封尚论:美妆集合店为何如此受欢迎?|封面天天见·逛姐出街

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封面新闻 2021-04-21 14:00 56408

封面新闻记者 李陶然

没有女孩可以空手离开美妆集合店。

去年,化妆品零售行业可谓迎来了巨变,一大波零售新物种勇立潮头,重构着人、货、场,成为了备受关注的焦点。受疫情影响,一些小众彩妆护肤零售门店倒闭出局或垂死挣扎,而大品牌门店丝芙兰、莎莎面临业绩下滑困境,屈臣氏、万宁也在陷入关店潮。这种情况下,美妆集合店们反而趁势爆发。HARMAY、THE COLORIST、WOW COLOUR等在2020年大举扩店,喜燃、Haydon等在2020下半年纷纷成立。

2020年可谓是本土美妆零售连锁发展元年。

数据显示,背靠KK集团的THE COLORIST调色师以及与名创优品师出同门的WOW COLOUR,几乎都在一年时间内开出了300+门店,在市场份额上抢占了先机。HARMAY已有5家门店,入场最晚的喜燃也已开了7家门店。

为何美妆集合店会如此受欢迎?

近日,封面新闻记者在位于晶融汇的HARMAY看到,即便是工作日,店内各个货架前都被年轻人围着,还有消费者在与全新的春天氛围装饰拍照打卡。已经选购完商品的消费者,个个手提一箩筐商品,分别在付款区排队等待,完成这最后一步,一箩筐商品就属于他们。

美妆集合店有几个明显特点,这些特点恰似吸引年轻人愿意为之排队、逛与打卡的原因。

第一、性价比高,品牌丰富,触手可得。在几百平方米或上千平方米空间内,各种大牌化妆品、护肤品、小样聚集在一起,几乎都是免税店价格,可免费试用。相比线上,在这里付完钱,立马就可得到。

第二、门店内部设计个性化强烈,比较符合时下Z世代年轻人视觉、感官审美。如HARMAY工业仓储风、调色师彩色美妆蛋墙面、喜燃浴室体验空间、黑洞宇宙天体风格,符合年轻人追求的简约格调、前沿与脑洞设计。

第三、无人跟随,随心购。相比较于传统彩妆、护肤店,在这里无需被销售人员推荐、跟着、盯着等类似这些过于热情的服务所困扰。可以无忧虑讨论品牌好坏、网上比价格、拍照。这很大程度上消除了消费者与门店、品牌的距离及刻板印象。

第四、地理位置优越。美妆集合店基本上选址都在一座城市比较繁华、有标志意义的地方,仪式感强,客流量大,人群集中度高。

第五、体验感强。“男朋友寄存区”、“卸妆区”等等设置贴心且体验感极强。诚意满满的“体验式消费”很难不在店里留恋许久,看看试用装被“摧残”的程度,就知道大家沉迷其中有多尽兴了。

美妆集合店现在基本上开一家火一家,原因就在于他们在年轻消费群体定位方面做到了极致,抓住年轻人消费心理,迎合年轻人口味。

伴随着美妆集合店的火爆,各种声音也蜂拥而至,其中有一种声音是:美妆集合店还能火多久?这个问题很值得思考。因为大部分美妆集合店起初都是靠烧钱而起,很容易被复制、模仿。

一方面,这虽然可使整个美妆集合店行业快速成长起来,但其中参与企业鱼龙混杂,甚至会破坏行业体系;另一方面,一旦门店在价格上与其他店铺、线上店相比价格优势不明显,很多消费者还是会选择在线上购买,这非常考验消费者的忠诚度。

此外,美妆集合店也缺乏核心竞争力。总体来说,美妆集合店所合作品牌,要么是新潮国货美妆,要么是国际大品牌,最多两者相结合,但这些模式都差不多,除了SKU较为集中,IP形象、新概念、装修风格等这些吸引消费者的玩法外,并没有独特创新性,竞争力弱。

美妆集合店行业现在正处于一个井喷的爆发期,短期内仍然被看好。但能否走得更长远?我们拭目以待。

HARMAY话梅

风格定位:工业仓储风,以场景美学和沉浸式体验探索美好生活。店内空间布局中所有设计都围绕着陈列装置展开,错落有致的货架摆放增强了整个空间的序列感,导视设计多以简单的图形、文字为主;货架和展柜参照百货超市,富有生活气息。

成都门店地址:锦江区东大街99号,晶融汇1楼。

THE COLORIST调色师

风格定位:主打平价+轻奢的新彩妆集合平台。拥有70+海外彩妆品牌,6000+SKU商品池,由后台销售数据决定更新去留。

店铺的明亮色彩给人以视觉冲击感,店内装置的美妆蛋彩虹墙、口红墙是很多年轻人为之拍照打卡的圣地。

成都门店地址:

成都晶融汇店

龙湖成都金楠天街店

成都大悦城店

成都银泰城店

成都SM广场店

成都奥克斯广场店

成都环球中心店

成都七一广场店

WOW COLOUR

风格定位:汇集国货彩妆+国际护肤+海外小众品牌,遵循“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”三大核心理念,打造高颜值主题门店。

成都门店地址:

成都群光广场店

成都锦华万达店

成都环球中心店

成都合生汇店

H.E.A.T喜燃

风格定位:重点集合新锐国潮品牌和海外小众品牌,目前门店彩妆品类占比45%,包括小奥汀、橘朵、完美日记等;深度合作品牌包括薇诺娜、HFP、谷雨等。

成都门店地址:

成都市锦江区春熙路北段1号附2号

评论 8

  • nice123 2021-04-21

    需要好好打扮下自己

  • 早睡早起 2021-04-21

    就是爱美[花痴]

  • fm1028724 2021-04-21

    喜欢话梅!!

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