12元的可口可乐凉茶和4元的王老吉谁将更受青睐

封面新闻记者 母琪

近日，可口可乐凉茶取名夏枯草登上热搜。

国民饮料品牌王老吉与王者荣耀跨界合作，推出联名IP定制罐、定制礼盒，让凉茶这类品类引发行业关注。

据了解，可口可乐将源于中国香港的凉茶品牌健康工房引入内地市场，正式涉足凉茶行业。可口可乐对夏枯草这款产品的介绍为：草本配方，传统凉茶；不额外添加人工香料及色素。目前，按照线上平台定价，其24瓶/箱的价格为297元，每瓶单价约为12.4元，而同样体积的国民品牌王老吉一瓶只需要4元，价格相差了约三倍。可口可乐旗舰店数据显示，目前这款产品的销量约200件。

可口可乐方面则表示，将旗下健康工房生产的夏枯草凉茶植物饮料引入内地，并在天猫旗舰店上进行首发售卖，是基于公司全品类饮料战略的指引，意在茶饮料细分品类上进行的探索。

俗话说十年磨一剑，事实上可口可乐在布局凉茶这个细分品类，据封面新闻记者了解，可口可乐早在2005年就计划入局凉茶细分市场并收购了香港凉茶品牌“健康工房”的生产线，并与其结成了策略性伙伴关系。2007年，可口可乐与中国中医研究院成立了中医药研究中心，并投入6亿元用于研发以凉茶为代表的中草药饮料。再到如今可口可乐夏枯草凉茶上市，可口可乐公司历时14年。

而眼下，Z世代已经成为一股不可忽视的消费力量。业内人士认为，Z世代作为主力消费群体，生活方式深受互联网技术和媒介环境影响的他们，强调消费乐趣，愿意为“社交”“人设”进行消费。与年轻群体实现情感联结成为品牌破圈与多元化、时尚化发展势必要打通的路径。

可口可乐夏枯草凉茶是否能取得消费者认可还需市场的检验；而王老吉作为家喻户晓的国民饮料品牌，近年来将自身“吉文化”与中国吉庆节日、吉庆场景深度融合，打造出极具辨识度的吉祥文化符号，国潮气息满满。

6月10日，在成都举行的王老吉X王者荣耀跨界合作发布会上，王老吉联合王者荣耀游戏中李白、后羿、貂蝉等6个高人气IP角色，推出了5亿罐王老吉王者荣耀角色定制罐，以及包含角色立绘图案的限量版联名礼盒。

此外，王老吉还将“一罐一码”技术应用于定制罐上，开展“扫拉环码赢礼包”等线上活动，为广大王者荣耀玩家们带来更加有趣的消费体验。

对于跨界联名王者荣耀，王老吉大健康公司副总经理叶继表示：“王者荣耀拥有包括游戏、赛事、社交等全方位生态矩阵，此次双方将从品牌、产品、资源等全方面展开合作，进一步打通双方用户圈层，一起为Z世代带来更好产品体验。”

从百家姓、高考定制罐到联名王者荣耀IP，王老吉无一不是在拉拢年轻消费群体。业内人士认为，本次与王者荣耀的合作，将推动王老吉实现更大范围的破圈层传播，以更时尚更年轻的姿态面向Z世代消费人群，为品牌高质量发展注入新活力。

事实上，据记者了解，国民品牌王老吉在持续做大做强凉茶主业的同时，始终致力于打造多元化的健康植物饮料，在“单品多元化、品类多元化”策略的指导下不断进行探索，不仅在经典红罐的基础上推出无糖凉茶、黑凉茶、茉莉凉茶、气泡凉茶等细分凉茶单品，为王老吉赢得更多市场机会。

业内人士认为，凉茶市场的竞争已经白热化，市场增速也远不如过去，在存量市场中，谁能获得消费者青睐谁便有机会赢得市场。随着王老吉与加多宝商标之争落幕，以及喜茶、奈雪的茶、元气森林等新式饮品的迅速崛起，凉茶品类还是面临着巨大挑战。