新经济观察 | 刘畊宏夫妻直播间互送520“礼物”,线上健身流量商业化潜力逐步释放

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封面新闻 2022-05-20 15:34 45807

封面新闻记者 雷强

刘畊宏火了。

近日,“刘畊宏女孩”“刘畊宏自编本草纲目版毽子操”等话题频频登上微博热搜,刘畊宏通过线上直播健身已成为新晋网红,商业价值大涨。

在爆火的背后,其个人IP商业化变现也备受关注,顶流会选择什么样的品牌,被选中的“顶流品牌”又会有怎样的表现,一时之间成为大众热议的焦点。520前夕,刘畊宏和太太vivi在直播间甜蜜互送礼物,一时间大量粉丝被“种草”。

新晋健身网红开始“带货”

流量变现潜力被释放

5月19日晚,刘畊宏和太太再次在直播间开启了虐哭网友的跳操直播。与之前跳操直播不同的是,趁着520这个特殊的节日,这次刘畊宏夫妇在直播间开启了520甜蜜互送大礼,网友调侃道,光明正大的商业变现了。

在直播期间,vivi率先给刘畊宏送出了Ulike脱毛仪作为了520礼物。在后续的直播中,两人在屏幕前互送了润喉糖、护肤品、首饰等礼物。短短10分钟,直播间引来10万余网友围观,超5200万网友点赞。

记者查阅刘畊宏抖音号发现,目前其粉丝已突破6800万,而“《本草纲目》毽子操挑战”这一话题,在平台上已有超过73.8亿次播放。巨大的流量将逐渐成为了各大商业品牌追逐的焦点。在品牌侧,品牌在推广过程中追求的就是曝光度和热度,优质的主播为产品做宣传不仅可以提升销量,还会提升品牌的影响力

有业内人士表示,作为当下健身圈的“现象级”网红,刘畊宏及其团队对商业化变现极为谨慎,由于健身直播与其他类型的直播不同,广告太多极易导致直播质量降低,进而让网友的运动热情熄火。严选、优选的产品或将成为了刘畊宏团队直播间商业变现的主要方向。可以预见的是,选择类似行业领域具备核心优势的企业,也将会成为刘畊宏未来选品的“模板”。

少而美的优质品牌

或将成直播带货的新趋势

在当下的直播爆火年代,消费者开始逐渐厌倦大而全的直播带货场,有资料显示,传统的主播大而全的带货模式在数据上开始走下坡路,粉丝量开始逐步流失。作为新晋网红的刘畊宏,在很短的时间内突破6800万,而放出广告坑位以及带货是否会导致粉丝的流失?

记者了解到,目前健身教练的商业化变现方式有直播带货、知识付费、创立自主品牌以及广告合作。根据《抖音运动健身报告》发布的报告显示,截至2021年,健身类主播2021年直播收入同比增长141%,涨粉同比增长208%。除了抖音,近年来,在B站、快手等平台,也有层出不穷的健身博主希望能在千亿健身市场分得一杯羹。

有行业分析师指出,对于这些金字塔尖的健身教练而言,能完成“获得流量”这一步并不稀奇,能打开用户钱包才算真正实现了商业化。类似于刘畊宏这样的新晋主播,未来带货的趋势必将是少而美。因为这样的带货模式更能被消费者认可,在有趣好玩的同时享受购物的乐趣。而通过这样少而美的品牌,也更会被直播网红们严格挑选,这些带上了优质品牌光环的产品,对消费者而言也更有认可力。

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