只做被忽视的大杯内衣,奶糖派一年卖了一亿 | 新消费方法论

界面新闻 2021-09-27 09:22 29531

记者 |  卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

“你做大胸内衣,不就是把尺码放大就好了?”这是奶糖派合伙人兼设计师阿璞曾被问到的一个问题。但这从来都不是一件容易的事。在奶糖派出现以前,要想寻找到一件合身、好看不老气的大杯内衣,大胸女性们只能依靠海淘网站——因为只有欧美和日本的内衣品牌才能满足这个群体的需求,它们能够提供足够丰富的尺码以及风格各异的款式。

大码内衣过去在中国市场上几乎从未被重视过。

在爱慕、曼妮芬和安莉芳等品牌依靠线下渠道占领中国内衣市场的年代,受限于成本、库存和市场主流需求等因素,它们只会注重那些实体店中购买频次最高的8-12个尺码,即75-85ABC罩杯,最多做到E罩杯。

2019年第一财经商业数据中心(CBNData)联手天猫内衣发布《内衣行业趋势研究》显示,罩杯尺码在D及以上的大胸女性群体在内衣消费人群当中所占比重为1.13%。这或许也导致,大杯内衣通常还不太好看,鲜少有在款式上照顾多样化女性诉求。

奶糖派改变了这些。每月上新不同款式之余,还为满足大码女孩们差异化的胸型设计了分胸型内衣及相对完备的尺码选择系统。它的销售从C杯到K杯的49个尺码段、54种杯型,并且在此基础上延伸出了居家打底、运动减震、大胸显小等多个品类,目前它的SKU数量超过1万个。

(图片来源:奶糖派官方微博)

聚焦于看似小众的群体让奶糖派尝到了甜头。2020年天猫双十一,奶糖派提前两个月完成年营收1亿的目标,成为天猫双十一少女文胸和大杯文胸细分类目TOP1;2021年“618”期间,奶糖派进入了整个内衣行业的前十名,在大杯文胸领域保持第一名。

奶糖派在本是红海的内衣赛道中,寻找到了原本不受重视的细分空白,深挖消费者需求,定制垂直细分产品,在取得小众群体的认可后进而“出圈”。

没有标准,就建立自己的标准

与眼下正红火的无尺码内衣几乎是两个极端,奶糖派的大杯内衣有着远超传统内衣品牌的尺码结构与SKU。

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