封面有数丨你以为的小众未必小众:汉服、JK、Lolita年销售规模过百亿丨封面天天见

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封面新闻 2021-04-09 08:42 108612


封面新闻记者 张越熙

“汉服”的关键词搜索量也可以超过“衬衫”、一条JK裙上架几天就能卖出30万条……你以为的小众商品,在电商平台上未必小众,且可能已经成为年销售额超百亿的市场。

近日,记者从淘宝官方了解到,过去一年,淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模。

所谓三坑文化,原先只流行在特定圈层里,这几年逐渐走入大众的视野,在电商平台上已形成一个新的细分服装产业。目前,以淘宝为例,已经有近千家店铺出售汉服、JK和Lolita,吸引了大批粉丝。

数据显示,“三坑”中JK裙的消费群体呈现两极分化的,95后的消费者占比在一半以上,但同时也有一部分是买给孩子的中年女性。以JK为代表的三坑市场在电商平台上持续火爆,除了圈层文化的兴起之外,也跟年轻人敢穿、父母对多元化穿衣风格的包容有很大的关系。

有意思的是,很多三坑店铺的店主本身就是该文化的爱好者,他们成为捕捉潮流和趋势的瞭望者。傅琳颖告诉记者,她是资深的三坑迷,也是一位在电商平台成长起来的JK制服店主。去年,她的店铺“盐焗小星球JK制服研究所”销售额突破了200万,全网吸粉近20万人,从两个人单打独斗发展成了10多个人的小团队。

和其他行业有所不同,三坑消费者的粘性很高,往往会认准一家或几家店频繁购买,还常常会在会员群、买家秀等地方分享和讨论。可以说,一家店铺就是一个圈层文化聚集地。

淘宝女装负责人春二在接受采访时表示:“春节往往是服饰行业的淡季,但有一年我们发现有家店铺销售额直线往上窜,主要销售JK。我们分析后发现JK的消费群体很大一部分是学生,过年拿到了压岁钱就来买小裙子。”成交爆发的店铺背后,其实已经存在了一个粘性很强的粉丝群体。正是观察到了这个市场的潜力,促进了平台推动更多商家、红人关注JK制服,逐渐将其规模化。业内人士表示,三坑市场的规模还没有完全满足消费需求。

在中国这个全球最大的单一消费市场,再小众、细分的需求也都意味着庞大的商业潜力。拼多多数据显示,2020年上半年,拼多多平台小众服饰类目也出现极热增长,汉服、JK制服、Lolita裙成为逆袭品类Top3。其中,原创汉服销量增长最为迅猛,较2019年同比增长了30倍。

业内人士分析,潮流服饰的“原创+稀缺美感”满足了 Z 世代女生个性展现心理。国风、Lolita、JK 制服等潮 流服饰都属于泛二次元 IP,其中粉丝通过穿衣搭配,展现个性化喜好、品位和状态,已经形成了社交圈层文化。作为Z世代“极度喜欢”的潮流服饰,Lolita、JK和汉服的稀缺限定款式尤其受到电商平台用户欢迎,粉丝普遍愿意为“稀缺美感”支付高溢价。

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评论 8

  • 一粒粒9256 2021-04-09

    三坑消费者这里厉害

  • 梅香海 2021-04-09

    背后都有资本推动

  • 亚。 2021-04-09

    太多层~有点难得穿~[尴尬]

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