90后剧本杀创业者杨雪：线下沉浸娱乐探究，文娱新场景营销

封面新闻记者 荀超

作为一种新兴的娱乐方式，剧本杀在短短几年间，从萌芽出生到麦苗疯长，已成为城市社交娱乐“新贵”，具有赋能广、玩法多，市场潜力大等特点。有数据显示，仅2021年成都整个剧本杀业态及其附加值产值近100亿左右，专业机构预测2022年还将以8%增速持续增长，前景可观。近日，位于春熙路商圈的局中局沉浸互娱创始人杨雪接受封面新闻记者独家专访，她表示：“以剧本杀为主体的沉浸式体验娱乐行业，已成为当前现象级的文娱文旅业态。”

年轻人在局中局玩剧本杀游戏

杨雪，90后，甘肃平凉人，现居四川成都。毕业于兰州商学院财务管理资产评估专业的她，曾创立多个独立服装品牌、拥有7年社群运营及场景营销经验。2019年5月，杨雪从热爱旅游开始着迷沉浸式娱乐，她告别以往的成绩，毅然从老家来到成都创业，创立局中局沉浸互娱品牌。“我开始在只是想做个小的店铺，但当我慢慢理解这个行业之后，我发现剧本杀是一个可以帮助其他相对传统的、内容产出相对比较慢的文旅艺术和商业空间升级、服务的新兴行业。”

在杨雪看来，剧本杀既是现代娱乐生活转型中最具体的一种战略方式，也是人们娱乐生活方式的一次改革。她所创立的局中局沉浸探案馆则是为喜欢推理、剧情和社交为主的年轻群体提供的一个在线下进行娱乐交互的场所。“剧本杀店铺就像一个共享平台，为大家提供优质的剧本服务、专业的演绎和新型的文创场景及互动。”

杨雪谈剧本杀行业

让杨雪欣慰的是，品牌创立五个月后，局中局销售业绩就稳居成都剧本杀销售前列，“我们每三个月营业额提升15%-20%，连续两年半一直在增长。”到了2021年，杨雪将目光转向优质内容生产，出品了《盗门八将》《莫别离》《观阴》等一系列爆款原创IP剧本，并打造实景剧场《无限回廊》《余生》等。如今，《盗门八将》因独特丰富的剧情，已携手成都市京剧研究院等开发成沉浸式戏剧《盗门八将》。

“我们做优质内容同时，也开始尝试加盟业务，并举办剧本杀创业营培训，为其他有需要的个人和团体，提供从开店、投资、运营、管理等方面的专业培训。”数月前，杨雪还与四川多家艺术院团、高校等进行剧本杀项目的合作洽谈。“我们想发展成为一家行业生态链服务公司，既包括实体店铺的设立，还会与各行各业合作，做与剧本杀有关的项目，如融合剧目创作、咨询管理、答疑解惑等。”

杨雪做分享

杨雪非常看好剧本+行业，她也鼓励更多人加入剧本行业。“剧本杀创作目前一片蓝海，我们期待更多有创意的人加入其中，增强原创的可能性。我们鼓励用作品说话，你可以大开脑洞，可以不被传统思维所束缚，只要是经过思考和努力的，且三观正向的优秀内容，都会得到别人的尊重。”所以，剧本创作作为传统戏剧作者的新就业方向，价值重大。

同时，杨雪也非常注重年轻团队的培养。“我们是70多人的团队，大部分小伙伴都非常年轻，以90后、95后为主，最小的只有18岁，平均学历在本科及以上。最关键的是，团队里的每个人都是发自内心地热爱剧本杀行业。希望通过不断地产出，给更多人送去快乐和满足。”杨雪说，“我们的理念是万物皆可沉浸，我们想把一切有趣的玩法，能够创作、嫁接到其他的传统项目中，并帮助他们进行运营，让娱乐生活变得更加多样。”

新一年已经来临，杨雪在努力做好内部整合、升级，向一个制度化、流程化、效率高的团队迈进。2月14号，她参与的第一部跨界剧本杀戏剧《盗门八将》将在成都开演，同时还与三星堆探索营地的IP定制剧本。

“我们计划今年再开发出多家具有独特风格的地标性店铺，也希望能跟更多合伙人和投资人进行合作，争取创造出更优质的商业模式和体系，赋能传统行业，成为西南剧本杀行业资深的、有原创能力、有细分型剧本专业人才的公司，尽早完成公司在新三板上市的目标”。

局中局沉浸互娱创始人杨雪

【个人简介】

杨雪，90后，甘肃平凉人，现居四川成都，毕业于兰州商学院财务管理资产评估专业。2013年-2019年从事于品牌女装门店、酒吧、视频等传统零售行业，擅长经营管理，7年社群运营及场景营销经验，曾创立多个独立服装品牌。2019年于成都创立局中局沉浸探案馆品牌，2020年收购锋芒剧制工作室，监制操刀出品《莫别离》《观阴》《盗门八将》等爆款剧本杀剧本。2020年，创立剧本杀行业首家系统性“创业营”。2021年创立“局中局互娱”平台，创建剧本行业生态链。2022年，合作沉浸式跨界戏剧《盗门八将》。