房企鏖战“双11”多重福利促销售，年底或迎置业窗口期丨市场观察

距离2022年结束仅剩不到2个月，今年传统楼市销售旺季“金九银十”较为惨淡，房企面临更大的销售压力与回款压力。

如今正值“双11”购物节，成都已多有家房企推出“双11”促销活动。今年的促销力度如何？是否值得赶上这趟车？

从目前已公开“双11”促销政策的房企来看，优惠动作大多分为两类。

一类是整合旗下项目，推出各式各样的“购房节”，比如：

万科推出“11.11成都万科购房节”，主打“看实景 放心购”，准业主们可以先看工地再买房，所见即所得更安心。同时提供三重惊喜好礼：购房享最高2%优惠，推荐成交享最高5万元/套奖励（税前）；成交抽家电礼。此外，11月1日-15日，万科全国54城将提供特价好房，据海报显示“优惠力度前所未有”。记者在万科购房小程序上看到，四川范围内目前已有10个楼盘参与购房节活动。

10月26日-11月30日，保利四川联动保利物业打造“保利四川业主无忧换房节”。活动期间，保利四川业主拥有十重权益，包括购房优惠、物业费补贴、首付分期、老带新补贴等。

11月4日-20日，龙湖成都“11·11好房燃购节”推出买房送车位、珑珠兑换物业费、团购享底价、看直播赢取“清空购物车”机会等福利。目前，龙湖在成都有10大楼盘正在热销中。

德商推出“11.11主城安家计划”，11月7日-13日期间，部分房源享受缴纳11元抵扣11万元房款、买房最高送20万元装修礼、打卡售楼部抽“普洱免费双人游”福利。

邦泰推出“宠粉购房节”，25城42盘将参与活动，包括限量一口价房源、1元认购金抵扣10000元房款、物业、月供、契税补贴、家装礼包等多重福利。同时，不买房也有到访礼、参加抖音挑战赛瓜分万元大奖、清空双十一购物车（最高一万元）等活动。

华润置地成都片区公司则主打“推荐置业礼”，11月5日-30日，参与活动的六大楼盘，通过员工或业主老带新推荐成交的客户，均可额外享受1%优惠。

另一类与电商大平台合作，购房者可享双重优惠。例如城投置地与天猫好房合作，推出100张购房优惠券，1元抵8888元。

11月1日，天猫好房上线“回血双11惊喜购房节”。在新房主题会场，提供四大优惠：凡参与活动的楼盘，购房者前往看房即可领取品牌餐饮礼包和爱奇艺月卡；参与活动线下案场订房送成交礼，并提供项目专属优惠；连续三周每周抽奖，提供20份11111元成交礼金；11月11日当日成交用户，可额外再享受1111元购房优惠。

记者查阅发现，去年成都市场参与天猫好房“双11”活动的热门楼盘共有11个，近期开盘的项目51个。今年的热门楼盘是11个，近期开盘项目23个。

对于普通人而言，买房几乎是一生最大的一笔消费，房产购置过程繁琐，需要自己了解与消化的信息量很大，仅仅因为双十一有优惠，就立刻决定买房确实不太现实，房产也很难真正实现完全电商化。但对于近期本来就有置业计划的自住型购房者而言，却可以把握这一波促销福利，降低购房成本。

传统楼市旺季“金九银十”已过，但今年楼市的表现却与预期相差较远。

据中指初步统计数据，2022年1至10月，重点100城新建商品住宅月均成交面积约3109万平方米，同比下降超30%，市场情绪整体偏低。

其中，“金九银十”楼市未现明显复苏。9月，重点城市商品住宅成交面积环比增长6.1%，同比下降19.1%。10月，受多地疫情反复等因素影响，市场情绪未见明显改善。

克而瑞数据显示，10月房企整体销售未有明显改观，TOP100房企单月实现销售操盘金额5560.7亿元，环比降低2.6%，同比降幅较9月扩大3个百分点至28.4%。不过房企的表现存在一定分化，百强房企中10月业绩环比增长和环比降低的分别占到近半数，中海地产、建发、华发等房企表现相对突出，环比增幅均高于30%。

据分析，目前，行业下行压力持续、市场信心及购买力缺失、购房者观望情绪浓厚，叠加疫情影响，企业整体的销售去化压力在进一步加大。今年留给各房企们冲刺的时间已经不多，多家房企将双11视为冲刺关键阶段，加大优惠力度，加快交易流程，全力推进去化。

业内人士认为，随着楼市政策利好释放，地方因城施策逐步深化，对于提振房地产市场行情意义重大，有利于促进刚性和改善购房需求释放，四季度房地产市场有望加速修复。

今年各地房产政策持续优化，房贷率迎来近10年新低，加上临近年底开发商销售与回款压力大，促销活动增多，对于自住型购房者而言，目前至年底或许是置业窗口期，可积极关注房市动向，适时出手。

封面新闻记者  黄益辉