小康圆梦｜镇长带头直播带货 四川古蔺东新镇万亩猕猴桃打开新销路

刘书利 张磊 罗盼 封面新闻记者 李华刚 摄影报道

10月14日，地处乌蒙山区的四川省泸州市古蔺县东新镇，天空飘着绵绵细雨，云雾缭绕，在这仙境一般的世界里，东新镇的万亩猕猴桃迎来了丰收。

海拔1200米的深山里，东新镇“蔺州绿肉”猕猴桃直播电商节正如火如荼进行。猕猴桃园变成直播间，镇长和果农变身直播带货人，为大山深处的万亩猕猴桃打开新销路。

据统计，直播当天总共销售猕猴桃2672单共12000余斤，总销售金额达10万余元。

“镇长+达人”  默契搭档带货忙

逐渐寒冷的天气让人不禁跺了跺脚，而在猕猴桃园新搭起的直播间里却火热非凡。“我们开播啦！欢迎家人们来到直播间，今天直播间邀请到了东新镇镇长，给家人们介绍东新猕猴桃。”

“大家好，非常高兴能够来到直播间跟利利一起来推荐我们东新镇的猕猴桃，让更多人品尝到我们大山深处的果子。”东新镇党委副书记、镇长候选人孔港搭档农特产品带货达人刘利利，开启了自己的首次直播。

“我们的猕猴桃有‘蔺州绿肉’的美称，果肉翠绿、个大饱满、气味清香、酸甜多汁。”孔港边介绍边切开猕猴桃给直播间的观众展示，通过现场讲解、试吃、带领观众参观猕猴桃园等方式，让消费者更全面地了解“蔺州绿肉”，将丰收的喜悦传递到全国各地。

直播卖出去的猕猴桃，后期发货更是关键。这些订单，将会由村干部带领果农一起选果，把优质的猕猴桃尽快送到消费者手中。“我们树立了标准化意识，制定种植、销售等一系列管理标准，各个环节实时监督，让消者更放心。”孔港介绍。

曾几何时，“蔺州绿肉”长在深山无人识，而此时此刻，乘着电商发展的东风，“蔺州绿肉”走进了千家万户。

“果农+直播”  自产自销有保障

深入猕猴桃园，头顶的猕猴桃不时以“碰头礼”表达着好客之情。寻一颗完全成熟的摘下，翠绿色的果肉，清甜扑鼻的香气，令人垂涎欲滴。

穿梭在猕猴桃林里，一望无际的猕猴桃架上，硕果压枝，密密麻麻。而猕猴桃架下，20余名果农则各显神通，展开“带货销售大比拼”。

“大家看，这就是我们东新镇的猕猴桃，果香浓郁，甜蜜多汁，你们看我吃得香不香……”果农王加婵正热火朝天地直播着，她是东新镇呐喊村的猕猴桃种植大户，种植了120余亩猕猴桃，预计产量30余吨。猕猴桃大丰收，王加婵也开启了自己的直播新体验。

“以前我们都是通过朋友圈和老顾客来销售猕猴桃，现在得到了政府的大力支持，请专业团队教我们直播带货。”早在9月份，王加蝉就参加了镇上组织的电商培训指导课程，跟着专业培训老师系统学习了电商直播的技能，这次直播，是王加蝉的第一次“实战”。“以后我也会继续学习直播技巧，多多积累我的直播经验，让更多的人吃到我们的东新猕猴桃。”王加婵笑着说。

果农掌握电商新技能，摇身一变成为直播带货达人；万亩猕猴桃园绿浪翻滚，变成天然直播间；一部手机加一个直播架，果农有了增收致富的“新农具”。借助网络直播，“蔺州绿肉”成为了“香饽饽”。

“线上＋线下”  双管齐下闯市场

在乌蒙山喀斯特地形与绿色自然生态本底映衬下，由省级专家团队倾心指导，采用高标准高起点现代化绿色发展种植模式，造就了“蔺州绿肉”猕猴桃卓越的果品品质。今年，东新镇共种植猕猴桃10000余亩，预计产量1000余吨。

猕猴桃大丰收也给销售带来了考验，与往年单纯采用传统的销售模式相比，今年东新镇猕猴桃的销售模式有了新变化。

“线上依托电商平台，通过培育本土果农达人和邀请知名主播进行线上直播销售；线下积极搭建产销对接平台，邀请水果经销商来东新镇和果农搭建良好关系，全面打通线下销售渠道。使远在深山的农产品走出大山，让东新镇的农特产品产销之路迈步向前。”稳定“线下”，突破“线上”，这是孔港带领东新镇积极探索的猕猴挑销售新途径。

“线上”“线下”齐发力，万亩猕猴桃打开了销售新渠道。有了政府的扶持，以及为果农自己“赋能”，“蔺州绿肉”不仅从此走出了大山，更是走向了更加广阔的天地。