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通讯Plus·行业深度 | 广东格兰仕生活电器营销本部总监吴毅:聚焦新消费需求 打造Z世代潮流生活

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封面新闻 2021-11-25 00:00 140660

封面新闻记者赵萍


解码“Z世代”消费趋势、助力“品牌消费元宇宙”觉醒,由封面新闻、华西都市报主办的“2021封面超级品牌周”将于11月30日云端发布。

为了解中国接近3亿“Z世代”家电消费新需求,近日,封面新闻采访了广东格兰仕生活电器营销本部总监吴毅。他表示,爱玩会玩、敢花钱爱花钱的Z世代,更愿意为高颜值高品质的个性化科技潮品买单。

Z世代是品牌布局的“重中之重”

目前中国家电业红利已经过去,市场处于供大于求,行业景气度不高。面对这一不利局面,吴毅认为,企业唯有以用户为中心,聚焦新消费需求,方能成功破局走出困境。

“而Z世代正是我们聚焦的新消费!”。吴毅指出,目前Z世代已成为未来新消费的主导力量,因此对Z世代的吸引和转化,是品牌布局的重中之重。Z世代作为年轻一代,生活条件优越,具有更强的消费意识,更高的消费实力,更加多元的消费偏好,也更为注重消费体验。据介绍,针对这一庞大的年轻消费群体,目前家电企业纷纷成立新品牌抢滩Z世代市场。诸如格兰仕打造的子品牌易厨,就聚焦了新潮原创、轻松下厨和多元场景,为年轻人带来轻松、便捷、时尚的生活。

Z世代有着多元化的消费理念和行为

当记者问到Z世代是一群什么样的人时,吴毅回答,很难用一幅固定的人群画像去定义“Z世代”。在他看来,Z世代是一个繁荣的生态,有着多样化的消费理念和消费行为。总的说来,Z世代有自己鲜明的主张,追求自由开放的生活方式,注重产品的设计和性能,有自己独特的审美和偏好。吴毅表示,反映到消费市场便是非常强烈的个性化需求,彰显自我、独具特色、外观炫酷的品牌和设计更容易受到他们的追捧。

年轻人喜欢高颜值高品质的科技潮品

崇尚自我自由的Z世代,究竟会为什么样的家电买单?吴毅认为,高颜值高品质的个性化科技潮品最能俘获年轻人的心。吴毅坦言,“敢花钱、爱花钱”,愿意为自己的兴趣付费,是Z世代最鲜明的消费态度。比如,在Z世代的眼里,下厨不是一件家务,也不是为了填饱肚子,它是兴趣的延展,是圈层互动;而我们“易厨”的品牌理念“食尚潮派易起下厨”正来源于此——下厨也可以很轻松、很潮、很social!

同时,“颜值经济”在Z世代中盛行,即便在购买家电时,Z世代也更加看重颜值。这就要求我们在产品的设计上也要更加注重高颜值、个性化的设计语言,才能受到广大年轻人的喜爱。

吴毅特别强调品牌的个性化标签。他表示,Z世代人群都很潮,潮流是表达自我、强调个性的态度。因此,企业在做产品时,要多和Z世代沟通互动,更倾向于突出品牌的个性化标签而不是产品的功能本身。

品牌要打情感牌才能融入Z世代

作为品牌,如何才能找到“Z世代”、融入“Z世代”朋友圈?对此,吴毅认为企业要打好情感牌,才能真正拥抱Z世代。

在销售渠道方面,Z世代是移动互联网的核心用户,他们的消费动机与渠道往往来自社交网络,因此线上及新兴社交电商等渠道是家电厂商发力的方向。

在品牌布局上,Z世代消费者最大的特点就是爱“玩”,也更会“玩”。品牌越是会玩,越推出有趣的互动内容,就越能有效连接Z世代,打通和Z世代的次元壁。

“最重要的是,要真正理解“Z世代”,给予他们更多的倾听和尊重”。吴毅坦言,Z世代选择一个产品或者品牌,往往选择的是个人价值观的输出。只有从情感上和他们形成共鸣,品牌才能保持强大的势能,真正赢得年轻消费者的“心”。

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评论 8

  • 阿坝州小金县四农村第一书记 2021-11-30

    品牌还是不一样

  • 三台潼川镇胜丰村第一书记张宜乾 2021-11-28

    为人民带来轻松,便捷时尚的生活!

  • 三台潼川镇胜丰村第一书记张宜乾 2021-11-26

    品牌布局很关键。

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