封面新闻记者 艾晓禹 张越熙 欧阳宏宇
九月的倒数第二个周五，离国庆小长假还有十天，封面新闻记者在北京三里屯SOHO一间十平米左右的办公室见到了李国庆，他的办公桌上躺着一本瑞·达利欧的《原则》，还有一壶刚沏好的普洱茶。几天之后，他就要迎来自己的第55个生日，也是他离开自己亲手创办的当当网之后，新公司、新团队陪他过的第一个生日。
在当当网的时候，李国庆保持着一个习惯，每年的小长假一定要和家人朋友一起出游。即便是创业最艰苦的日子，平衡生活和工作总是他不会妥协的原则。但今年，李国庆有些舍不得花时间出去旅游。“今年我休息得够多了，所以节假日想留在北京工作。”
谈现状
完成半年目标到闪电扩张
今年2月20日，公司创始人李国庆正式离开当当，留一下一篇充满情怀的公开信，也留下了定会再启程的誓言。
6月2日，时隔三个多月之后，李国庆以新公司创始人、总编辑的身份，在北京上线了早晚读书，正式进军知识付费市场。这是一款将知识付费与读书相结合的内容产品，通过邀请不同领域的精英组成讲书顾问团为用户推荐阅读。
早晚读书上线的时候，邀请到了1100位不同文化领域的KOL加入讲书团，包括俞敏洪、贾平凹、张绍刚、喻恩泰、麦家、黄磊等。第一期40位讲书团顾问，计划为用户精选300本书推荐阅读。其中100本书经过自己的实践以及阅历对该书进行输出，通过音视频形式呈现。付费模式上，采取了按年付费的方式。
上线至今近四个月，早晚读书付费用户数已经超过了10万人。李国庆告诉记者，新公司第一个半年的主要任务是解决产品跟用户的适配性，明年再开始闪电式的扩张。“明年的目标是达到100万付费会员，后年达到300万付费会员，第5年的时候争取达到四五百万人。明年访问人数的目标是过千万，5年超过4000万。”
谈模式
早晚读书欲以聚焦突围
依靠名人大咖来带动用户付费的模式，早晚读书之前有喜马拉雅、蜻蜓FM和得到等玩家试水。在解读书这条赛道上，樊登读书会跟早晚读书的打法比较接近。此外，有些企业除了做有声书、解读书，还做知识付费课程。
早晚读书当前只做解读书。
上线之初，李国庆就提出希望早晚读书专注于做精品，出精华。“要给用户‘百度上搜不到内容’，将书里那些如同注水一般的内容抛掉，真正总结出书中的精华。”
李国庆告诉记者：“我们第一期只做解读书，不做听书版。我们现在做的就是把厚的书读薄，提炼出题要，然后明其理，让大咖结合自己的人生阅历，深入浅出地解读。”
用户获取方面，李国庆和他的团队将重点放在了三、四线城市，争取那些平时读书少的人加入阅读，希望他们利用碎片化的时间，能够45分钟读完一本书，一年跟着读三五十本书。
在选书的时候，早晚读书也有明确的侧重点。第一大类是亲子，占比在35%左右；第二大类是职场，包括年轻人在职场的生存发展，也包括管理者怎样管理企业；第三大类是自我成长，用有营养的励志来取代传统煽情的鸡汤，比如心理学素养等，这种占比在25%左右。
谈技术
“AI大数据+人为”筛选好书
在选择书目方面，李国庆表示会使用“AI大数据+人为”筛选的模式，发现隐藏而伟大的好书。“根据图书畅销榜、话题热度榜、内容实用性、经典榜单、内容差异化、顾客的需求等数据支撑选书，同时还有讲书大咖、会员代表、选书编辑等多人参与。”
作为一家在人工智能、大数据时代成长起来的企业，早晚读书当前除了将技术运用于搭建平台以外，同时也让技术在选题决策方面开始发挥作用了。
“比如说用户听了多少时长，完听率有多少。多少人全听完45分钟的内容？多少人听了1分钟走了，多少人听了7分钟走了，多少人听了15分钟走了，然后再形成回访，再来改变我们的选书方式，甚至是解读方式。”李国庆说。
据了解，当前知识付费产品完听率普遍在30%到50%之间，早晚读书目前做到了超过50%。李国庆表示，下一个目标就是希望到了10月份，平均完听率都过60%。
谈迭代
PGC到UGC ，音频到视频
当前，行业内有质疑的声音认为，早晚读书邀请名人解读的模式并不新颖，并且可能面临一旦名人离开平台，粉丝就可能随之而去的问题。
