数字化新外贸星火燎原，宁波外贸企业玩转跨境电商

封面新闻记者 吴雨佳

当前，数字化革命正在重构全球经济版图，以跨境电子商务为代表的数字化新外贸快速发展。

据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元人民币，增长18.6%。业内专家认为，跨境电商作为中国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，全国第六座外贸万亿之城。来自阿里巴巴国际站的数据显示，宁波共有国家外贸产业带19个，截至目前，19个特色产业带都在阿里巴巴国际站借助数字化出海。近日，封面新闻记者实地走访宁波的三家外贸企业，一窥星火燎原的数字化新外贸背后的秘密。

由“旧外贸”转向“新外贸”

宁波外贸企业积极拥抱数字化

过去，国际贸易大多以线下交易为基础，各类线下专业展会是外贸企业获取客户资源的重要途经。但自新冠肺炎疫情暴发，部分展会停办、人员交流受阻，这一“旧外贸”模式遇到严重的挑战。而以跨境电商为代表的“新外贸”业态在这样的环境中应运而生。“新外贸”的“新”主要在于数字化，利用互联网技术打破线下交易的不便，畅通出口渠道。

从“旧外贸”转向“新外贸”，主营PVC户外、水上游乐设备的宁波万德福塑胶工贸有限公司（以下简称“万德福”）在疫情倒逼之下，开启了数字化新外贸之路。“疫情来了之后，所有的展会渠道全都被阻断掉了。”该公司相关负责人称，“我们入驻阿里巴巴国际站已经八年了，虽然一直没有中断过，但是以前只是把它作为一个获客的渠道而已，没有当成主力。从去年开始，我们加大投入，成为阿里巴巴国际站 SKA商家。我们希望在接下来的几年时间在线上有所突破，我们今年的目标是先做到200万美金。”

相比万德福，宁波厨聚厨房科技有限公司（以下简称“厨聚”）则行动得更早。厨聚加入阿里巴巴国际站20年，是国际站首批入驻商家。创始人张国平告诉记者，“如果2018年还在坚持主攻传统外贸，我们的路会越走越窄，尤其是2019年疫情暴发，即使有走出去的冲动，也去不了展会。很多朋友说我运气好，在疫情之前就笃定走线上，如果等到疫情发生时再走线上肯定迟了。”2019年，厨聚全面接入阿里巴巴国际站数字化外贸服务，从零开始规划搭建，招聘专业线上运营人才，开通直播验厂等服务。随着运营的深入，短短半年就新增25万美金的成交。这让张国平和业务团队更加笃定数字化新外贸这条道路，公司不断发力，业绩持续攀升，2020年实现了国际站新买家成交百万美金的突破。2021年厨聚成为国际站家居行业的头部商家，开发新买家近三百个，实现了国际站年销售额400w美金、全渠道年销售额2100万美金。目前，厨聚已经成为全球厨具研磨类领域的佼佼者，咖啡研磨机借助宅经济在海外爆火，年销900万个。

面对未来，张国平信心十足：“这几年买家大多来自线上，数字化新外贸效率更高、沟通更简单，生意也提速了，未来我们要在线上实现年销售额1亿美金的目标，这个梦想我们一定能和平台一起实现。”

万德福、厨聚积极拥抱数字化新外贸，是宁波众多外贸企业的精彩缩影。目前，宁波有2.4万余家外贸企业，8500家已经入驻阿里巴巴国际站，占比35%。2022年1-6月，宁波外贸企业在阿里巴巴国际站交易额同步增长36.8%，其中出口前三的行业为家用电器、家居园艺、汽车零配件。数字化已成为驱动宁波外贸高质量增长的新动能。据悉，今年前5个月，宁波口岸出口额7469.7亿元，同比增长36.8%；从单月看，5月份宁波口岸出口额1998.5亿元，同比增长61%；随着上海疫情缓解，供应链和运力逐步恢复，宁波口岸出口额增速可能会逐步趋缓。

柔性定制、转型升级

用好“数字化”玩转跨境电商

数字化的本质是“三化”，即在线化、数据化、智能化。想要玩转跨境电商，就必须真正用好“数字化”，利用数据精准画像、高效分析、科学决策，把握市场需求和产品趋势。宁波格蓝图电子工贸有限公司（以下简称“格蓝图”）就是这样一家新型外贸公司。

该公司的创始人是一对80后夫妻，在“看到很多传统工厂的工人每天埋头苦干，但不懂消费者需求，辛辛苦苦开模，产品却卖不出去”时，他们认为，“这种方式在跨境电商肯定行不通，肯定是要以市场以及客户的需求为导向。”于是，夫妻俩通过阿里巴巴行业顾问大脑及行业大数据，了解到精油产品在疫情后全球市场会有高速增长趋势，果断扩充产品赛道，从驱蚊产品到精油产品，拓新出奇，尝到了按需拓品、柔性定制的红利。

