生活重启｜成都花木业“进军”直播带货 疫情期间拉动“川派盆景”销量增长

袁泉书在直播

封面新闻记者 杨晨

一个直播间就是一个无形的店面，一条短视频就是一条广告。如今，直播带货兴起，尤其在疫情期间，不少行业从业人员转型网络主播，开辟“线上”阵地。

在成都温江，传统花木行业在迎接着挑战的同时，把握住新的机遇。不少“新农人”开启自己的直播带货、短视频推广之路，程泉书就是其中一位。

他两年前从外地到温江创业，在万春镇镇江村的家庭园艺创新中心经营川派盆景，并给自己的一方院子取名为“程家桩”。

在网络营销方面，程泉书还是一位“老手”。“很早就通过论坛、QQ、微信公众号等进行推广自家的盆景。现在直播出来了，更加直观，覆盖面更广。”程泉书形容，感觉自己与顾客的距离更近。“天南海北的人都在一间‘屋子’里讨论大家感兴趣的事情。”

早在一年前，程泉书就注册了短视频平台，开始发布盆景相关短视频和做直播，如今上每天他都会定时在线上与粉丝们“见面”。“我主要介绍的就是四川特有的品种金弹子，包括怎么养活，咋个修建，防治虫害以及修建造型。粉丝多为喜好盆景艺术朋友们，这叫精准粉。”他不仅摸清了线上营销路，还熟稔各种专业名词。

据他介绍，如今每天在直播间内都会产生多笔交易，金额从几百到几千元不等。“直播页面有统一的购买链接，有时顾客也会直接根据所提供的联系方式，与我们对接购买。”如今，程泉书直播间的粉丝已积累至5.9万。在疫情期间，他的盆景销量还同比有所增长。“自从快递恢复以来，至今平均每月的销量都在四五十万，而去年这个时期最多就二三十万，甚至更低。”

粉丝数不断增加，也让程泉书感受到新的压力。“以前刚开始，只有几个人看直播，粉丝也不多。慢慢坚持下来就有了积累，但‘破万’后，想往上走越来越难。”他表示，粉丝增加需求量也提升，也促使自己要扩充和完善售后服务团队。“而且线下的种植也得跟进，不然没有资源。”

程泉书也明白，要想继续开拓市场，不仅要靠物美价廉的产品，还得具备商誉且足够专业。“不能把东西卖出去就结束了，还得做好售后的技术指导。”所以通过直播这种形式，程泉水能够为顾客作出及时直接的解疑。

作为一个直播达人，程泉书目前最大的期待就是进入5G时代。“现在如果同一场直播在线人数过千后就会出现延迟卡顿，希望5G普及后，这个问题可以得到一定的解决。”