天府新区作物梦②丨专访四川天府新区党工委副书记刘荣华：发挥“鹿溪荟”品牌效应 拓宽成渝市场“双窗口”

封面新闻记者 何方迪

一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了社会节奏，却无法改变成渝双城经济圈“你中有我，我中有你的”局面。

12月24日，由封面新闻、华西都市报主办的“2020成渝双城经济圈品牌大会”将在线上正式开启，与网友云上相约，共话品牌建设。

届时，国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源将出席大会并发表主题演讲。此外，《成渝双城经济圈企业品牌影响力报告》、《成渝双城经济圈企业品牌影响力百强榜》以及三大子榜单也将逐一揭晓。

值得关注的是，去年横空出世的天府新区区域公用品牌鹿溪荟，此次将角逐2020“川渝‘一城一品’金榜”。鹿溪荟取自天府新区“母亲河”—鹿溪河，有“荟萃天府新区优质农产品”的含义。草莓、枇杷、葡萄是今年主推的三个爆款产品，不仅“颜值”在线，味道还鲜甜“巴适”，诞生一年销售额破千万，产品遍布全国，可以说交出了一份亮眼成绩单。

很多人好奇，鹿溪荟成功的秘诀是什么？它凭什么入围“川渝‘一城一品’金榜”？带着这些疑问，记者专访到四川天府新区党工委副书记刘荣华，刘荣华介绍了鹿溪荟诞生的前后过程与运营机制，同时详解了鹿溪荟如何融合成渝双城经济圈，通过品牌带动相关产业发展，并做大做强区域经济影响力。

封面新闻：请简单介绍下鹿溪荟品牌的诞生过程？作为“一年级”新生，成绩如何？

刘荣华：天府新区区位优势突出，地域广阔，常年气候温和宜人，拥有草莓、枇杷、葡萄、竹丝茄、籍田大米等众多品质上佳的农产品，但长期以来，它们大多并不为人熟知。在食品安全、绿色风潮、消费升级的今天，城市消费者对品质生活也有了越来越高的需求。以“公园城市的乡村表达”为目标，聚合“年轻”、“严选”、“健康”、“时尚”等诸多要素的鹿溪荟品牌就此应运而生。

鹿溪荟品牌推出一年以来，打造了3个爆款产品（草莓、枇杷和葡萄）；挂牌成立了7个爆款产品合作示范基地（草莓合作示范基地3家、枇杷合作示范基地2家、葡萄合作示范基地2家）；打通线上销售渠道9条（包括天猫、京东、淘宝、苏宁、拼多多、买购网、中石油、润宁、肖三婆）；打通线下销售渠道6条（包括伊藤、盒马、么么集选、一米市集、重庆洪久集团、北京有好东西）......截至目前，通过线上线下销售渠道共计完成销售额约1500万元，其中爆款产品1000万元，联动产品500万元。

封面新闻：作为政府主导的区域公用品牌，它的合作机制、运营模式是怎样的？农户参与鹿溪荟品牌可以获得哪些发展机会？

刘荣华：鹿溪荟由成都天府新区农业投资有限公司作为业主方，按照“政府主导、国企主体、商业化逻辑”原则，上请政府支持、中联社会资源、下接“三农”优势，从品牌塑造、品牌宣传、品牌管理及产品销售等多方面深入天府新区农产品全产业链。

鹿溪荟提出了“新农人打造计划”，通过培训营销技巧、打造“村红”等一系列方式，助力天府新区的“新农人”打开发展思路。首先，通过企业+品牌+合作社+农户的模式，完善利益联结机制，把市场的需求及时传递给农户，引导农户更新生产意识。同时，在专业团队的全方位带动下，将传统农民培养成懂技术、会营销，知道如何借力互联网起飞的新农人。因此，通过鹿溪荟品牌全方位的引领下带动了产品价值的提升，实现了产品的溢价能力，从而达到了帮助企业增效，农民增收的目的。

