GMV破亿！董宇辉新账号首播 俞敏洪：考虑国际化直播

封面新闻记者 姚瑞鹏

9日19点，夜幕初上，在直播界一场销量过亿的狂欢正悄悄上演，一场时隔两个月的风波也有了答案。在外界期待中，东方甄选高级合伙人董宇辉携新账号再度开播，一晚过后“与辉同行”产品销售额超1.5亿元的捷报再次证明了董宇辉强大流量。

但同台竞技中，让董宇辉大放光彩的东方甄选直播间却有点暗淡，曾经的“播霸”却掉落到榜单百余名之外，工作人员也称有了压力，而俞敏洪计划着与辉同行的国际化直播。9日截至收盘，公司股价报29.5港元/股，上涨2.97%，最新市值299.9亿元。10日截至发稿，报涨2.03%。

当晚同一时段三个账号在线人数对比

直播间峰值冲破170万人

产品销售额超1.5亿元

9日19时，与辉同行（北京）科技有限公司官方抖音账号“与辉同行”首次直播，董宇辉和新东方创始人俞敏洪现身直播间。“与辉同行”在19时开播，直播间人数就瞬间突破10万人，并在高峰期冲破170万人，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名。

截至1月10日11点，“与辉同行”粉丝数量已达757.3万人，而1月8日23点，该账号粉丝数量为385.2万人。“与辉同行”24小时涨粉超300万人。另据相关平台数据，该场直播累计在线观看人数超5431.4万，观看人数峰值超170万。在GMV（商品交易总额）方面本场直播销售额已经突破1.5亿元。

对于直播计划，董宇辉表示，春节之前，每周直播5天左右。春节之后，要和俞敏洪走出直播间。此前，“与辉同行”在抖音平台更新说明称，该账号预期将在抖音开启每日直播模式，由董宇辉和常驻主播们为粉丝推荐优质平价的好物。

尽管“与辉同行”以独立工作室的形式存在，但其和东方甄选之间仍有千丝万缕的联系。除了账号背后公司由新东方全资控股外，主播也全部来自东方甄选。一个竞技场上两张大旗，一场无声的较量悄然开始。

与辉同行账号

东方甄选从榜单跌落百余名

工作人员：内部竞争肯定存在压力较大

“董宇辉”三个字背后隐含的万千流量裹挟着市场的倾向，在9日的东方甄选直播间人气峰值只到10.3万，而9天前的直播，峰值还有80.4万。值得玩味的是，“与辉同行”直播的当天，同播的东方甄选起初位列食品带货榜第一，但在“与辉同行”开播一小时后排名下降，开播两小时内，“与辉同行”账号稳居人气榜第一名。而截至22时，“与辉同行”位列带货总榜第三名，同在直播的东方甄选则位列第100余名。

“目前与辉同行团队已经要接近70人了，相关平台搭建是甄选团队已经很成熟的，加上董宇辉的流量，与辉同行给我们的压力还是很大的。”一位东方甄选的员工表示，不说破的内部竞争肯定有，两边同台竞技式微的一方总要受些议论，但对于公司来说销售额才是关注的核心。

在后续的发展规划上，董宇辉表示，“与辉同行”首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的初心，探索更多在书籍、在文化、在旅游上的可能性。未来，计划走访20-30所学校，进行公益演讲。而俞敏洪表示自己正在考虑“与辉同行”的国际化直播。

“东方甄选和与辉同行的粉丝群体高度重合，而与辉同行有董宇辉的自来流量，东方甄选更应该关注自家主播，不断挖掘新一代主播形成新IP。”IP孵化专家史洁表示。

在这次的风波中，昨夜的直播算是首次交出了一个答案，但“去头部主播”趋势仍在各个平台蔓延。由于头部主播的流动性和不确定性，公司与主播深度绑定确实存在商业风险。但从此次持续两个月的事件看，完全“去头部主播”也并非易事。公司在避免过度依赖头部主播的同时，也要善于利用其影响力，实现业务的平稳过渡和发展。也许东方甄选与董宇辉的选择，都在这个不断变化的消费市场里写下了一个可供参考的范文。