成都创客｜赵雄：创业10年再出发，打造永不落幕的“云上”环保展

封面新闻记者 熊英英

初次见面，赵雄显得有些拘谨，但只要一说起环保方面的事儿，就开始滔滔不绝。

过去十年里，赵雄一直从事室内空气净化的生意，去年还成立了一家线上环保产品交易展示平台。最初的目的，是想要节省线下参加展会的成本，没想到却成为疫情期间的“刚需”，为众多环保企业线上对接交易提供了机会。

而在他看来，平台不止是为了应对疫情之需，他的目标是要打造一个永不落幕的线上环保博览展会。

扎根环保行业10年

以最高价中标采购项目

2010年，赵雄创业成立了四川中博艺馨环保工程有限公司。在此之前，他从事建筑工程管理近10年，每个项目竣工验收前都要对室内空气质量进行检测，从那时起便接触到室内空气检测治理这一行业。

“我们注意到，在进行房屋装修时，即便是使用的环保装修材料，各种材料叠加起来，还是可能产生有害物质超标，但多数人并没有室内环境检测的意识。”赵雄认为，随着环保意识的提高，未来这会是一个商机，于是开始进入这一领域创业。

公司成立至今，承接过大大小小上千个项目，最让他印象深刻的是2018年的一次招标会。

“我们参加了一家企业邀请招标，同时参与竞争的同行20多家，我们报价是最高的，当时就觉得肯定没戏了。”赵雄说，按照一般的招标流程，采购单位会直接去掉一个最高报价和最低报价。

不过，采购方并没有直接“淘汰”，而是给了一次机会，要求赵雄用3分钟时间说明报价最高的理由。对于业务早已烂熟于心的他，在规定时间内将产品、服务和特色作了详细介绍。谁知刚一说完，对方负责人就径直走出了招标现场，原本就心情忐忑的他很是失落。

意外的是，第二天赵雄就接到通知中标的电话。“特别惊讶，不过这件事也更让我坚定了，宁愿为价格谈一阵子，也绝不为质量道歉一辈子。”

搭建线上交易平台

要办永不落幕的环保展

赵雄经常带着团队到全国各地参与环保展会。他介绍，一般展会期就两三天，但加上前期筹备至少花费7天，尤其是外地参展，路途较远，大型机器设备运输非常麻烦。

“一次参展花费3-5万元，对小微企业来说都是一个不小的压力，况且现在的环保展会签单成交率越来越低，如果公司业绩不稳定，难以支持展会推广的方式。”

那能不能成立一个线上的一站式环保产业专业化平台，把全国各地环保产业制造企业及相关环保产业企业都集聚起来？经过前期调研，赵雄发现，市面上已有的同类平台，有的提供环保企业和产品信息展示，无法进行交易；有的虽然拥有能够买到相关产品，但专业性和针对性不强。

于是在2019年，四川环保产业网正式上线。除了提供应用于大气污染治理、固废处理、水处理、环境监测等各个领域的产品，还能够进行线上展会、供需对接，提供最新招标信息。

经过一年的运营，目前平台已有近100家环保产品相关企业入驻，会员单位上千家，上线产品600多种。

“我们做的不只是开网店卖产品这么简单，而是要办一场永不落幕的环保展会。未来，希望建立起企业之间的行业、产业联盟，加速环保产业网络化升级。”赵雄说。