成都创客｜停如意创始人王小华：把停车生意变流量入口，创业者秘诀是学会变通

封面新闻记者 申梦芸 实习生 张一帆

“刚开始创业时，并没有一个清晰的盈利模式，‌‌只觉得这是个很好的流量入口，怎么赚钱也没有方向……”

2015年，在智慧停车这个赛道，不少淘金者涌入这个行业，王小华创立的停如意智慧停车云平台也是在这一年成立。如今，经过行业洗牌，依然坚守在这个赛道的公司并不多。

从“智能硬件”切入智慧停车领域，5年时间，停如意的停车业务覆盖到北京、成都、昆明等地，合作停车场近千个，管理和运营泊位超13万。

同时，他们也开始将停车这门生意作为一个流量入口，靠导流实现增量运营。

停如意创始人王小华

借钱走上创业路

创业20年，王小华已是一名“创业老兵”。为什么走上智慧停车领域，要从之前的经历讲起。

1998年，从北京邮电大学毕业的王小华进入外资企业从事通讯测试工作。期间，他发现了智能硬件市场的商机，这个初入社会的年轻人毅然决然把目光放在创业上。

家庭并不富裕的王小华在创业初期四处筹钱，从三个同学那凑齐了50万注册资本金，作为最小的股东踏上了创业路。

2000年，王小华的第一次创业是在智能硬件领域，帮助监狱系统、银行系统做安防设施。初次创业的王小华赶上了民营企业发展好时机，仅一年就将借款全部偿还完毕，并对公司进行重新规划和股权并购，成为公司主要控股人。

9年时间，公司从‌‌年销售额‌‌100多万增长到9000多万，规模扩大近百倍，王小华的初次创业无疑取得了巨大的成功，也让他积攒了创业经验。

但好景不长，从2009年开始，随着电商占领市场，智能硬件价格逐渐透明化，传统行业被挤压，王小华所在的公司业绩开始下滑，所得利润根本无法支撑上百人的公司继续发展。因此，他“壮士断腕”将团队的100多人缩减到只有十几人。

同时，在市场环境发生激变的情况下，公司必须进行转型重新找到一条适合自己发展的路子。2009年至2015年，他尝试了节能环保和工业自动化等路径，但转型都不是很成功。

发现停车痛点，切入智慧停车领域

2015年，在转型之路上屡经失败的王小华来到成都，尚在一筹莫展的他骤然发现，成都的大量停车场还是采用人工缴纳停车费的方式，连车牌识别都没有，‌‌大多以人工抄小条或者是刷IC卡等方式来‌‌进出停车场，通行效率非常低。

“我为什么不能把智能化信息化的停车产品引入成都呢？”王小华又一次发现了商机。于是在2015年，停如意智慧停车云平台创立。

谈起“停如意”这一名称的来历，王小华解释道，“我们是一家传统的中国公司嘛，当时准备切入到交通出行行业，是想把传统的停车困难解决掉，就取了一个带有这个含义的名字，而且’停如意’翻译成英文正好是 Easy Parking 。”

“从2015年至2017年，几乎是不断’试错’的过程”。王小华透露，自己知道智慧停车是一个很好的流量入口，但没有找到清晰的盈利模式。最初，自己想做“B to B”，将停车场智能硬件升级，然后将硬件和软件出售给有需要的客户。意料之外的是，大多数停车场并没有非常强烈的改造需求，因此刚开始拓展业务时备受阻力。此外，当时市场上各种互联网停车公司纷纷涌现，由于技术同质化比较严重，竞争也十分激烈，公司迫切地需要在运营模式上进行转变。

把停车生意变成流量入口，靠导流实现增量运营

细心的王小华观察到，一些写字楼下面的停车场不可能24小时都满负荷地被填满，晚上职员回家后，很多车位都是空闲的。

于是，2016-2017年间，王小华从市场需求出发，在盲目推进中找到了适合公司发展的转型路径。他决定做“B to B to C”的生意，把公司业务切换至“停车场的运营”，以“错峰停车”、“共享车位”、“流量变现”等的方式进行盈利，即免费改造停车场以换取闲时运营权，之后再进行分润。

从2017到2019年，随着“互联网+停车场”平台建设和推广应用，这三条业务链促使公司业务迅速发展，停如意从一开始在成都市仅有几十个停车场，‌‌到现在全国在线运营的停车场已有‌‌700多个，‌‌平台管理运营的停车泊位也达到13万个，当‌‌流量带动起来，公司的‌‌收入也大幅度提高，同时还为市民停车提供了非常便捷的途径。

今年突发的疫情，给停车行业也造成了巨大冲击。王小华透露，公司2月的业务量同比1月份下滑92.5%。但同时他们也在这次危机中再次发现商机，其实早在之前，他们就开始以‌‌传统停车场、‌‌智慧停车改造为流量入口‌‌，再到停车场空闲的时间段的运营，在线上做导流运营‌‌和增量运营来做流量变现。疫情过后，他们再次找到新的拓展领域，目前正在筹备阶段。

如今，停如意的运营范围主要是在北京、成都、昆明等城市，预计明年将进入更多城市，如西安、武汉、南京、重庆和郑州等。

曾卖房维持公司运转，创业者要有强大的内心

问及这位创业老兵对自己的标签，他回顾以往的创业经历，却很难找到一个词来形容自己，最终感慨一句：“我觉得自己能坚持这么多年，都靠着一颗强大的内心。作为一个创业者，如果‌‌出现一点点困难都挺不过去的话，‌‌不适合当创业者。‌‌”的确如此，王小华也是这样践行的，在2017年公司困窘之际，他甚至变卖了自己在北京的房子来维持公司的运转。

作为一名创业老兵，王小华几乎尝遍了创业中的酸甜苦辣。他认为，对于白手起家的民营企业来说，最大的困难就是资金，很多人就是因为资金短缺，在走了99步之后，倒在最后一步。

因此，当提及创业成功的三大要素，王小华毫不犹豫地将“资本”列在了首位，“资本、变通、诚信，我认为这是一个成功创业者必备的要素。”在他看来，首先一定要把钱找够，才能让想法落地；另外，创业者一定学会变通，根据市场的变化进行策略的调整；第三点就是人品一定要好，这样周边的合作伙伴才会越聚越多。