一个陪同学面试的工厂青年，意外踏入房产经纪行业，这一步他竟走了12年。从基层到大区管理者，他用行动证明，没有翻不过的山，只有不肯攀登的人。他就是陶友强，一个把“不可能”变成“我可以”的践行者。
意外入行，靠“守”字扎根
2013年3月的成都，春意微寒。23岁的陶友强陪着同学走进伊诚地产黄金东店（成都链家前身）面试。那时的他，已经在广东某工厂流水线上工作了三年多，带着些许漂泊后的迷茫回到四川。命运的齿轮也在此刻开始了转动。
面试等候时，陶友强引起了面试官静风（真名王海涛，现贝壳惠居事业线中心负责人）的注意。静风问他如何在“朝九晚五月薪三千”和“朝九晚九可能年入二十万”之间选择，年轻的陶友强毫不犹豫地选择了后者。
颇具戏剧性的是，当晚陶友强就接到了静风的电话。一句“你要不要也试试看？”的询问，让陶友强的生活轨迹就此改变。就这样，陶友强拿到了房产经纪行业的入场券。
惊喜之后，是现实的考验。没读过大学，性格内向羞涩，社会经验有限，陶友强的入职之路并不顺畅。他整整跑了12天的盘，才最终正式入职。那一刻他便明白，自己起点低，要想在这个城市生存下去，就必须付出比别人更多的努力和汗水。
初入房产经纪行业的陶友强
入职初期，没有便利的线上获客渠道，客源稀缺。于是，他认准了驻守楼盘这个最“笨”的方法。在青房·尚瑞天韵楼盘门口，陶友强成了风雨无阻的“常驻大使”，从早到晚，执着等待每一个可能的客户。陶友强笑称：“我的区域经理存孝每天下班回家都能看到我”。靠着这份韧劲，他先后辗转了4个门店，最终在入职首月签下两单，踩着及格线达成转正标准，并成功留在了师父白春的门店。
然而，职业的考验并未停止。2014年底，已经晋升为高级经纪人的陶友强，竟连续两三个月没有开单。按照公司当时的规定，连续三个月不开单将面临淘汰。巨大的压力下，他给自己立下军令状：“我绝不能被公司淘汰！除非我自己选择离开。”带着破釜沉舟的决心，他和搭档日夜奋战，终于在最后关头迎来业绩爆发，逆风翻盘！
低谷爬起，不断突破自我
2015年，链家与伊诚地产合并，成为陶友强职业生涯的一个重要转折点。这一年，他火力全开，斩获公司季度业绩第二名，第一次站上了领奖台；更一举包揽高西区年度个人业绩第二、小组业绩第二，成功跻身链家合并后的首届精英社（第41名），赢得参加北京人民大会堂精英社活动的入场券。同年，他凭借出色的表现晋升为商圈经理，开启了管理生涯的新征程。
公司第二名
左图|陶友强获得赢亲情感恩大行动荣誉；右图|陶友强获得赢亲情感恩大行动荣誉
成为管理者，意味着更大的责任和挑战。第一次当商圈经理，他接手的是一个完全空白的“光杆”门店。没有员工，没有现成资源。但陶友强选择迎难而上，仅用一个月就招聘到6名员工，实现了从零到有的突破。不久后，他又临危受命，接手了当时规模较小、人员匮乏的橙郡阳光店。面对仅有寥寥数人、月绩仅三四万的困境，他没有怨言，更没有退缩。经过一年的用心经营和团队建设，门店人数增长到18人，月业绩也稳定攀升至30万左右。
陶友强与橙郡阳光店的团队合照
接连翻越重重高山，带给陶友强的却并不全是拨开云雾见天日的惊喜。2017年，因连续两个季度的业务指标未达标，陶友强被免去了商圈经理职务。这对任何人来说都是沉重的打击。但他没有消沉，坦然回到业务岗位，做回经纪人。三个月后，凭借着扎实的业务能力和积极的态度，他通过公开竞聘，重回商圈经理职位。
重新上任后，他接手的又是一家亟待组建的新店。这一次，他带领五位徒弟从零开始，先是在保利梧桐语组建B店，随后又开拓了西线阳光店。陶友强在持续壮大团队的同时，将业务版图不断向新的区域延伸。凭借出色表现，陶友强被上级委以重任，调回亏损严重、人员流失严重的中海国际店做支持。他毅然迎难而上，经过一年零一个月的全力打拼，不仅成功扭亏为盈，更将该店业绩推至大区利润第二名，团队规模也从最初的9人壮大至22人。这份亮眼的成绩单，也为他赢得了竞聘总监的宝贵资格。
中海国际店团队合照
主动请缨，在新战场证明自己
厚积薄发，终赢突破。2019年12月，陶友强成功竞聘成为东北大部的联动总监。彼时该岗位已空缺半年之久，肩负重任的他，在上级飞云（真名宁飞，现四川贝联事业部蓉南运营大部总经理）的充分信任和支持下，他带领团队创造了全公司第一的佳绩，并代表公司在上海的全国运营管理大会上，以“聚焦提效”为主题分享了成功经验。
