年轻人转投拼多多

“有些东西，好像也不一定非要去旗舰店买。”

这是成都青年小陈走出手机旗舰店时突然冒出来的想法。踏出门店后，他在拼多多上下单了一个最新款耳机，1565元，比店里的售价整整便宜334元。

就在去年，他还是一个自诩精致的都市男性，咖啡一定要喝小众品牌，喜欢随手买一些稀奇古怪价格不菲的小物什。当身边朋友们谈起凑单、谈起拼多多的时候，他会有些小傲娇：多麻烦，还是实体店方便，贵一点就当为服务付费了。

但现在他会觉得，既然东西都是一样的，为省点钱花点心思，也不是什么没有“调性”的事。

更难讨好的年轻人

如今的年轻人，好像更难讨好了。像小陈一样，从品牌旗舰店转向拼多多的年轻人，不是不愿意掏钱了，而是想把每一分钱花清楚了。他们不再羞于他谈论省钱，开始大方分享好用平替，大品牌的溢价越来越难让年轻人付费。

“质量差不多的前提下，买到价格满意的东西，会让我有赚了的感觉。”有三只猫的铲屎官小张回忆她是如何开始用上拼多多的。

“同样的猫抓板，我每个月需要买3个，原先这部分的花销在150元左右，后来我开始去各个平台比价，最后在朋友推荐下，我开始去拼多多拼单，3个猫抓板50多元就能搞定。”小张分享她的养宠心得：“对我来说猫抓板、一时兴起给小猫买的衣服，猫咪定期更换的瓷碗，都是消耗品，看似单价都不高，但是每一样省几元，一个月能省出几百块，刚好可以拿来再买点猫罐头和零食。”

“猫友群里，大家除了相互分享拼单链接，甚至还会一起去线上批发网站购物，我们可以拼80元一斤的猫粮，也会拼3块钱包邮的逗猫棒，说白了我们只会为值得的东西买单。”

小张分享她“拼”来的猫抓板

年轻人的理念，如今更倾向于“该省省，该花花”。他们的消费关注点，回归到了产品本身，这也意味着抓住年轻人的注意力不仅需要创新、还需要质优、实用，以及极致的质价比优势。

用最有性价比的方式发泄情绪

有研究表明，大脑的边缘系统负责产生情绪，前额叶负责控制情绪。白天的时候，前额叶皮层会比较兴奋，理性思维活动占上风。而到了夜晚，大脑前额叶运转速度下降，控制情绪、理性思考的能力也随之下降。

关于这些科学解释，28岁的钰杰不太懂，她只知道，一到晚上，她就容易冲动下单。不过和很多人半夜下单保健品、零食不同，钰杰买的是一些碗碟、香薰蜡烛、沙发巾甚至还有地毯。

“对于独居女性来说，生活里高压和情绪崩溃的瞬间太多了，我属于自我调节能力比较强的。”钰杰分享她调节心情的方式，就是更换家里的软装风格。“冬天的时候，我会把沙发巾地毯都换成柔软的暖色系，再买一些好看的植物花草放到客厅，到夏天，我就会把客厅布置成冷色调。有时候一冲动，餐具的风格也会随着家里的风格更换。”

“随着我收入的提升，我希望能够通过买买买提升我的生活品质，但也不代表我要做冤大头。这种取悦自己的方式看起来奢侈，但通过拼多多，实际上花不了很多钱。”钰杰分享她的购物经验：“沙发巾地毯一套加起来不过200元，那些渐变风、复古风、欧式、日式的高颜值餐具餐盘，全部换下来最多3、400元，不算贵，但是会让自己完全换一种心情。在新鲜的环境里，人会更容易充满活力。”

钰杰分享她精心挑选的软装家居用品

包邮，是最令人感动的两个字

和以上三个主人公不同的是，大学生佳凝选择拼多多的理由只有两个字：包邮。佳凝是土生土长的新疆乌鲁木齐人，今年大四。每年双十一、618，她总有一种“狂欢是属于别人的，我还要付邮费”的沮丧感。动辄20、50元的邮费，浇灭了很多次佳凝购物的喜悦。

而今年她发现，新疆成了拼多多的“包邮区”，她再也不用拿着计算器反复计算不包邮的情况下买多少才划算。

“我买得最多就是手机壳，发夹，女孩子用的小饰品，也不用付邮费，这种体验简直是令人感动的程度。”佳凝分享，比起包邮，让她比较惊讶的是拼多多的发货速度。“没有预售，都是现货，我在几个平台都买了衣服，拼多多的发货速度是最快的。”她笑称，有几次睡前下单，醒来想退货，发现商品已经在运输途中了。

佳凝只是新疆人第一次尽享双11剁手快乐的一个缩影。拼多多今年二季度与邮政等快递企业合作，开通新疆包裹中转集运包邮业务，在降低新疆订单运费成本的同时，大大改善了新疆消费者的网购体验，越来越多的新疆消费者，享受到了包邮的快乐。

拼多多上出现了越来越多的年轻人。年轻人可以选择任何平台。他们更加理性，更有态度，拒绝标签和被定义，更在乎内在和精神追求。涌向拼多多，不是对生活的妥协，反而是一种对生活占领主动权的宣誓：我永远会用更适合我的方式，过我的生活。

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