此外，鹿溪荟还要推动新农人代表将技术、经验在新区全域进行推广，培育更多农户的品牌思维，真正从种植、营销、推广等各个环节为更多农户赋能。

封面新闻：在您看来，鹿溪荟是凭借哪些优势或特质入围 “川渝‘一城一品’金榜”？

刘荣华：作为成都天府新区对外统一的农产品品牌形象，鹿溪荟能够入围并角逐“川渝‘一城一品’金榜”，我认为主要有以下三大优势：

一是品牌形象统一化。在调研了天府新区8个街道的农产品基本情况、产业分布、特色产品后，我们结合新区各街道的文化底蕴、地理优势及产品情况，对鹿溪荟进行了品牌顶层设计和品牌定位，形成了统一的VI、logo、IP人物、爆款产品外包装、联动产品外包装等品牌形象，形成了新区统一的农产品品牌形象，助力新区打造爆款区域公用品牌，点亮新区特色农产品，擦亮新区农业发展名片。

二是特色产品标准化。“鹿溪荟”根据天府新区产业情况，在标准化生产上下足功夫，建立了包含品牌准入准出机制、商标使用许可制度、品牌监督管理制度及农产品快速检测体系等一体的品牌管理体系等；依托国家农业科技中心所在地资源，建立了完善产品溯源系统及分级制度，实现从农田到餐桌的双向可追溯，充分保障产品的安全与品质；鹿溪荟的品控体系更是贯穿了整个从基地到餐桌的全链条，由专门的品控团队为各个环节严格把关；同时，天府新区成立了现代农产品检测中心，加大终端检测力度，达不到标准的一律不得使用鹿溪荟品牌。

三是贯穿互联网思维。鹿溪荟品牌一开始就将目标消费锁定为在互联网中成长起来的80后、90后和00后，这就决定了鹿溪荟在生产、销售和互动等全环节都贯穿了互联网思维。举个例子，鹿溪荟设计了小鹿镇长、草莓妹妹、枇杷古风少年等系列卡通IP形象，推出了玩偶、书签、笔记本等相关文创产品，并通过川报观察、封面新闻、成都日报、红星新闻、今日头条、成都发布等新闻资讯新媒体平台及抖音、YOU成都、成都big榜、微博、微信等社交新媒体平台进行了全网传播，取得了良好的反响，截至目前鹿溪荟的微博和微信粉丝已经超过35万。

封面新闻：融入成渝双城经济圈建设，“鹿溪荟”有何措施？

刘荣华：为了融入成渝双城经济圈建设，“鹿溪荟”于2020年9月在成都锦里和重庆磁器口这两个成渝两地最具流量的“会客厅”开展了品牌营销活动，成为第一个积极响应成渝双城经济建设并开展活动的区域公用品牌。接下来，鹿溪荟还将以现代品牌联系现代农业和现代消费，拓宽成渝市场“双窗口”，引领着天府新区现代农业在“领跑成渝地区”的路上昂首向前。

封面新闻：天府新区具有特大型城市中独一无二的地理和自然优势，孕育了一大批特色农产品，鹿溪荟除了是一个区域农业品牌以外，它是否还兼具着其它使命，譬如创新推动相关业态？破题农商文旅体融合发展？

刘荣华：天府新区围绕“打造公园城市乡村表达典范和高质量发展样板”的目标，规划构建“一心一带两环”乡村振兴总体功能布局，包含建设国家农业科技中心、乡村振兴示范带、都市科技农业示范环线、农商文旅体验示范环线，着力打造“农业科技高地、都市农业典范、乡村振兴窗口”，聚焦发展智慧农业、生态农业、科技农业、会展旅游、民宿休闲、乡村度假等农业新经济新业态，打造一批业态、生态、文态、形态“四态合一”，外有“颜值”、内有“气质”的产业融合示范项目。

大力实施农产品区域公用品牌发展战略，全面提升天府新区农业品牌知名度和美誉度，打造都市农业发展典范和样本，正是天府新区乡村振兴布局中的重要一环。接下来，天府新区将持续打造“鹿溪荟”品牌，让鹿溪荟在发挥农产品区域公用品牌的作用之外，还能够持续发挥IP品牌效应，形成“持续开发有价值的农产品—带动并开发其它区域公用品牌—周边产品开发联名售卖—生态基地观光旅游—品牌溢价带动农产品溢价”的相关业态发展链条，助力天府新区农商文旅体产业的创新融合发展。