1919牵手阿里巴巴，个人消费主导时代酒类行业寻求新突破

封面新闻记者 朱兴芝

11月4日，1919酒类直供与阿里巴巴集团签署战略合作仪式，双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展战略合作。

根据协议，1919将与天猫合作，开展智慧门店项目试点，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台，一次性完成会员身份认证和支付，享受更多优惠。

基于1919全国现有1000家门店布局，以及最后一公里服务，物流项目也是双方合作的核心。通过菜鸟物流的仓储物流体系，可以为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919的门店网络，也可以为天猫酒类商品提供末端物流服务。

新零售除了线上、线下、物流、技术外，供应链成为整个通路中必不可少的一环。1919宣布将酒类供应链对阿里巴巴开放，与阿里系平台资源相结合，为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品1919未来还将与阿里巴巴共同开发专属酒类新品。

数据显示，2013年酒类电商交易规模为70亿元，2014年增长至110亿元人民币；2016年这一数字以69.4%的高增长率达到305亿元，预计2017年将达到534亿元，而到了2018年中国酒类电商交易规模将突破700亿元人民币。

此次1919和阿里合作，也是看到了酒类电商未来发展的前景。速途研究院报告认为，酒类电商近些年在经历了竞争、并购、上市以及积极调整合作战略后，已成功抢夺部分传统线下酒品的销售份额，实现线上交易规模的大幅增长。双方合作后，1919能够利用阿里巴巴的新零售能力更好盘活线下市场，阿里电商平台也能够借助1919在供应链的能力卡位酒类电商。

发力酒类市场的不仅是阿里巴巴，京东此前也已与茅台、五粮液、拉菲等多家国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”，并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，拓展中国的酒水市场。京东超市酒水采销部总经理王志强表示，希望在三年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。

中国国际电子商务中心发布的报告显示，展望酒类行业发展趋势，从需求侧看，在人均收入较快增长、消费结构升级的背景下，个人消费和商务消费为支撑的市场格局将在一定时间内延续，个性化需求、品质需求、健康需求保持较快增长。

消费者的变迁，导致传统的渠道已经失灵，这也要求1919这样的酒类平台拓展更多的渠道，从而获得更多的C端消费者。而利用阿里巴巴的数据，能够很好的帮助1919分析消费者，做到精准营销。