情怀值钱吗?麻烦请罗永浩来教诺基亚做人

创见 2017-01-11 16:27 7481

如果要说最近最热门的科技新闻,毋庸置疑当数诺基亚恢复自由身后发布的第一款安卓手机 Nokia 6。这款手机由于较低的配置和较高的售价,引起了吃瓜群众热烈讨论。

手机卖点:情怀、信仰

我们常说的手机卖点无非有以下几点,比如苹果的流畅系统,索尼防水美型,三星双曲面屏,华为双摄像头,小米无边框全面屏,OPPO 极速闪充,Vivo 柔光自拍,等等。

(索粉信仰索尼Xperia XZ 来源:Sony)

然而,市面上还有一些特殊的品牌,手机主打「情怀」「信仰」牌,其典型代表有黑莓、摩托罗拉、索尼移动,以及情怀手机集大成者——锤子。

主打情怀的手机往往有以下明显的特点:第一、情怀品牌曾在某些领域获得很大成功,这是奠定情怀的基础;第二、有一定的粉丝群体,且该群体对情怀品牌认同感极强;第三,同等配置下,情怀产品售价往往是其他品牌产品售价的两倍,甚至更高。

很明显,如今的诺基亚已成功成为一个情怀品牌,其发布的 Nokia 6 搭载仅搭载低端处理器骁龙 430,电池容量仅 3000mAh,这样的配置仅国产千元机的标准,诺基亚却售价 1699 元。

主打情怀的手机下场如何?

答案是,它们都过得很惨。

黑莓曾经是北美智能手机市场的王者,在 iPhone 诞生之前,它与摩托罗拉齐名。奥巴马几年前用黑莓手机,更是对黑莓最好的肯定和宣传。现在的结果大家也都知道了:退出手机硬件制造,将品牌授权给 TCL。「煤油」们自然不能接受,但哭瞎也是没用的。

(黑莓Passport  来源:Blackberry)

黑莓近几年的几款手机给人留下非常深刻的印象。代表作品有全键盘 Passport、全键盘滑盖 Priv,上市价格一直很黑莓,对标苹果 599 美元、699 美元。至于销量,不说大家也都清楚了,否则也不用沦落至「卖身」的处境。

摩托罗拉曾经究竟有多辉煌?如果翻看整部手机发展史,可以说摩托罗拉定义了手机,经典的 Razr V3 已经成为了很多人的回忆。摩托罗拉自 2011 年卖身谷歌后,2014 年被转卖联想,身世坎坷。

如今推出的主打模块化的 Moto Z 系,不仅配置跟不上主流,外观设计乏善可陈,售价却高高在上,其中千元机配置的 Moto Z Play,售价更是 3299 元。不知道老摩粉有没有毅然坚定信仰,掏出钱包买单。去年年底联想在西安召开大会,杨元庆公布了 Moto Z 系 3 款手机上市三个月后的全球销量 150 万台,基本等于华为荣耀双 11 一天的销量。

索尼移动也曾阔过。在索尼爱立信时代,市场份额曾多次排在全球第三、第四,在某些特定区域如欧洲、日本、中国台湾、香港,市场排名从未出过前三。即便在索尼收购索尼爱立信后,成立索尼移动,2012、2013 年的全球市场排名也在第四、第五位。

然而,近几年索尼移动自身并无突破,且售价一直对标苹果、三星,以最新款旗舰手机索尼 Xperia XZ 为例,单看配置,几乎就是国产 1500-2000 元的水准,索尼大法售价 4999 元,且坚挺至今,从不降价。有网友笑称「手机值 2000,信仰值 3000」。索尼移动现在的全球排名早已跌出前十。

锤子手机就不提了,大家正经历这个时间节点,对这一切都很熟悉。T1 卖 26 万台,T2 未公布销量,坚果系列大概 100 万左右。最新的 M1 系列虽然未公布销量,但市场反馈很不错,应该是目前为止销量最多的锤子手机吧。

情怀只是加分项

情怀手机无一例外都失败了,但锤子 M1 系列较好的市场表现却告诉了我们应该如何正确利用情怀:拿出主流且领先的手机产品,售价上保持清醒,认清情怀并不能大幅提升售价,但可略微提高。

(情怀与现实交集的锤子m1 来源:锤子科技)

锤子 M1 的定价显得很微妙,既不能像小米那样 1999,这样会损害锤子早前建立起来的中高端品牌形象;又不能定价超过 3000,因为市场对锤子品牌的接受度还并未高到这样的程度。所以最后,老罗给出了最顶级的配置,售价则从 2499 元起。这样的价格,单买手机就已经不亏,更何况「买手机送情怀」,何乐而不为?

归根结底,情怀只是加分项。加分的前提是你的产品是具有竞争力的,在产品本身没有竞争力的情况下,情怀会被认为是「骗粉丝钱」「赚一波就走」「榨干品牌剩余价值」。

诺基亚是时候醒醒了

情怀大师老罗都已经能正确看待情怀了,但诺基亚显然还沉醉在曾经连续 16 年市场第一的旧梦里,以为人们还认为它是 7 年前的诺基亚,那个市场份额一度高达 40% 的王者。

(诺基亚归来首款安卓手机Nokia 6 来源:Nokia)

其实,Nokia 6 不仅在看得见的地方如处理器、电池容量上采用了低端方案,在看不见的地方也采用了廉价方案,如 LPPDDR 3 的运行内存、emmc 的闪存、亮度仅 450 尼特的 LCD 屏幕。摄像头型号不详,但有专业人士根据摄像头参数,认为 Nokia 6 采用的是三星而不是索尼的摄像头。

毋庸置疑,Nokia 6 的配置对不起它的售价。如今的诺基亚品牌除了情怀,也已经淡出消费者视野好几年了,线上线下销售渠道等同于零。在早已一片红海的手机市场,诺基亚发布 Nokia 6 的瞬间,就似乎注定要失败。

当然,这并不代表诺基亚完全没有机会,只是品牌重建的道路比较漫长,踏踏实实做手机也比较艰难,但认清自我是走往重生之路的第一步吧。

至于那些「只要诺基亚出安卓机我就买」「你只管做机,我们帮你赢」的甜言蜜语,老罗都早已不信了,

诺基亚是时候醒醒了

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