疫情下的“线上卖房”：成都各大房企推出“线上售楼部”丨行业观察

5000元订房享2万元优惠、1000元享1%优惠、线上专属礼、买房送20年车位使用权等……这波疫情中，成都各大房企并没有停下营销动作，转战线上，开启线上直播、线上售楼部。

9月1日18时起，成都全体居家原则居家，非本小区居民不得进入。当天，成都市住房和城乡建设局也发布了《关于做好售楼部疫情防控的紧急通知》，要求落实全员居家和核酸检测、做好购房服务引导工作，售楼部有开盘、摇号、选房及相关业务安排的，可线上开展的，引导购房人线上办理；无法线上开展的，应通过电话、公告、发函等方式，提前向购房人做好沟通解释工作。

封面新闻记者注意到，在售楼部暂时关闭的情况下，开发商积极转战线上，成都各大知名房企，龙湖、万科、中海、华润、兴城人居、招商蛇口、建发、金茂等都推出了线上直播、线上售楼部，有些房企更是拿出了诸多优惠，拉动一波线上购房热潮。

线上直播、线上售楼部可比线下难多了，关键就得看能拿出哪些促销“杀手锏”。比如，万科就推出了部分项目部分楼栋最高10万元购房补贴，最高享3%团购优惠，业主复购享2%优惠，成交即享万元家电礼包等措施，吸引线上购房。

而龙湖则推出，部分项目线上购房享额外2%钜惠；中海则推出了宅家云看房，一次性放出四大在售楼盘的促销方案，5000元订房享2万优惠、1000元享1%等大礼包，同时还不忘打出“网红神盘、即将加推”的文案，线上广告拉满。

目前在成都有多个项目在售的兴城人居，更是推出“足不出户、云上BUY房”活动，促销优惠包括：诚意万金礼，1000抵10000；推荐拿万元佣金；活动期间购房，可享无理由退换房；线上预定享受专属特价房；买房送20年车位使用权等，吸引购房者眼球。

毕竟“线上售楼部”只能算作是疫情期间的非常选择，记者注意到，也有部分房企只是选择线上开通VR看房，云看房等常规操作，更多作用仅为展示项目。

线上卖房，效果到底如何？成交或许并不容易，但提前锁定客户应该才是房企开启线上售楼部的主要目的。

有业内人士分析，消费者的购房需求，不会因为疫情消失，只是会被延后。为此，房企推出的线上售楼部、线上直播等政策，可提前锁定一部分意向客户，也更多是在此期间做一波线上营销，好在生活回归正常后，抢得先机。

封面新闻记者 韩钦清