直播之城加入“快品牌”建设 新市井引发直播电商品牌转型

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封面新闻 2022-06-28 16:24 42487

封面新闻记者 蔡世奇

6月26日,临沂市政府与快手公司签约,双方将开展一系列活动,依托快手流量与技术产品能力,聚合临沂企业商户、网红达人等各类资源,赋能城市新业态,塑造城市新品牌,激活城市新消费,同时双方还共同开启了“快赞临沂消费季”活动。

贺冬冬、酿酒的老头、娟姐、参爷等近百位快手当红品牌创始人和主播,也在活动现场共同探讨快品牌如何通过营销手段在快手生态内加速成长、实现生意的长效增长。

快手布局直播电商之都 投资临沂直播电商服务商

记者了解到,目前临沂活跃着超过1.5万名专业的快手电商主播,其中,粉丝量百万级以上的主播达300余位;临沂也拥有20多家快手基地操盘团队,快手电商从业人员超15万人,电商服务商占比快手全国总量25%以上;近年来,临沂在快手卖货量稳居全国第一,每天销售出去的货品数量,甚至超过了杭州和广州,堪称“快手直播电商之城”。

快手科技副总裁龙安回顾到,早在2019年,快手的全国首个服饰产业带就落地临沂,当时吸引了超过600名专业快手电商主播参与;2021年10月,在首届RCEP区域(山东)进口商品博览会上,快手主播与泰国领事带货直播,创造了单场GMV3000万元的成绩。此次与临沂签署战略合作协议并开展一系列活动,是依托快手亿级流量与成熟的技术产品能力,聚合临沂企业商户、网红达人等各类资源,赋能城市新业态,塑造城市新品牌,激活城市新消费的新举措。

快手商业化副总裁王骊之

快手商业化副总裁王骊之表示,临沂之前涌现出了江南印象(徐小米)、JR(陶子家)、青春底片等很多优秀的当红品牌,快手望将临沂更多的性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌。

近日,快手发布了“快品牌扶持计划”,2022年计划从流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等5个方面入手,扶持出500个快品牌。在打造电商服务商生态方面,为服务商提供增长新动能,快手正式宣布投资扎根临沂的电商服务商易心优选。

直播电商品牌不再依赖“打榜”

巩固私域+扩展公域 双管齐下进军快品牌

作为在快手平台起家的新美妆品牌“梦泉”的创始人,贺冬冬向记者讲述了自己在直播电商领域一路成长来的心路历程。

贺冬冬坦言,自己最早做直播电商时,是靠给平台上的大主播打榜“冲”起来的,那时平台上的六大家族人气很高,而自己的品牌刚刚起步,想要快速积累用户,最直接的就是帮大主播打榜——即在头部主播的直播间里靠打赏搏得其粉丝好感,从而实现消费的转化。贺冬冬告诉记者,当时打榜的投入非常大,现在回头看都觉得很“野蛮”,那种模式高度依赖大主播的人格魅力,是一件有风险的事情。贺冬冬表示,自己品牌发展的转折点,时2020年快手正式商业化,在磁力引擎等工具出现后,品牌方可以更加明确地指定投放策略,她发现自己的用户大多集中在四五线及以下城市甚至乡镇,他们大多没有车贷房贷压力,是很强劲的消费力量,也有很多购买更高性价比产品的需求。“一二线城市的用户不需要教育,消费品市场也相对固化。但深度下沉市场的消费者其实很希望看到更多商品内容,这也给了本土品牌肥沃的生长土壤。”贺冬冬说。

随着自己品牌的成熟,她多年经营下来的私域流量也已经稳定,贺冬冬正在思考的是如何在平台扶持“快品牌”的策略下更好地从公域获得增长,她认为利用短视频教用户如何更科学地使用在直播电商买到的商品,是一个不错的方向。

对品牌方而言,做快品牌,可以将粉丝的信任从人转移到品牌上,可以抬高生意增长的天花板。在过去,达人只做直播间的生意,而快品牌的出现,可以做直播间+供应链的生意,向产业延伸让生意增长更稳。品牌是价值的延申、可以沉淀下相对稳定的资产。

经营滋补品的叁爷,是传统商业世家的继承人,他经历过家族实体商业的繁荣时代,也自己把淘宝、京东等货架电商业务发展成熟,在直播电商浪潮兴起时,他敏锐地抓住了机遇,打造出了“艾瑞万”这一快品牌。参爷表示,私域用户消费有周期,品牌方在3.8妇女节、父亲节、母亲节,以及传统的6月和11月电商大促时也都会搞促销活动,这会刺激用户囤货,进一步锁死了私域用户的消费能力。

叁爷认为,品牌方想做好直播电商,核心就是做好供应链,这样才能有溢价能力。“能做快品牌的,都是私域流量能沉淀下来的。”他说,因为拉新需要公域投放,用磁力金牛等,但也快也会面临瓶颈期,流量成本越来越高,这是所有平台面对的共同问题,也需要品牌方精细化运营。

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