通讯Plus·行业深度丨我们不只有华米OV 还有你不知道的出海手机品牌

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封面新闻 2021-05-27 00:00 124641

2021年5月9日,全球知名行业分析和咨询公司Counterpoint发布2021年1季度中国智能手机市场份额报告,比去年同期增长了36%,达9070万件,在市场份额分布上,vivo、OPPO、华为、小米、苹果分列第1至第5,共拿走了90%的市场份额。

Counterpoint2021年Q1中国智能手机市场份额报告

对于中国的消费者而言,这五家手机品牌已经牢牢占领了用户心智,也切走了国内智能手机市场的绝大多数份额,然而很少人知道还有些手机品牌却是“墙内开花墙外香”,远离了中国激烈的智能手机市场竞争,在海外赚的盆满钵满。

“非洲之王”隐形冠军:传音

1996年进入波导,从销售传呼机的小业务员做起,三年后晋升为波导华北区首席代表,2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理,主动提出开拓国际业务,走遍90多个国家和地区,后拉着波导系的团队创立了传音——这个人就是传音控股的掌门人竺兆江。

传音控股董事长竺兆江

2021年4月19日,Counterpoint数据显示,2020年全年在非洲智能手机市场,TECNO以18%的市场份额登顶,三星15%的市场份额紧随其后,ITEL、华为、INFINIX分列3、4、5名,分别占据11%、10%、6%的市场份额。

Counterpoint2020年度非洲手机市场报告

让人意想不到的是,TECNO、ITEL、INFINIX却是同属于传音控股旗下的三个品牌,TECNO定位中高端,ITEL则面对中低端市场,INFINIX主要是针对年轻人的电商品牌。三者加起来,传音总共在非洲拿到了35%的市场份额,这是一个极其优秀的成绩。

2019年9月30日传音控股科创板上市,2020年财报显示,2020年年度营业总收入377.64 亿元,同比增长 48.99%;净利润 26.39 亿元,同比增长 47.13%。在出货量方面,2020 年传音控股手机整体出货量为 1.74 亿部,全球手机市场的占有率 10.6%;

而据IDC 数据统计,同期仅次于三星、苹果的华为全球手机出货量也才1.89亿,传音在在全球手机品牌厂商中足以排名第四,“隐形冠军”名副其实。

传音打进非洲市场的时候,当时的非洲并不是一篇蛮荒之地,三星、诺基亚早早的已经进入了非洲市场,传音之所以后来者居上,是因为敏锐的抓住了两大关键要素。

一是采用国内vivo、OPPO“农村包围城市”的策略,主攻中低端市场,同时下沉销售渠道,重金建立本地化渠道,在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时,加强与一级经销商、下游分销商甚至终端零售渠道的合作,逐步将传音的品牌打入了大街小巷,成功实现逆袭。

二是专注个性化的技术研发。三星、诺基亚等手机品牌的重点在欧美及大陆市场,对于非洲市场并没有做个性化定制。但是,非洲的市场环境和用户需求跟其他市场的是明显不一样的。

非洲人正使用传音的手机自拍

例如在拍照功能上,其他品牌手机拍照对于浅色人种来说体验没有问题,但是非洲用户黑色人种居多,就会遇到水土不服的状况。而传音针对非洲消费者的市场需求,根据牙齿、眼睛等定位,研发了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术,深受非洲用户喜爱。

此外,针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题,传音还针对性地研制了低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等。

传音控股上榜2020年《财富》中国500强

这些小的创新在三星、苹果这些大厂看来可能是微不足道的技术创新,但恰恰是这些微小的技术创新让传音在非洲取得了领先地位,成为“非洲之王”。

手机出海新晋典范:realme

近几年来,各方市场调查公司数据都表明,全球手机市场基本被三星、苹果、华为、小米以及vivo、OPPO瓜分,其他手机品牌甚至连“留名”的资格都没有,被统称为“Others”,而且作为“Others”的市场份额也逐年被挤压。

而去年以来,有一个新晋手机品牌却从“Others”中走了出来,获得了“留名”的资格。据Counterpoint公布的2021年第一季度手机出货量数据,realme出现在了多个市场榜单中:全球手机出货量榜单中,realme以4%的市场份额位居第7;印度市场以11%的份额位居第4;泰国市场以8%的份额位居第6;菲律宾市场以19%的份额位居第3......

Counterpoint印度市场智能手机市场季度数据

realme称,截止4月底,realme全球用户数量突破7000万,品牌销量稳居全球TOP7,已经成功覆盖全球61个手机市场,其中14个市场位列当地市场TOP5排名。

但是realme却是一个成立才3年的品牌,realme在出海上取得成功,一方面跟OPPO强大的供应链支持分不开,更重要的是realme精准的品牌定位和营销渠道。realme一直坚持“敢越级”的主张,主打高性价比品牌定位,专攻对性能有要求但是对价格又相对敏感的年轻群体,与当年小米发烧崛起的路子大同小异。

realme副总裁徐起曾表示,“realme发展的核心逻辑是在目前的市场格局下,重新思考并关注消费者的需求,以性能、设计、品质与亲民的价格,打造超出用户预期的产品。”

在销售渠道上,realme大力布局电商渠道,在印度、东南亚等新兴市场上,随着Flikart、Shopee、Lazada等电商平台的大火,也带动了这些新兴市场的电商渗透率。2021年3月13日,realme宣布与shopee泰国独家合作;而在国内,4月底,realme也和京东达成战略合作,制定了2021年realme品牌在京东成交额同比去年增长超6倍的短期目标,以及三年内realme品牌在京东成交额达到100%复合年增长率的中长期战略目标。

realme宣布与shopee泰国独家合作

Canalys分析师指出,realme已经成长为头部厂商的劲敌,通过电商打法,在各家厂商向高端战略转型时,吃下中低端的真空市场。在新兴地区,realme的品牌知名度足以和小米、荣耀等前辈分庭抗礼。

评论 9

  • 曲山季甲 2021-06-18

    厉害了!

  • fm494642 2021-06-04

    传音才是大赢家

  • 🐳菲此即彼🍀 2021-05-28

    realme是黑马🐴

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