成都创客丨明途科技肖雪松：创业团队要足够敏感 并快速作出反应

封面新闻记者 刘旭强

身穿格子衫、短发、戴着方框眼镜，在记者眼中，成都明途科技创始人肖雪松俨然一幅标准工科男打扮。

在明途科技公司的办公室中，肖雪松接受了记者采访。2014年肖雪松创立公司，探索大数据在智能办公领域上的应用。创业以来，他遭遇过巨大挫折，公司险些倒闭，他也从技术至上的理想主义者被市场教育成客户至上的实用主义者。

从一个寥寥几人的团队，发展到今天行业领先的企业，肖雪松认为，创业团队要轻装简行，既要有足够的敏感性去抢占市场，同时也要快速作出反应，才能扬长避短实现弯道超车。

技术男创业挫后感：脱离市场需求的产品是行不通的

2013年全国大数据和智能化浪潮开启之际，在致远工作了8年的肖雪松感觉到，大数据和智能化会是公司管理的未来发展方向，智能办公将迎来时代的红利。

在这样的想法下，肖雪松开始了自己的创业路。2014年，肖雪松在成都创办了明途科技，以目标管理为导向，探索智能办公之路。技术出身的他，认为最牛的技术足以摆平一切，一心想要研发一款国内顶尖的大数据平台。很快，理想主义的他挨了市场的毒打。

创办公司一年多，技术平台的研发成本很快掏空了几个创始人的启动资金，而公司还没有从市场中获得多少收益，也没有找到融资方。公司遭遇了创办以来的最大危机。

幸运的是，巧合下肖雪松迎来了一个政府项目的投标机会。肖雪松发现公司的系统大体符合项目的要求，只需要在细节上加以磨合。肖雪松顺利拿下项目标书，并带领团队加班加点改进系统，最终获得了公司创办以来第一笔较大的资金，盘活了团队。

在这个过程中，肖雪松深刻认识到：“研发并不是一厢情愿的闭门造车，我们的产品、技术、商业一定要基于市场、基于客户去设计。”

初创团队为破除质疑声 集体加班一年刷新行业速度

根据市场反馈，肖雪松将产品目标锁定与政府相似的大型单位，用督办管理系统来提升各单位执行力，以此为契机开始推广。

市场推广工作并不好做，虽说目标管理在管理学理论上是一个常用词汇，但在市场应用上却是新兴领域。肖雪松花了很多精力去教育市场。积累不够、人员不多的创业团队，也面临更多的质疑。

“这就要求我们有足够的敏感性去抢占市场，同时快速作出反应。”肖雪松道。在承接山东省一个比较重要的政务项目时，客户再次表现出对肖雪松公司实力的担忧。“这种情况下，我们团队整个2018年几乎放弃了所有法定节假日，创造了43天内研发推出平台、2个月引入1万家企业入驻的行业奇迹。”这样的速度超出了客户的认知，明途科技出色的变现赢得了客户的赞赏。对此，肖雪松总结道，创业以来真正获得客户认可的，不是靠多牛的技术，而是整个团队刻苦拼搏的创业精神。

经过多年发展，明途科技为市场创造了价值。肖雪松说：“一方面，我们解决了大型组织的领导对整个战略目标的管控。另一方面，我们也积极探索人工智能技术的应用，切实提高了工作者的效率。”在市场上，公司用户已达几百个，范围覆盖全国。

在一系列的正向反馈下，公司团队越来越自信。未来，肖雪松想要打造一个民族企业，“希望在世界范围内，有企业的地方就有我们公司提供的服务。”