文化观察｜直播带货后 老牌出版业和书商在想些什么？

封面新闻记者 张杰

2020年疫情暴发，改变了很多行业的生产方式。其中包括刺激到图书出版行业新的商业模式的生长。传统电商不再独大，直播新零售等形式遍地开花，同时疫情也导致线下的流量锐减——这些都对业界提出新的课题和挑战。老牌出版社和书店，他们在想些什么，做了什么？

9月15日，生活·读书·新知三联书店第十届（2021年度）社店战略合作联席会，来到四川广汉举行。这种联席会自2011年4月举办首届，至今已举办十届。

新零售被传统电商压缩的利润空间

在本届联席会上，包括三联书店、新华文轩，以及来自安徽、广东、河北、河南、湖北、湖南、江苏、辽宁、山东、山西、浙江等地共17家出版发行单位的战略高层代表，就“新形势下店社合作还有哪些可能”等问题展开深入讨论，并经过充分协商讨论，一致就战略合作达成共识，签订店社战略合作协议。

会上各方代表各抒己见，提出了一系列融合营销的意见与建议。大家认为，电商新零售（直播带货）的垂直营销带来了电商环境的改变，电商新零极具煽动力的内容营销、和精准的垂直社群营销，带来了微商业务、直营业务中价格相对不敏感。相对传统电商平台，新零售方式在实际操作层面扩大了被传统电商压缩的利润空间。也为传统渠道营销商带来更多主动营销的可能性。

中国出版传媒股份有限公司李岩总经理提出，像三联书店、新华书店这样的国字号出版发行品牌，应该在新的形势下，面对挑战和机遇，以推动阅读、服务读者为初心，利用新的技术和商业模式，通过资源共享、流量整合，实现可持续的盈利和双赢。

新形势激发国字号调整决心

书店的一些代表表示，当下可在做好在地服务的同时，将门店陈列与线上突围相结合，对所在区域的读者做精准的全方位营销服务。出版方则表示，希望与书店通过内容共享和流量整合，采取产品定制、线上直播等方式实现精准营销，削减无效耗损，保持利润水平。与会各方还就流量合作、物流优化、前后端配合衔接等具体操作问题展开了探讨。

融合营销是新形势下，出版发行行业面临的新动向，一次讨论尚不能充分展开，但与会各方都认识到，新形势将进一步激发出版、发行企业特别是国字号品牌，自我调整和完善的决心和行动，在巩固各自的优势的同时，强化融合发展。会上提出：社店应共同推动资源共享、流量合作，提升竞争力。特别是国字头的新华书店，应该与出版社携手共进，实现空地一体化互相促进的业态。

与会17家单位最终达成共识并签订“社店战略合作协议书”，借助各自优势，抱团发展，共克时艰。