问鼎高端 成都楼市千万级产品幕后推手圆桌对话

售价超千万的高端住宅产品供销两热，是成都房地产市场2023年的一大重要变化。四川中原地产数据显示，2023年成都成交总价超千万的新房较2022年全年高出一倍。

在这一年，成都麓湖生态城多个组团开盘即售罄，在克而瑞的统计数据中，以单盘140.9亿元的备案销售额位列全国第三；LA CADIERE蔚蓝卡地亚时隔5年推出上百套超800万元的新组团，实现开盘售罄；最高单价能达到8万元/㎡的成都嘉佰道，一年内卖出超400套房，在城市超塔住宅领域一枝独秀；黄龙溪谷独栋别墅销售创下成都房价天花板，塔希提组团开售2000万级叠拼；TGC新绿启境开出售价超2000万的主城区高端住宅……

1月17日，封面新闻、华西都市报主办的第21届“榜样中国·封面-华西房产TOP50”城市发展论坛正式举行。圆桌对话环节，特邀上述优秀项目的负责人分享在高端产品打造上的方法思考与趋势研判。

圆桌对话现场

优品道置地副董事长兼成都区域总裁 胡强

塔希提的构建：始终坚守以客户需求做好产品、好服务

2023年成都高端市场，塔希提已成为一个现象级IP。有人将其比作建筑艺术品，有人惊叹于黄龙溪谷12年历久弥新的生命力。

对此，胡强称优美的自然景观环境和舒适的松弛生活方式是大部分业主选择黄龙溪谷的原因。塔希提的创作过程，正是优品道始终坚持围绕客户需求做好产品、好服务的过程，这也是塔希提能成功的根源。

他以与设计院的沟通打磨过程为例分享了塔希提产品的“构建”。譬如为让每个窗户享受到最好景观视野，有了顺应等高线的总平布局；为让业主拥有更大的自然接触面，以引水分导构建绿谷、溪谷、峡谷的视线通廊；为满足户户私享天地大花园的诉求，沿山因势利导设置层层退台和层间阻隔；为使建筑跟山林湖境有机结合，定制石材与木纹格栅的超艺术立面……

“在一系列围绕客户需求的产品构建和打磨坚守中，塔希提就从自然中生长出来了。”

黄龙溪谷·塔希提实景图

成都万华新城发展股份有限公司策划总监 李雪伟

想要成为客户独一无二的选择

就要给客户提供独一无二的产品

麓湖生态城是成都今年的销冠项目。作为一个开发周期超13年的超级大盘，麓湖生态城的一举一动都备受市场关注，他们的高端产品能多次开盘售罄的原因何在？

李雪伟称：“想要成为客户独一无二的选择，就要给客户提供独一无二的产品”。

麓湖生态城的产品更注重满足客户的个性化需求。例如2023年推出的玄鸟湾组团，在精装方面，用了具有定制理念的材料处理方式，让传统的装修材料更具艺术性，空间呈现也更能解决客户的痛点和隐藏需求。

麓湖生态城玄鸟湾实景样板间

蔚蓝卡地亚营销中心总经理 吴姝霖

LA CADIERE既要造城，更要营城

地产+商管双品牌兑现美好生活

LA CADIERE蔚蓝卡地亚一直是成都高端市场中的佼佼者。无论高端市场如何变化，LA CADIERE始终有其一席之地。他们是如何做到的，又将如何保持领先？

吴姝霖认为，LA CADIERE的发展依靠的是坚持与专注。专注高端领域，坚持高品质产品的进阶和变化。如今我们注意到购房者对高端生活方式的需求，2023年5月LA CADIERE顺势成立了蔚蓝俱乐部，除高端物业服务外，我们还包含城市商业、酒店配套、物业服务，艺术生活等方方面面。这是LA CADIERE在营城过程中的又一次探索进阶。

同时，蔚蓝城市控股集团发布双品牌战略，成立全资子公司蔚蓝城市商管集团，为「花园城」和「湖滨城」开展大规模城市配套的建设推进和运营提供保障。

吴姝霖说：“我们认为商管集团更能支撑「花园城」和「湖滨城」在未来几十年的运行和发展。LA CADIERE发展的目标和规划就是通过地产和商管两个品牌来造城和营城，用两条专业路线来达成我们许诺给客户的高端而美好的生活”。

LA CADIERE 湖滨城实景图

宸嘉发展成都公司助理总经理 贺华龙

盘活成都主城高端地标住宅

地利、人和、天时缺一不可

成都嘉佰道是目前成都五城区内最高地标住宅。顶着前身“阿玛尼公寓”的名气和危机，嘉佰道是如何将单价超6万的产品卖得叫好又叫座？

贺华龙认为，地利、人和、天时缺一不可。

谈及地利，贺华龙认为，这个项目处于新一线城市成都的核心位置，又是南一环锦江旁的超高层地标住宅，具备被盘活的可能性。

人和方面，贺华龙称，宸嘉发展对成都楼市而言是一张新面孔，但我们背后的操盘团队已有10年以上的从业经验，也有作品主义的情怀。并且在长沙、武汉打造出类似的代表作，团队有信心将嘉佰道打造为成都代表作。

关于天时，贺华龙坦言：“成都嘉佰道的前身是‘阿玛尼公寓’，为项目积攒了一定的高端名气，但它生不逢时，当下成都改善市场格局转变，需求迸发，我们在这样的契机下接手，怀着敬畏之心用了自己的方式去盘活，赋予项目新的格调与价值。”

总结成都嘉佰道获得新生的几个关键点，贺华龙认为：“产品是内核，艺术是精神升华，关键在于兑现完美的生活方式”。

成都嘉佰道实景图

新绿色置业营销总监 任重远

市场、战略、产品力

新绿启境首战成都高端市场的底气

启境是新绿色置业在成都主城打造的首个高端项目。集团主营做药，项目取得成功，市场上不少声音认为，因其处于主城旧改的核心位置，取得了不错的去化效果。那么，新绿色置业认为自己首个高端项目大卖的秘诀是什么？

任重远分享了三方面的思考。

首先他认为，2023年成都高端市场的成交量、成交价都有大幅提升，在市场整体向好的大背景下，新绿色置业在成都主城首个作品就打造高端项目，具备市场消费力的支撑。

其次，公司在战略上，坚持拿好地。新绿启境位于成都南一环，优质位置是项目能成功的基本面。公司扩大投资团队和客源团队，力争拿好地之前，就能在产品端、客户端、设计端，做非常清晰的描摹和目标

最后，核心是卷产品力。任重远谈到：“这是行业成熟的标志。除了打造好产品形态之外，我们还为新绿启境的客户提供了一些特色的服务。依靠我们母公司做中药颗粒的优势，将健康生活理念融入到对客户的服务里面，比如业主在线上下单，我们通过移动诊疗车，为客户服务。”

新绿启境样板间实景图

封面新闻记者 曹铭轩 黄益辉