两天一夜住进剧本里，沉浸式剧宿出圈：是新业态还是新包装？| 封面头条

封面新闻记者 罗田怡 杨金祝 见习记者 龚善美 实习生 郭月峰

“剧宿”住客换装参观浙江宁波慈城县衙、参与解谜。图据北京日报

为一场戏订一间房 

年轻用户占比超七成

“真的感觉把百年间的故事都‘读’懂了。”10月13日，游客小洋向封面新闻记者介绍今年4月在武汉的剧宿体验。在两天一夜的行程里，她仿佛被拉回到1938年的汉口：入住时领到房卡和一封邀请函，白天在酒店里推理解谜，晚上坐进沉浸式戏剧《风云》的现场。她不只是观众，还能参与故事、左右角色的结局。住得舒服、玩得尽兴，顺带把一段历史捋了一遍，这趟旅行让她觉得很过瘾。

在青城山体验过剧宿的小楠，是在社交平台刷到这一玩法。本身就是剧本杀、密室爱好者的她，看过综艺《密室大逃脱》后，一直向往把密室和剧本融合在一起玩，这次趁着旅游，专程去住了一晚。

“很多剧本杀店就算有独立剧场，我总有一种疏离感，因为我知道几个小时后就会离开。”小楠说，剧宿不一样，“吃住都置身故事之中，与剧中角色的距离被无限拉近。”无论是和好友结伴，或是与陌生玩家拼场，参与者的投入感远高于在密闭小房间内玩普通剧本杀。

在佛山体验过两天一夜沉浸式剧本《星沉之夜》的网友“一只鸟”也有同感：住进客房，就像真的成了故事里的人物，演员即便没有玩家搭话，也会自顾自把剧情推下去。不过她的体验也有遗憾：故事线太多，线索分散在不同角色手里，拼场玩家很难独立梳理全貌，只能靠聊天一点点拼凑；深夜追逐环节刺激，可玩家容易扎堆，部分任务体验打了折扣。

记者留意到，社交平台上网友对剧宿态度分化：不少爱好者追问地址、规划行程；也有人认为沉浸感过重，还有游客直言，剧宿定价并不亲民。

两天一夜888元包三餐 

店家直言利润不高

凡凡做了5年传统剧本杀，去年上半年，他把青城山的店打造成两天一夜的剧场式住宿。

转型的念头来自游客的反馈。“我们的客群大多是外地游客，但市面上不少旅游项目同质化严重，千篇一律商业化。”凡凡说，这些人最初只是想找一个能放松、又不缺趣味的地方。

剧宿的入住流程和普通酒店差不多，区别在于“把东西放了就开始玩儿”。店里的NPC和主持人都是演员科班出身，食宿由店方一手包办，客人不用操心，全程跟着剧情走。和传统剧本杀比，身临其境的感受要强得多，还会和好友深度绑定。

游客入住剧宿。图据受访者

客源以18岁至40岁年轻人为主。“就是不操心又好玩儿。”凡凡说，店内剧本类型丰富，包含权谋博弈、实景演绎、轻喜剧等题材。目前定价888元/人，两天一夜包含三餐，定制剧本与特殊需求另行计价。

单看定价并不低，但经营账并不好算。“包三餐，加上我们的酒店住得也比较好，利润空间真的很薄。”凡凡坦言，“赚得不多就是最大的难点。”

同时，难点主要卡在成本和传播两头。传统剧本杀提前几分钟预订，很快就能开本，一天能拼好几场；剧宿受房间、场地限制，客人还要看行程安排，客流根本没法比。“营收和客流，我个人感觉没有必要和传统剧本杀相提并论。”同时，其传播转化偏慢，两天一夜的模式难以快速裂变。更关键的是，一旦玩家在其他剧宿踩雷，很可能对整个赛道失去消费意愿。

小楠也提到试错成本差异：普通剧本杀剧情拉胯，最多浪费一下午时间和百余元，“剧宿体验翻车，损失的是整整两天时间与近千元花费”，她身边不少朋友因此持观望态度，不敢轻易尝试。

成本能否压缩？凡凡告诉记者几乎不可能：“减了，玩家的体验就会变，这部分预算不能省。”当前，他正在拓展定制剧本业务，例如面向企业团建，可根据企业文化量身创作故事，也可为各类团体定制专属剧情，费用根据创作时长、人力投入核算。至于是否上调基础售价，他仍在权衡，担心涨价会劝退潜在客人。

武汉的剧宿。图据武汉市文化和旅游局

是新业态还是新包装？

专家：警惕概念包装掩盖投资风险

剧宿是不是一门新生意？多位专家对此持不同观点。10月13日，四川省社会科学院研究员盛毅在接受记者采访时表示，酒店业竞争日趋充分，突出特色、开辟细分市场本就是经营创新的重要方向。

他认为，沉浸式剧宿从体验消费入手打造差异化场景，但与主题酒店并无根本区别，主要是在体验形式上增加了新内容。由于面向特定消费群体，相较于大规模扩张，这类酒店更适合走“小而精”的路线。

成都理工大学地理与规划学院旅游开发与管理系教授唐勇则把这个词拆开来看：“沉浸式”是具身体验的基本诉求，“剧”的内核是故事性，表现为居住空间及相关场景的情节化，“宿”则是故事得以具身体验的实体空间。

在他看来，沉浸式剧宿可以定义为“满足沉浸式具身体验的戏剧化居住空间及其相关场景”，它不是住宿和演艺的简单叠加，而是多个文旅业态的综合。“但综合并不等于新业态。”唐勇说，综合的价值在于整合、提升和合力。

唐勇认为，剧宿的出现并非偶然，而是体验经济与文旅融合共同催生的结果，同一逻辑的还有沉浸式博物馆、沉浸式剧院、沉浸式演艺等。

如果消费者新鲜感退了怎么办？唐勇表示，剧宿类似主题旅游产品，生命周期因产品而异，但总体都难以长久延续，“经营者必须接受这一残酷的现实”。他建议，经营者要理解复购市场的价值也许远不如拓展新市场、新人群，同时要在合理控制成本的前提下不断推陈出新，更新故事情节、拓展故事空间。

在他看来，“沉浸式剧宿” 具备规模化发展的可能性，但能否落地，核心取决于投资实力、产品打磨与经营策略。投资者要高度警惕：部分项目依靠 “概念化”“故事化” 包装造势，潜藏着不容忽视的投资回报风险。