重启2020丨小红唇CEO姜志熹:新国货崛起的最佳时机来临

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封面新闻 2020-05-22 17:05 61929


各位听众大家好,我是小红唇CEO姜志熹,很高兴在这样的特殊时期跟大家交流。

我是入行15年的互联网人,我的整个职业生涯一直与互联网相关,做过互联网产品,做过TMT领域的风险投资,现在自己创业。2014年创立小红唇,这是一家以新兴科技赋能的消费品公司,主要涉及的领域是美妆新国货。

此前供职于新浪、蓝驰创投、盛大文学等知名互联网企业,在做风险投资期间,曾参与投资春雨医生 杏树林、青云、EasyStack、善诊、小微律政等互联网知名企业。

疫情给行业带来的影响

此次疫情影响范围广、影响程度深,许多传统行业(例如商场、餐饮、酒店、旅游等)都受到重创,“现金流”都成为这些行业的致命伤。相对来说,我认为互联网行业受到的影响反而较小,甚至可以说互联网行业将直接承接部分原属于传统行业的市场份额(流量+销售额)。

此次疫情由于病毒极强的传染力,全国范围大面积都采取的隔离措施,这也让用户的购物行为进一步由线下转移到线上。

在当前疫情的影响下,对整体经济形势必然有一定影响,不过在这种情况下,消费者的购物行为和购物心理也相应发生了变化,比如消费者的购物欲望不会降低,但会转而购买比较廉价的商品,普通消费者也变成了砍价高手。

例如在经济学上就有一个名词叫“口红效应”,是指因经济萧条而导致口红的热卖,这是一种有趣的经济现象,也叫做“低价产品偏爱趋势”。

在美国每当经济不景气的时候,口红的销量反而会直线上升。这是因为人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的时候,大家仍然有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。

所以,在当下的情况下,像我们小红唇这样的美妆新国货公司反而有机会更好的机会,更好的发展机遇。

作为一家新兴科技赋能的消费品公司,小红唇基于现在的新流量、新渠道,通过技术创新,已打破原有电商发展壁垒,以互联网+ 整合产业链上下游,推动产业迭代升级。

利用大数据、云计算等科技创新技术,小红唇打造了独特的四大赋能系统:品牌赋能系统、供应链赋能系统、互联网+赋能系统、成长赋能,成为行业凤毛麟角的科技赋能消费品公司。

过去3-5年的行业的发展状况

国内美妆行业正处高速发展期,尤其是2017年后增速明显加快。据数据显示,过去 10年,我国护肤品、彩妆人均消费额增速居于世界前列,2018年我国美妆市场规模(含护肤品及彩妆)为 385亿美 元(约合 2,550亿人民币),超越美国(374亿美元)跃居全球第一,年同比增长 14.9%,增速也领跑全球。

同时根据阿里巴巴淘宝大数据显示,天猫美妆消费者超过3亿人次,其中95后超过5000万人次,最终超越 85后位列第二,仅次于 90后。

行业发展还表现在消费市场持续下沉并且强劲增长。从发展规模来看,三四线城市的下沉市场要比一二线城市更加开阔,也更具潜力。据2019年的数据显示,整个中国市场三四线及以下城市的增长超过一二线城市,下沉市场的美妆消费潜力持续释放。

纵观整个国内化妆品市场,在增速持续释放的同时,整个销售渠道也迎来巨大变革。特别是新兴的下沉市场里,国货化妆品掀起了新的浪潮。

随着电商渗透率提升,社交媒体营销高速增长,综艺营销大行其道,我国化妆品本土品牌抓住机遇,乘东风而上,顺势崛起。

根据公开数据显示,2018年整个中国护肤品市场,品牌 TOP10中,国产品牌占 15.4%,较 2009年提升 10.6%;在彩妆品牌份额 TOP10中,国产品牌占 8.7%,较 2009提升 5.5%,增长迅速。

这份数据明显显示出了明显的崛起势头。

另外一个角度,再参照我们的邻国韩国、日本来看,比如韩国的整个化妆、护肤品市场,韩国本土品牌份额高达 41.5%,整个日本市场本土品牌份额亦达 34.1%,而这个数据在中国则仅 14.3%;可见在整个本土市场,中国的本土品牌还有较大的提升空间。

行业未来3-5年的发展愿景

其实我们可以打开想象力,比如未来5~10年,中国一定会出现类似欧莱雅、雅诗兰黛等新兴国货消费品集团,新国货必将崛起,这样才匹配中国作为第二大经济体的地位。

随着时代的发展,大家不再只追求大牌商品,而是更加关注品质与服务,尤其是90后、00后等新生代消费者,他们消费能力强,追求品质化生活更加明显,更加需求性价比与个性化。而且,他们对于新品牌的接受力,也促使了中国企业更加专注于品质,推动了“中国制造”迈向“中国创造”,最终将“中国品牌”推向全世界的舞台。

现在这个时代已经成为新国货崛起的最好时代,品牌做重才能形成护城河。靠信息获得机会的互联网时代已经过去,品牌需要为消费者提供完整的导购闭环和更完备的服务,这是新国货崛起的关键。

所以,整个国人品牌意识的崛起以及新兴渠道的变革一定会成为新国货品牌崛起的助推器。

随着中国一跃成为世界第二大经济体,在中国的新兴品牌也将获得了巨大增量市场的机会,这也意味着中国民族品牌逐渐有能力与外资品牌站在同一战线上竞争。所以我们可以自信的说中国强则中国品牌强。

就像当年可口可乐能随着美国国力崛起而风靡全球一样,中国的新国货品牌也将必然伴随着中国国力的增强,中国民族自信的增强而风靡全世界,这是一种不可逆转的趋势,让我们拭目以待吧。

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评论 1

  • 远镇 2020-05-22

    人人都可以成为新国货!

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