对此，李国庆告诉记者，早晚读书要做成平台，聚合不同领域的大咖，所以不用担心个别大咖离开的问题。而且在公司初创的时候，不仅不用担心大咖带走用户，反而还会不断从大咖的加盟受益。李国庆说，有时候一个大咖发一条微博谈到自己解读的书，就能给平台带来一千个用户。
不过与此同时，早晚读书也正在通过模式的变化，从结构上来保障平台内容的丰富性，下一步将在PGC（平台生产内容）基础上加入UGC（用户生产内容）。“未来可能有人讲一本受众面很窄的书，或许就一万人听他，他可以自主定价；一个读书会也可能一年就600个会员，但可能活动频率更高，他们读的书可能特窄众，但是会让用户非常有获得感。”
短视频时代，早晚读书在制作节目时也兼顾了视频模式。上线四个月以来，随着镜头语言愈加丰富，收看视频的用户比重也从30%左右上升到了50%。在李国庆看来，视频会作为公司在初创阶段吸引用户的一个重要手段，不过音频还是公司未来的主要方向。
目前，早晚读书的付费用户刚过10万人，李国庆坚持用聚焦解读书的打法带领这家年轻的企业前进。同时，他也希望大概花两年的时间，在付费用户数突破300万的时候，进一步拓宽自己的业务。“除了知识，要进入更娱乐化的节目吗？那是下一步的选择，现在暂时还没考虑。”
谈投资
“这回我要换一个打法”
从离开当当到再创业，李国庆的一举一动都备受行业关注。早晚读书这个项目也受到了资本方的亲睐，李国庆在采访中也向记者证实，确实有不少风险投资公司想来投资，其中包括IDG和高融资本等。
“一来资本方觉得知识付费是个风口，而且觉得李国庆来干这事儿也很符合他的人设，因为有足够多的行业资源的支持；二来我又找到了拿读书会收年度会员费作为模式，资本方认为这是一个好的切口。又有风口又有抓手，大家还是看好我的。”
但李国庆这回决定换一个打法，不要投资人投资。
“我要做一个有耐心的投资人，剩下更多的股份，拿给我们核心的团队和全体员工，全员持股。”李国庆说，他要让各省市合伙人成为股东，让选题顾问、解读人成为股东，读者也成为股东。“我是要这个感觉，我觉得他们更能创造这个平台价值。适度的资金，我就能解决。”
目前，早晚读书已经在11个省签约了城市合伙人，在地级市发展了60多个独家合伙人。最新提出的目标是发展一万个阅读大使，并且让这些人都在经济上有收益，用分佣的方式来吸引用户参与推荐。除此之外，公司还会设置一个首席阅读官来管理这些阅读大使。
谈手感
把“正确地做事”放在第二位
“少年心，鬓如霜，还能创辉煌？”李国庆在2月公开信的结尾留下了这句话。
“重新来一遍，我感觉特别游刃有余。”李国庆告诉记者，在当当经历了创业的各个阶段，这次创业自己很清醒，知道什么时候该干什么。
“现在部门之间的沟通流程？不重要。报销制度？也不重要。公司总共就60人，重要的是什么？是做正确的事。而正确地做事，就是执行细节，在这个阶段不重要。”李国庆说。
决定从头再来时，李国庆也曾思考过一个重要的问题——在管理过大公司之后，还有没有创业的手感？
他告诉记者，这种手感主要体现在三个方面。“第一个是模糊决策，没有数据还能决策吗？好多大公司领导已经做不到了；第二个，对过程能抓得细吗？原来就是要结果，过程是副总，高级总监的事儿，对过程还能有跟踪、有里程碑目标吗？第三个是对消费者的觉察。对90后、00后，对三四线城市的用户，还能不能有消费者觉察，能不能跟他们建立情绪情感的连接？”
回忆起来，他发觉好在自己在当当的最后三年接手了一些创新的业务，带了初创的团队，管理过20人左右的团队，也正是这一段经历，让他保持着手感。
这一次创业最大的改变，李国庆认为就是改变原来“夫妻店”的模式。“我们家在当当现在占93.5%，其他的管理层骨干才占这个6.5%。这次我就大比例地团结，从员工到省市合伙人、大咖们，都把股份给散出去。分三年发，受到这种激励以后，每个员工都自发地努力。现在，不像在当当整天声嘶力竭督促着大家往前冲，现在大家推着我往前冲。”
评论 2
518196 2019-09-26
嗯
fm569118 2019-09-26
[得意]