从最初的驱蚊产品，到精油产品再到后期的宠物用品，目前格蓝图的年出口额已达800万美金。阿里巴巴数据分析工具，深入生意链路去帮助企业定位产品和赛道，格蓝图最终在同品类跨境电商行业脱颖而出。

对于转战线上渠道，万德福相关负责人的感受是“流量更精准，运营的颗粒度更细”。据悉，阿里巴巴国际站跨境供应链，为众多中小企业提供包括资金、金融、物流、关务、财税五大板块的一站式跨境贸易数字化综合服务平台。2021年，服务宁波外贸公司出口3.9万票，7.8亿美元，服务宁波企业近3000家。万德福正是受益企业之一。该公司相关负责人告诉记者。“疫情刚开始的时候，我们遇到的问题不是订单下滑，反而是订单激增。很多海外买家，紧急做多库存。但是物流的费用比我们的货值都高，而通过阿里巴巴供应链服务可以拿到更低的海运货柜价格。今年，原材料在降价，海外通胀导致市场需求减弱。我们通过海外询盘数据了解今年夏天海外需求的趋势，这些都让不确定变得确定。”

此外，阿里巴巴积极推进传统PVC行业的出口绿色认证工作，帮助中国中小企业出海取得欧洲绿色标准，满足海外绿色消费需求。取得这一认证的万德福也在积极思考转型，“我们已经考虑使用更加环保的材料来替代PVC，比如TPU，绿色环保在未来会成为一个发展方向。”今年，阿里巴巴国际站上线“可持续发展工厂”验厂服务，帮助整个行业更快完成绿色低碳生产转型，进一步提升中国外贸行业竞争力。

越来越多的宁波外贸企业，通过布局贸易数字化获得了超常规的增长，同时企业也实现了升维，具备了适应复杂多变环境的能力，用数字化打造新的产品力、渠道力和组织力，成为数字化时代的新物种。

共同把市场蛋糕做大

推动外贸实现高质量发展

数据显示，2020-2025年中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，预计到2025年交易额将达 4.7万亿元；到了2025年，全球将有80%的B2B交易转向线上。

跨境B2B市场潜力巨大，吸引了各大互联网企业摩拳擦掌，秣马厉兵。

最早发力的阿里国际站不断转型升级，现在已经朝着跨境B2B综合服务平台升级。TikTok想要借助内容电商新模式后来居上，很人多以为，TikTok只能做B2C，但实际上，TikTok也是一个全新的B2B营销平台，充满可能性，但只适合部分B类产品。而明显慢了很多拍的京东，于今年4月推出京东国际跨境B2B交易和服务平台，誓要打造一个海外京东。

对此，阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋认为，我们还是要致力于共同把市场蛋糕做大。中国的零售行业就是因为有了京东、天猫、拼多多给用户提供差异化的价值，中国的线上零售才会越来越好。我们是共同服务于中国的贸易和跨境电商这个产业的，任何一个企业要想在这个市场上有长期的竞争价值，首先还是要把客户价值做得更为扎实，所以我觉得大家既是竞争也是相互学习。

谈到如何助力中国外贸企业出海，秦奋表示，全球贸易一体化是大势所趋，中国已经从以前的劳动密集型驱动到了产品和制造业高壁垒技术能力的驱动，以前中国制造出口，品牌商吃掉了90%多的利润，中国制造业只吃了很小的一部分利润，但是中国已经开始走向高产业附加值和高利润的时代，面对这一趋势，我们要让中国制造企业更好地数字化出海、品牌出海、产品出海，而不只是劳动力出海。以宁波为例，阿里巴巴国际站计划与宁波联合打造全国首个“数字化出海口”样板市，推动更大范围宁波企业参与数字化外贸新模式，共同为宁波外贸企业提供低成本、确定性、有保障的一揽子跨境贸易解决方案，实现外贸高质量发展。

《“十四五”对外贸易高质量发展规划》明确把“提升贸易数字化水平”列入“十四五”对外贸易高质量发展的十项重点任务之一。中国对外经济贸易统计学会副会长、贸易数字化专委会主任邵宏华认为，“未来，由数字化推动的新全球化将重塑国际经济贸易新格局，而贸易数字化是国际贸易最重要的发展趋势，而跨境贸易平台和数据跨境流动规则将是新型国际贸易规则的关键。各国将通过贸易数字化来带动产业链、价值链和供应链的数字化，而拥有海量数据和丰富贸易数字化应用场景的国家将在未来国际市场角逐中获得新的竞争优势。”