雷军总结小米逆转之路：新铁人三项模式成为关键

7月26日，在小米的新品发布会上，雷军再次提出小米的“铁人三项”模式。但是和小米创立初期的“硬件+软件+互联网”的组合不同，这次已经修改成“硬件+新零售+互联网”的组合。这种新的“铁人三项”模式也被雷军视为小米逆转的重要原因。

总结过去几年小米发展，雷军表示，小米经过几年的高速发展，需要调整，夯实基础。“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转，除了小米。”此前，雷军宣布，今年第二季度手机销量达到2316万台，环比增长70%。雷军为小米定下的目标是：2018年销量突破一亿台。

对于“逆转”最关键的原因，雷军认为，首先是产品和技术创新。小米全年在全球申请了超过七千项专利。小米刚刚还和诺基亚签订部分专利资产的收购协议。“小米的专利积累，为小米未来的国际化打下了坚定的基础。”另外，这种逆转也表明小米商业模式的成功。小米是手机公司，也是互联网公司，更是新零售公司。

小米如何实现销量一亿台的“小目标”？最关键的还是在于雷军提出的新“铁人三项”模式能够实现良性运转。在新零售方面，小米正在全线扩张。在26日的发布会上，雷军重点介绍了新零售。雷军介绍，在电商领域，小米拥有小米网、京东和天猫等旗舰店。另外，小米之家也在迅速扩张，目前已经已经有149家。未来开到一千家后，小米之家又将成为行业前几名。这种线上和线下的联动也成了小米新零售的核心。

为了配合拓展线下零售市场，小米之家扩张的同时，小米也在加大品牌的宣传力度，最显著的体现就是请品牌代言人。7月26日，小米宣布邀请吴亦凡担任小米的品牌代言人，代言小米5X新品。

在这个背后，是小米市场广告宣传费用的增加。艾瑞咨询的数据显示，今年5月，小米仅在网络广告方面的总投放费用就达919万元，位居所有手机品牌的第一位。而这在两三年前是不可能的。当时雷军表示，小米的优势就在于砍掉了市场宣传等费用，所以才能够做到低价。雷军也多次表示，线下市场的拓展，需要这品牌的传播配合才能实现最大的效果。

雷军说，在铁人三项中，互联网业务则是帮助小米保持合理的利润，保持公司的高速增长。MIUI就是主要的互联网产品。MIUI负责人洪峰表示，目前全球已经有2.8亿用户。MIUI提供的各种“广告位”也成了小米重要的收入来源。26日，小米推出了MIUI9，其中许多功能都和第三方公司有合作。

封面新闻记者崔江