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封面评论 | 保险业半年离职近百万人,卖方销售要加速转型买方顾问

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封面新闻 2021-12-01 16:48 55415

蒋璟璟

近一段时间保险行业发展低迷,作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。数据显示,仅2021年上半年,保险行业就有近100万保险代理人流失。为了增加保险代理人的积极性,近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。据悉,独立个人保险代理人则实行扁平化管理,打破了金字塔式的层级划分和佣金提成,代理人自主展业,同时也可以获得更高比例的佣金收入。(央视)

“卖保险,送外卖,开网约车”一度被网友戏称为中年失业者的三大归宿。但种种迹象表明,某些“最后的退路”正在被切断。“保险业半年离职近百万人”,很多人所默认的职业托底方案,越发大不如前了。大势所趋,其实早可预见,今年只是进程加速了而已。

保险行业阶段性发展疲软,固然与经济大形势有关。但,具体到保险代理人行业的式微,或许还要更为复杂一些。一个基本的背景是,受疫情因素的扰动,保险代理人的地推、揽客、签单等展业环节,均受到严重影响。这直接导致业务量下行、收入下滑。不少从业者熬不下去了,自然就另寻出路了。

而另一个必须正视的事实是,近年来网络直销以及第三方平台的保险中介业务,极大蚕食了传统保险代理人的蛋糕。网络销售管道,覆盖范围更广,到达率、转化率更高,尤其是整个的销售成本更低。网络平台所抽取的保险销售提成,比传统保险代理人收取的佣金是要少不少的,这构成了某种碾压优势。受制于此,保险代理人日子难过,并不奇怪。

仅2021年上半年,保险行业就有近100万保险代理人流失。这虽然有外界环境因素的作用,但说到底,仍是这一行业逻辑及其背后的商业逻辑存在着缺陷所致。保险代理人说到底是卖方销售,这种角色设定,决定了其价值天花板必然越来越低。与之相较,近年来勃兴的买方保险顾问反倒更具想象空间。“把好货卖给客户,帮客户买到好货”,切换赛道,柳暗花明。

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评论 1

  • Johnnry9733 2021-12-01

    都在线买保险了

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