通讯Plus·记者观察 | 董明珠的店更名格力将开启“互联网直卖”新零售模式

封面新闻记者赵萍

当前，格力空调老大的销售地位被美的抢坐，而线下渠道为主的传统打法已成为制约格力逆袭的短板。格力渠道改革迫在眉睫！

目前，董明珠正在着手解决这一痛点。今年618期间，董明珠把火了一段时间的“董明珠的店”更名为“格力董明珠店”。这一微店更名背后的动作并不简单，应该是基于整个格力电器营销模式的变革，格力有可能将开启“互联网直卖”新零售模式。

过去的一个多月里，董明珠带领格力电器推出了多场线下直播，创造了5场178亿元的销售额。这也意味着，董明珠推动格力销售渠道变革已经是“水到渠成”，不需要销售公司，也不需要代理商和分销商，各地的空调经销商，可以直接从格力董明珠店提货。同样，消费者也可以直接从格力董明珠店选购商品。

有知情人士坦言，过去“董明珠的店”名气大，还主要是在家电经销商群体间，很多格力商家在上面提货。未来，随着格力开启“互联网直卖”新零售模式，那么这意味着，董明珠的店的命名可能会让消费者误会，儿更名为“格力董明珠店”应该是将格力与董明珠的店打通，从而让更多普通消费者知晓这个店，在店上直接下单。

众所周知，在电商行业蓬勃发展之际，格力集团坚持发展实体产业，将发展重点放在了线下销售渠道；由于格力集团的销售渠道不够完善，导致公司的营业收入受到了影响。统计数据显示，坚持发展线下渠道的格力空调在线上市场的份额只有28.52%；而其竞争对手美的线上市场份额达到了31.2%。

这也倒逼着董明珠向传统营销渠道开刀。上周董明珠回应投资者关于渠道改革提问时，就明确表示，格力有决心进行渠道改革。现在是互联网时代，格力将更多关注消费者需求。