618玩法大PK 大促“套路”知多少

618大战已经打响，和过去几年不同的是，今年618成了新零售的战场，各路强手积极加入。除了阿里、京东和苏宁这样的巨头以外，网易考拉也启动了“618海淘盛典”，聚美优品开启了618“夏日狂欢节”，美丽说、蘑菇街主推折扣潮流新品等等。

这场看不见硝烟的电商年中大促，战火从6月初就开始蔓延，并且大有越演越烈的迹象。

当前，平台与消费者购物成熟度逐渐提高，电商大促消费呈现出需求个性化、场景多元化等新特点。各路玩家要想赢得这场从多维度、多品类开打的年中促销大战，不仅需要为行业注入新的活力，同时也需要会为消费者带来不一样的消费体验。

天猫联手18万品牌，让利100亿

在618理想生活狂欢节活动中，天猫以家电、手机打头，快消、服饰、生鲜、3C等陆续登场，还推出了“上亿购物券疯抢”活动。从6月1日到6月20日，天猫联手全球18万品牌，合计让利超过100亿。

观察：据统计，天猫所发放的百亿优惠券创下行业内最大规模品牌让利活动，相当于给阿里零售平台5.07亿活跃用户每人发放了20元优惠。从商品品类上看，除了守住在服饰、家居等领域的传统优势，最引人关注的当属天猫汽车也加入了618大促。

京东5大玩法，首推线下618

今年的618购物节，京东再度开启“低价购狂欢”老刘专场。同时，京东还联动全国三万余家中小门店，消费者可在这些门店直接购买京东商城的线上商品及金融产品，并享受包裹代收服务。

观察：早在去年年底，京东开普勒就已合作商家近百家，触达用户规模超过2.2亿。从商品品类上看，京东继续强化其在家电、3C中的优势，同时在家居、生鲜、商超等公共地带与天猫较劲。

唯品会年中大促狂置买点

从6月1日起，唯品会连续18天每天放送一个超值大牌折扣专场，为用户带来国内外一线品牌全品类精选商品促销。在6月16日到19日，唯品会还开启了“焕变盛典”活动。

观察：从品类上看，唯品会的优势仍然集中在鞋包、服饰和配饰方面，也有向全品类扩张的趋势。此外，唯品会的价格存更大优势，例如，CAMBRIDGE SATCHEL的一款挎包唯品会售价1600元，而天猫在参与618大促的情况下最低也需要2400元。

网易严选将“严选模式”带入618

今年的网易严选618活动以“精致主义”作为主题，带来“3件8折”、“膨胀红包”、“满返直减券”、“红包雨”等多重优惠，以及零食、穿搭、浴室、养生多个品类爆款产品。此外，6月19日至21日期间，网易严选还将带领消费者进入返场阶段。

观察：模式的不同直接决定了“严选模式”与京东、天猫主推的“品牌汇”模式的不同。如果消费者在电商巨头的618活动中因选择过剩、品质不齐、缺乏个性而无从下手，网易严选是一个新的选择。

洋码头推出“洋物运动”狂欢

6月18日，洋码头在成都春熙路、南京新街口、广州乐峰广场等热门商圈，开启“洋物运动”狂欢。此外，消费者在洋码头APP上还可领取618元现金红包。6月19日至7月13日，洋码头还将陆续开启欧洲、美国、亚太3大折扣季，每场折扣季持续一周时间。

观察：洋码头是今年618大促中唯一一家采用线上线下联动促销方式的跨境电商平台，走到线下的洋码头，值得去围观。活动上线商品主要集中在服饰、箱包、美妆等品类的经典爆款。

亚马逊上线首个中国会员日

6月14日起至6月20日，在亚马逊中国上架618“镇店之宝”，服饰、鞋靴、母婴、图书及Kindle电子书等逾30个热销品类轮番登场。亚马逊中国上线了“Prime Day”（会员日）促销活动，不仅大促页面启用了与“618”有关的域名，还同时推出了“亚马逊海外购新品馆”。

观察：在618上线会员日并使用618有关的域名，看样子以后亚马逊中国会越来越迎合中国人的口味了。相较于以往国内电商企业把促销聚焦在“低价”的举措，亚马逊中国更关注知名品牌和国际大牌对于消费者的吸引力。

网易考拉启618海淘盛典

尽管网易考拉海购成立仅两年半的时间，但这已经是第三次面对"618"年中狂欢。从6月1日到6月20日，网易考拉海购"618海淘盛典"将主要分成三个阶段来展开，并已得到了数百家全球顶级大牌的倾力支持。据了解，在网易考拉“618海淘盛典”中，网易考拉推出的跨境电商爆款百余种，涵盖美妆、母婴、箱包、服饰、数码产品等各个细分需求。 此外，网易考拉海购将在6·18期间推出"海淘年中榜"，并包含"黑马榜单"、"新奇特榜单"等细分特色榜单，为消费者第一时间带来海外爆款与新款的最新信息。

观察：今年海淘盛典网易考拉展现出了领跑跨境电商的雄心与实力。日前，网易考拉海购运营负责人表示，“我们深知消费者需要的已不仅仅是如面膜、马桶盖、电饭锅这样的单品爆款，他们需要更多更全面的大牌和商品，实现生活中的无缝衔接”。这也在“618海淘盛典”的特惠商品选择中得到体现。从商品品类上看，除了在服饰、家电、母婴用品等细分领域守住阵地外，令人瞩目还有跨境的3C海淘产品，把原并非是海淘主力的男生用户也拉入到“海淘大军”中。

携程首推“618会员日”大促

携程宣布首次启动“618会员日”大型优惠活动。从6月13日到6月18日推出“满1000元立减618元，爆款产品折上折”大规模促销。10000多家各地旅行社在携程旅游平台推出热门优势产品，并在全国20多个省市上线“夏季暑期大促销”。

观察：在线旅游企业首次参战618，是“消费升级”的一个新的角度。从玩法上看，携程旅游除了抵扣券之外还推出的折扣线路，相较于电商巨头旗下的在线旅游品牌为消费者提供了更多实惠选择。

聚美优品开启618夏日狂欢节

作为美妆垂直电商的聚美优品在本次6.18活动中可谓是火力十足。聚美优品的“夏日狂欢节”于6月13日开战，共分为“尽享低价 清凉一夏”和“夏日嗨翻”两阶段。“极速美妆会场最高直降670”，“美妆会场最高满199减100”，“洗护会场跨境品牌满199减100上不封顶”等热销活动分布两大部分。 

观察：作为一家主营美妆的特卖网站，今年618聚美优品推出了大量美妆折扣，多个美妆品牌都给出了“199减100”的让利，更有满减叠加不封顶等活动。此外，从6月17日开启的“超级秒抢”活动中的商品最低至1折，想在年中淘相因的爱美人士可以关注起来。

蘑菇街“焕新节”把大促做成“大赏”

今年蘑菇街“616焕新节”，打出购潮流、购品质等概念，将告别大促卖“爆款”的历史。全站上线近15万当季新款，其中会场内20000多件时尚商品，都经时尚团队挑款测款。今年的电商的年中大促更集中地体现着对消费升级的响应，而蘑菇街的方式则是潮流新款带来的客户体验。

观察： 以“焕新节”最主要的潮流服装类商品为例，除少量打底基本款之外，“新款”都是今年5月以来最新上线的款式，将给用户带来全“新”体验。今年电商酣战6月与此前相比有着明显的区别，而蘑菇街把响应消费升级的动作，放在了“新”上。

华西都市报-封面新闻记者 欧阳宏宇