陶友强与东北大部的团队合照
然而，陶友强似乎总被“挑战”吸引。2021年，他做出了一个令人意外的决定：主动申请调往当时业绩和规模在全公司排名最后一名的新都大区。这不是被迫，而是经过深思熟虑后，他渴望去证明自己、创造价值的主动选择。
初到新都，困难重重，规模、业绩、利润、人员都亟待提升。最初半年，作为大区总监的他，月收入甚至不如一些房产经纪人。但他未有丝毫动摇，仍然坚守阵地，誓要带领团队破局突围。
陶友强与新都区团队合照
功夫不负有心人。在他的带领下，新都大区成绩斐然：2023年，利润率排名年度第二，人员规模排名年度第二，连续八个月蝉联全公司好赞第一，获得了“五虎上将”的荣誉。到2024年陶友强离任时，团队规模更是从222人突破至400人。个人荣誉方面，陶友强获得2023年年度银质司徽，还获得由贝壳西南区域总经理颁发的“总经理特别奖”，并当选2024年DVP。这些荣誉既是新都团队的重生标志，也是陶友强管理能力的有力证明。
新都区获得“五虎上将”奖
左图 | 陶友强获得总经理特别奖；右图 | 链家DVP
新都大区获得的荣誉
2024年，当新都大区发展蒸蒸日上之时，陶友强再次做出了一个充满勇气的决定：主动请缨调往刚拆分出来、规模最小、业绩又是最后一名的麓湖大区。飞云希望他能在潜力巨大的天府新区开疆拓土，再造一个新区域。“组织的需要就是我的价值所在。”陶友强怀着感恩之心，再次踏上新征程。
来到麓湖大区，一切又是从头开始。
但陶友强的经验和信念让他充满信心。他迅速投入工作，落地了一系列扎实举措：他始终坚持深入研究项目并制作宣讲PPT，深入培训团队掌握项目的十大卖点，并经常亲临现场支援一线；面对本区域房源不足的情况，他重点发力提升自有库存房源占比；为增强团队信心和获取一手信息，他亲自带领商圈经理面访开发商；针对麓湖区域高端项目云集的特点，他特别成立了“麓湖豪宅品鉴团”，组织优秀经纪人深度考察高端项目，提升团队的专业认知与服务能力。同时，他每周还固定安排两到三次同业交流，积极引进优秀人才。
左图 | 陶友强与麓湖区团队合照（最初）；右图 | 陶友强与麓湖区团队合照（现在）
毫不意外，持续而深入的投入最终带来了回报：陶友强接手麓湖区以来，新房业绩排名大部第一（2025上半年）。在短短半年内，团队规模也从最初的110人迅速增长至180多人，成功引进了2个成熟团队，新增了5个新团队，门店数量也从5家裂变扩张至8家，团队总数达到10个。这段疆土拓荒、团队裂变成长的经历，注定将为区域的未来注入生生不息的火种。
从最北端的新都到最南端的麓湖，从规模最大到规模最小，从标的最低到标的最高，陶友强的每一步，都在挑战自我，也在印证着他的信念。如今，站在天府新区这片热土上，他依旧心潮澎湃，干劲十足。他相信，只要脚踏实地，持续努力，不久的将来，麓湖必将焕发新生，成为全新的标杆。
向光而行，你也可以
回首一路风雨，陶友强感慨万千。曾经那个在工厂流水线上内向羞涩的青年，如今已蜕变为能在大区运筹帷幄的管理者。对他而言，链家不仅给了他一份工作，更提供了一个发现自我价值、实现人生转变的广阔舞台。“链家，永远不会辜负任何一个努力拼搏的人。”这是他最深的体会，也是他对所有新人的寄语。
陶友强坦言，自己的起点并不高，一路走来也并非坦途。挫折与挑战曾如影随形。他能走到今天，靠的是三样东西：坚定的决心、吃苦的韧劲，以及对平台的无比珍惜。
“当年我就告诉自己，绝不能被淘汰。没有退路，才有出路！”面对困难，正是这份“背水一战”的信念，成为他咬牙坚持的核心力量。“想要收获，必先耕耘。这份工作，需要你舍得付出时间和汗水。”他始终坚信，只要珍惜公司提供的资源和机会，就能在这个公平的舞台上施展才华。
从一线经纪人到大区总监，陶友强拾级而上的每一步，都烙印着扎实与稳健。这份贯穿始终的认真与坚持，不仅让他在链家的广阔天地里找到了自我实现的沃土，更将那句掷地有声的“我敢”，淬炼成了改变命运的真实轨迹。命运的发牌或许并不公平，但只要心怀热望，并愿意为之倾尽全力，每一双手，都紧握着改写未来的可能。
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