新市井电商即将迎来首个618 新老电商平台备战年中大促

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封面新闻 2022-05-14 16:54 73626

封面新闻记者 蔡世奇

5月13日,快手电商在北京举办了以“新市井电商-信任铸就增长新红利”为主题的2022引力大会,总结了过去的阶段性成绩,并发布了2022年最新战略。

临近618,京东和阿里也已经陆续公布商家扶持策略,这也是快手电商在去年明确自身“新市井电商”定位后,将首次迎来618的年中大促。随着以快手电商为代表的直播电商迅速发展,618正在从过去京东对阿里的电商促销节“主场”,转变为京东和阿里等传统电商平台,应对新电商平台的共同主场。

“快品牌”内部地位提升 洞察价值成广告工具平台新卖点

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古在会上表示,快手电商的最新定位是“新市井电商”,是以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。基于这一定位,快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。具体的业务战略则是“四个大搞”,具体包括去年7月发布的“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”,以及今年新增的“大搞快品牌”。为此,快手电商将拿出230亿+红利流量扶持快品牌,快手电商希望在2022年扶持500+个标杆快品牌。“快品牌,是指快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。”笑古说。

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古

广告工具平台已经是各大电商标配,阿里集团有阿里妈妈,而快手的“磁力引擎”、抖音的“巨量引擎”,甚至B站也推出了“品牌银行”,商家靠着这些工具的投放吸引顾客,但效果的量化透明程度,受到越来越多商家、品牌方的关。据快手高级副总裁、商业化负责人马宏彬介绍两年了磁力引擎近两年的一个发力点“洞察价值”:帮助广告主、在磁力引擎经营的商户们,看清自己的用户是怎么来的、看清自己用户的价值、看清自己用户的特点,以此指导自己的迭代,让用户有一个入驻资产的重建。

快手高级副总裁、商业化负责人马宏彬

618将近新老电商平台推出多项商家帮扶举措

5月是很多商家备战618年中大促的时间节点,各大渠道推出的商家帮扶举措,成为了商家关注的重点。

4月底,作为618最早的“东道主”的京东就召开了商家大会,今年京东对商家策略的主旨是“三减三优”,即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”,聚焦新增长、新生态和新体验,为疫情下的中小商家纾困减负。京东表示已针对25个一级类目推出“三费”优惠政策,即平台使用费返还、保证金降低、技术服务费返还。

而阿里集团,也在5月13日打出一套组合拳,公布了25条商家帮扶举措,涵盖金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5方面,和京东类似的也有提前收款服务,售卖期间商家发货即可部分回款,阿里妈妈营销工具限时免费,并应对快手、抖音等直播电商平台的竞争,特别推出了上线直播间专享权益,可以叠加跨店满减,还将提供流量和站外投放补贴,反哺相关店播商家。

快手电商的年中大促时间为616,这也是2022年快手电商的营销日历中传统的S级大促。快手电商KA品牌运营负责人张一鹏表示,针对大促,除了平台的流量扶持、入驻品牌拓展、运营支持等举措外,快手电商在传统的S级大促以外还为大家准备了实在好物节A级的活动,实现全年不间断的活动周期,帮助到品牌在营销节点实现到螺旋上升的爬升的过程。

而抖音也在近期大规模进行“抖音商城”的视频广告投放,这是吸引C端消费者的手段,而对于参与618大促的商家,抖音表示小店平台商家可选择正常发货或延迟发货。6月1日-6月20日期间支付的订单,商家可延长发货时间,最长不超过72小时。

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