌、帮忙抄水电气表，与社区老人聊天，逐步积累起信任。在他看来，长久的信任靠的还是时间和真心。
田均和同事在社区做清洁
他曾为说服一位退休老人在链家挂房，持续沟通数月，多次上门，并邀请十多位业主前来证明自己的信誉，最终促成交易。还有一套难售出房源，同事维护了整整两年也没卖出，业主更换过许多经纪人，田均接手后，四十来天就找到了意向客户。尽管第一次交易因价格未成，但他仍坚持每次带看前彻底打扫，并将整洁照片反馈业主。一年后，房子终于成交，虽然价格比业主预期低了很多，但业主说，“我愿意成交，就是看中了你的服务和付出”。
“这里的每一笔成交，都不是靠运气，客户和业主信的不是你有多能说，而是你有多可靠。”一直以来，田均都深信这点。2025年2月，田均为促成一单业务，他连续两周利用午休时间约见客户，尽心尽力。虽未成功售出，但他的付出赢得了业主的信任。此后，业主开始将身边有买房需求的朋友介绍给他。“他知道我是真心为他考虑，即便没成交，但也愿意信任我。”
真心从来不是单向地奔赴，而是彼此的温暖回响。田均对客户业主的真诚以待，往往也会获得同样的真心交换：有业主阿姨给孙子买教材时，总会多带一份给田均的孩子；有外出旅游归来的客户阿姨，常常给田均捎些水果零食；还有曾经对链家有顾虑的叔叔，如今还偶尔约田均喝咖啡……
客户阿姨送给田均的教辅资料
客户阿姨送来的水果
他说，“这里的节奏很慢，但从来都没想过离开。他们就像家人一样，担心离开他们有事我帮不上。”扎根老社区的田均，并没有多么惊天动地的故事，他只是把自己“种”进了这片人情浓厚的土壤，让平凡的日子也有了温度、有了分量。
金房星座B店-徐杨
真心以待，终见回响
2017年5月，正在找工作的徐杨，被链家的团队氛围深深吸引，从此便扎根在了房产经纪行业。
徐杨所在的片区老社区居多，很多都是建于2000年左右的步梯房。起初，他觉得这里的房子老旧、难卖，在入职两个月开了第一单之后，就遭遇了连续4个月没开单。
迷茫与动摇袭来，但他最终选择了再拼一次。
为了提升专业能力，他拼命学习，屡次在“搏学”大考中获得高分；陪同事跑盘、拿钥匙、送合同、陪看、递水，样样主动干、抢着做。渐渐地，他摸索出一套方法：真诚比技巧更重要。
面对客户，他会坦诚介绍老社区房源的优缺点，比如楼层偏高或户型传统，但同时也强调这里的生活氛围和高性价比；面对业主，他则依据最新市场成交和周边行情，客观分析并提出合理的挂牌建议。他始终坚信，真诚是服务的根本，专业是信任的基石。
曾经，他可以花整整5年维护一套房。业主交钥匙时说：“卖不掉，也不怨你。”五年间，他带看了上百次，与客户、业主反复沟通、协调价格，终于在2025年7月等到有缘人。签约那天，业主在电话里沉默了好久，轻轻说：“小徐，辛苦你了。”那一刻，徐杨脑子闪回了五年间每一次深夜电话、每一次烈日带看，过往种种都让他觉得很值得！
还有一位常居北京的业主，房子挂牌价远高市场，不爱议价，只说“除了签合同，别找我”。面对业主的特殊情况，徐杨也不气馁，坚持给业主发行情、发成交价。甚至有时候还主动上门打扫、雨天关窗，这才渐渐换来了信任。最终业主调整报价，顺利成交，后来更是把他当朋友，转介绍多单亲戚生意。
正是凭着这份靠谱与长情，徐杨赢得了许多人的认可：店里挂了一面面锦旗，那是他踏实做事、真诚待人、专业服务的最佳见证。
客户给徐杨送来锦旗
金琴店-张祥明
从“小张”到“胖哥”，他在邻里烟火中成为销冠
2024年，曾是同行的张祥明加入了链家。“链家严格的经纪人准入制度，完善的培训体系，还有脱产学习加师徒带教等等，让我觉得这和我之前的工作氛围完全不一样。”
张祥明和团队合照
对张祥明来说，他选择链家正是看重了这里看中的正是这里完全不同的工作方式。专业的培训机制、清晰的作业流程，以及“真房源”背后所代表的诚信精神，等等，对他而言，这不仅是一次职业的转换，更是一场从“凭感觉”到“讲专业”的价值重塑。
现在，张祥明主要负责老社区业务。面对房龄长、设施旧的客观情况，他始终坦诚沟通，不回避、不美化，同时也细心发掘老房子的独特优势：得房率实在、周边配套成熟、生活气息浓厚。这份始终如一的坦诚，为他赢得了众多客户的信赖。
曾有一位业主坚持高于市场的挂牌价格，张祥明没有急于否定，而是持续分享市场数据和成交实况，用事实和耐心慢慢化解对方的顾虑，最终帮助业主做出理性调整。还有一位客户，在他来链家之前就结下了缘分，他们保持了长达八年的联系，从上家公司到链家，从初次咨询到最终成交，张祥明始终相伴左右。他说，“客户不是不诚心，就看你用不用心”。2024年11月，这一单终于圆满落地，成为对他长期坚持的最好回应。
如今每当张祥明走进社区，常有人老远就喊他“小张”或“胖哥”，一声声亲切的招呼，早已跨越了经纪与客户的简单关系，成了社区生活中再熟悉不过的风景。这些招呼背后，是大家对他的认可与信赖，更是他将自己活成“老社区一分子”的温柔印证。对他而言，房产经纪不再只是一份工作，更是一场关于信任与温度的长期修行。
致敬所有扎根老社区的经纪人！
推广
评论 1
风的孩子 2025-09-12 发表于四川
哦