云求助 | 四川西昌农业新人遇“甜蜜烦恼” 9万余斤玛瑙红樱桃寻买家

封面新闻记者 肖洋 徐湘东 席秦岭

4月10日，在四川西昌西乡乡株木树村暴石农场，80亩玛瑙红大樱桃成熟。周末逢农场做活动，樱桃园内，游客很多。但即使这样，农场主谌女士依旧忧心忡忡。“今年产量有10多万斤，但目前只卖了不到十分之一。”

谌女士说，这是她第一次从事农业产业，缺乏经验，加上没有销售渠道、招不到工人等问题，使樱桃的销售成了大问题。为此，她尝试了很多方式：团购活动、网红直播带货、电商等，但效果都不理想。她说，这批果子的成熟度已达到70-80%，开始出现掉果烂果现象。如今，还有9万多斤樱桃要卖，留给她的，最多只有半个月的时间。

樱桃新品种 质量好卖价高

谌女士说，她是一个“新农人”，此前，她在矿泉水行业工作了16年。去年12月底，她接手这个农场，整体流转，一共230亩。其中，有80亩玛瑙红樱桃。

她说，这种樱桃甜度高、色泽艳丽、果皮厚，更耐运输。去年开始挂果，由于西昌去年一直温暖如春，寒冷天气不足，“果子吸冷量不够，80亩地，只产出了100多斤。”

今年，气温适宜，樱桃迎来大丰收，谌女士说，初步估计，产出在十万斤以上。“西昌昼夜温差大，樱桃的质量比引进地贵州的樱桃质量还高。”

她说，玛瑙红樱桃从贵州引进，在攀西地区尚属新品种，即使在西昌樱桃产区樟木箐，种植这种樱桃的农户也少，面积也不大。同时，玛瑙红樱桃在市场上，也能卖一个好价钱。“卖到省外，价格是50—80元一斤不等。”

用工荒销售难 十万余斤卖了不到一成

第一年结果百十斤，第二年迎大丰收，这样的收成，让谌女士有些猝不及防。没有销售渠道、知名度、运输和工人，导致樱桃销售困难。“现在才卖了不到十分之一。”

谌女士说，她曾和西昌的多家大型超市进行对接，不过大型超市不向私人进行采购，即使有意合作，但量也不大。“虽然我们的价格比其它产地更低，但仍没办法。”为此，她尝试了直播带货、电商等形式，不过销量都不大。

此外，用工荒也是摆在谌女士面前的一大问题。她说，这个农场是集餐饮、采摘、垂钓、游乐等多功能为一体的综合体，目前，园区内用工量是每天5、60人次，但这个用工量，远低于园区的实际需求。她说，即使开出15元一小时，一天管3顿饭，工资日结，包接送的条件，依旧招不到足够的工人。

西昌是“中国晚熟葡萄之乡”，是全国种植克瑞森葡萄规模最大的基地。谌女士说，附近的人要么承包了土地自己种葡萄，要么就是在别人的葡萄地做帮工。修剪葡萄枝的工钱，可以达到一小时20多元，让她更招不到人。

“家里的亲亲戚戚都来帮忙了。”她说，没有足够的工人，带来的直接影响就是樱桃没人摘，摘了没人包装，无法走量，每天几百箱的订单，完成起来都有困难。

成熟度太高 已开始掉果烂果

“70-80%都成熟了，一个星期后就会坏。”随着园内樱桃成熟度越来越高，现在，谌女士已不发省外订单。

为了尽可能多地让樱桃被人们吃在嘴里，而不是烂在地里，谌女士还通过各种平台，发起了团购、亲子游等活动进行引流，不仅包游客采摘、午餐、游玩，还允许游客将采摘的部分樱桃带走。

她说，现在园内部分樱桃成熟度太高，已出现掉果、烂果现象，留给她的，最多还有半个月的时间。

如有意在销售、人工等方面提供帮助，可联系谌女士（158 8158 3449）。