听劝！东鹏特饮10分钟决策“押中”张雪后，多少品牌开始连夜翻评论区？

封面新闻记者 姚瑞鹏 朱珠

一场由网友评论区催生的跨界合作，从信息触达到高层拍板，东鹏饮料只用了10分钟。在动辄数月的品牌决策流程中，这几乎是一种“反商业常识”的存在。剥开速度的表象，真正值得追问的是：“听劝”的好处似乎显而易见，但为什么真正做到的品牌屈指可数？问题的关键在于，“听劝”不只是品牌态度，更是一整套组织能力的综合体现。

东鹏饮料的答案首先藏在组织架构里，东鹏内部推崇“简单”文化，层级扁平，信息无需层层过滤。当用户运营团队在评论区捕捉到数千条“东鹏配张雪”的集体呼声时，一线员工直接将方案呈报至联席总裁蒋薇薇案头。这种“让听得见炮声的人呼唤炮火”的机制，在多数传统快消企业里难以想象——它们更习惯用季度报告和第三方数据来验证市场情绪。

网友设计的相关联名产品，被东鹏高管发朋友圈夸奖很不错

但速度的另一半，来自决策者本人的“浸泡感”。蒋薇薇对记者坦言，自己时常刷网友评论到深夜两点。这意味着，当合作方案递上来时，她早已对张雪有所了解：一个从修车工逆袭为WSBK冠军缔造者的草根创业者，其“不服输、敢拼搏”的叙事，与东鹏特饮“醒着拼”的品牌主张几乎同频共振。认知无需从头建立，信任在评论区里已提前完成。

这种决策的高效，折射出存量竞争时代一个微妙但关键的转变：当产品同质化加剧、增长红利消退，品牌的核心竞争力正从“数据建模”转向“用户共情”。东鹏饮料的10分钟，本质上是一种组织能力的投射——它既能听见评论区的微音，也有勇气把话筒交给网友。

从最初网传的5万元赞助，到最终敲定全球冠名，东鹏饮料的投入持续加码，但决策逻辑始终未变：网友不是营销的旁观者，而是战略的发起人。发布会现场，当初在评论区“撮合”的网友代表被请上签约台，“我不再是见证者，而是共建者。”

这或许正是东鹏饮料10分钟决策的真正底色：不是冒险，而是信任——对用户声音的本能敬畏，以及将“听劝”内化为组织效率的长期修行。

张雪、网友代表、蒋薇薇

东鹏饮料生产厂，记者拍摄

张雪机车生产厂，记者拍摄

“东鹏想做的绝不是简单押中冠军，而是要一起续写这个关于拼搏、关于梦想的故事。”蒋薇薇向记者强调，这不是流量互换，而是精神共鸣与文化共创。

人群与场景的高度匹配是合作的基础，张雪机车聚焦的摩托车群体，与东鹏特饮“司机、拼搏者”的核心用户高度重合。赛车场上的热血拼搏、长途骑行的疲惫对抗，与东鹏“醒着拼”的品牌主张天然契合；张雪从草根的逆袭，与东鹏从地方小厂到行业第一的成长路径如出一辙。

张雪正在机车生产线上讲解，他称自己做过产线上所有工作，因产能需求一天1000多台的订单达不到自动化标准目前产线还是人工为主。

“网友说我们配，是因为我们骨子里都是一样的——不服输、敢拼搏、从底层往上闯。”张雪直言。这种“草根逆袭+国货崛起”的叙事，精准击中了当下消费者的情感痛点。当东鹏的汉字Logo出现在WSBK赛场，与一众国际品牌并肩时，传递的不仅是商业合作，更是中国品牌的文化自信。

在记者看来，更难得的是，双方始终保持对商业与情感的清醒认知。东鹏明确向记者表示，合作“不以ROI为衡量标准，更看重品牌影响力”；面对张雪“用年度总冠军回报”的承诺，蒋薇薇回应“不看重输赢，更在乎你在跑道上的快乐”。这种抛开短期功利主义的信任，让合作超越了商业契约，升华为价值观的契合。从产品露出到全球冠名，东鹏与张雪机车共同打造的，不仅是一套营销案例，更是一套中国品牌的文化叙事范式——用真实的成长故事替代空洞的品牌口号，以文化共鸣构建差异化的品牌壁垒。

蒋薇薇试骑联名机车

存量市场下，品牌与消费者的关系正从“单向输出”转向“双向共生”，而“听劝”正是这场变革的核心密码。东鹏饮料与张雪机车的“双向奔赴”便是最佳注脚：从评论区数千条喊话到重庆签约，再到荷兰WSBK赛场的全球冠名亮相，这段合作由用户牵线，生动诠释了存量时代的品牌增长新范式。

“听劝”不是被动妥协，而是主动拥抱用户智慧。去年有品牌因脱离消费者频频“翻车”上演闹剧，也有品牌如伊利借“马伊琍马年”谐音梗快速营销，海尔根据用户P图研发三筒洗衣机，汇源发起全民绘画共创——评论区正成为品牌最真实的调研室。东鹏饮料的成功，在于将“听劝”内化为组织能力：扁平化决策、一线直达沟通、对用户声音高度敏感。每天翻看评论区，这个简单动作正是贴近用户的关键。

更重要的是，“听劝”为品牌持续增长提供了新路径：东鹏借机车运动的热血场景强化年轻化认知，张雪则依托东鹏的国民度让机车文化走进大众视野。从赞助到冠名，对于张雪，东鹏选择“长期陪伴”——这份信任源于用户口碑的支撑。正如观察者所言：“当品牌站在消费者一边，消费者就会成为品牌最坚固的保护伞。”

从评论区的呼声到顶级赛场的并肩，东鹏与张雪证明：存量市场的破圈靠的是真诚对话，品牌文化的构建源于与用户共情。

当越来越多的品牌学会“听劝”，中国品牌方能在存量竞争中走出新路，向世界讲述更有温度、更有力量的中国故事。而东鹏与张雪的故事，只是这个时代“听劝品牌”群像中的一个缩影——下一个，会是谁呢？