品牌力与产品力双轮驱动 完子心选融入“Z世代”朋友圈

封面新闻记者 李雪丹

如今，“Z 世代”正在成为一个特殊载体，一个超级符号。近年来，国内外众多品牌纷纷拥抱“Z 世代”，紧跟“Z 世代”的潮流思路。“Z 世代”的崛起成为了开启“消费元宇宙”的关键力量！在这样的背景下，为了解码“Z 世代”的消费趋势，助力品牌消费元宇宙的觉醒，由封面新闻、华西都市报主办的“2021封面超级品牌周”将于云端发布。

由艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》中显示，“Z世代”热衷于为颜值与潮流买单，美妆护肤品买得最频繁，近四成“Z世代”购买频率为一月一次或多次。国产美妆类新兴互联网品牌受到“Z世代”的青睐，新锐品牌的出现重构了“人、货、场”，而产品、渠道、营销的更新迭代也在催化新品牌的爆发，因此只要品牌的产品侧、营销侧足够吸引“Z世代”，无论是传统国牌还是新牌，他们都有非常高的接纳度和忠诚度。

作为创立于2018年的护肤品牌完子心选ABBY'S CHOICE，专为年轻肌肤打造，品牌皮肤咨询师完子，联合皮肤科、药物工程、植物研究学等各界顶尖专家，组建了一支具备专业背景和实力的“完子顾问团”，坚持聆听每位用户的真实声音，潜心研发，为年轻人提供有效的针对性护肤解决方案。对于如何融入“Z世代”朋友圈，给年轻消费者提供更好的产品，完子心选品牌负责人姜糖分享了她的见解。

护肤精细化 催生品牌更注重产品细分

年轻消费者成长于经济高速增长的新消费时代，在经历了美妆“入门教育”之后，逐渐开始寻找适合自己的品质产品。不局限于价格高低，而是从产品品质到服务，多元的、综合性的价值，从而使得消费者产生身份认同。

在姜糖的眼中，“Z世代”是95后、00后的年轻一代用户群体，他们是伴随互联网成长起来的一代人，爱好非常多元，对新事物的接受度也很高；有活力，有更广阔的视野，喜欢创意，同时对产品质量也有更高的要求。在未来消费市场中，“Z世代”用户作为年轻一代群体，具有更强的消费意识，也有更高的消费实力，将成为未来消费的主力军。在完子心选的品牌价值观中有一条“始终陪伴”，品牌将始终耐心地去倾听用户的声音，希望陪伴大家的成长，见证大家的美丽蜕变。

同时，在护肤精细化的趋势下，大家更注重产品成分及功效，由此催生了更多垂直圈层化的消费需求点。比如同样是敷面膜，但不同的人群需求可能是不一样的，有的敏感肌用户需要修护，有的熬夜党需要焕肤提亮。因此完子心选在面膜品类上也会根据用户需求去研发推出可以满足不同群体的产品，有主打密集修护的神经酰胺面膜，也有去黄提亮的高山茶面膜，还有清洁的泥膜等等。这些面膜都受到了消费者的认可和喜爱，今年“双11”在天猫销量超过400万片。

对国货品牌接受度更高 重视精神和情感上的满足

近年来，“国潮”悄然兴起。从广义上看，“国潮”可以理解为中国文化的潮流表达，已经渗透到服装、食品、日用品等各个消费领域，成为引发年轻群体精神共鸣最直接的方式之一。而在风头最劲的时尚行业，“国潮”正迎来3.0时代。

国潮正逐渐从一种设计风格，变成了一种更全面、深刻的产品设计思路。在消费者看来，适合中国人肤质，且具备中国文化内涵的美妆品牌，才能被称为真正的国潮，如融合中国传统养肤成分的配方或技术、带有中国元素的产品理念与品牌故事、中国传统工艺提升的设计感，都能加持国潮美妆品牌高端化形象。

对于完子心选来说，“Z世代”的消费群体对国货品牌接受度更高：随着民族自信的提升，“Z世代”的年轻消费者对国货接受度天然更高，能够体现中国文化，融入中国元素的时尚创意的产品都能得到年轻人的喜欢。他们有更高的审美和质量要求，“情价比”已经成为潮流：“Z世代”有着更广阔的视野，对消费品除了追求功能性的满足，也重视精神上和情感上的满足，追求产品或服务的仪式感和愉悦感。所以完子心选以“让护肤变得轻松快乐”为品牌使命，致力于和用户一起开启愉悦的护肤新形式新体验。