链家九年，每一次“逆行”都让我更笃定人生方向

“当别人恐慌的时候我贪婪，当别人贪婪的时候我恐慌。”这句话，几乎贯穿了贾佳佳在链家九年的职业生涯，也成为他每一次关键抉择的力量来源。

从2016年那个初出茅庐的A0新人，到如今独当一面的大区总监，他一次次站上选择的十字路口。在旁人眼中或许是“坑”的路，他却踩成了向上的台阶；在别人口中视为“难”的事，他反倒视作破局的契机。九年走来，贾佳佳对自己的每一个选择都非常笃定，因为他始终坚信“你要想与众不同，就不能随波逐流。”

从新人到冠军

2016年9月，贾佳佳加入链家，从新房业务起步。第一个月，他离转正仅一步之遥；但就在第二个月，他便一跃夺得升仙湖大区的业绩榜首。这是一个五百多人的区域，一个新人登顶，连他自己都没想到。

那个国庆假期，别人在休息，他却在全程带看。内心“让家人过得更好”的朴素愿望，驱动着他全力冲刺。假期里，他承接了同事转介的客户，凭借一股不服输的劲头，单月签约11单，业绩迅速冲至大区前列。此后三个月，他更稳坐大区第一，展现出强劲的业务能力。

贾佳佳和团队伙伴合照

后来，凭借持续优异的业绩，贾佳佳顺利竞聘为店经理，开始带领团队共同作战。然而，就在奖项拿遍、收入趋于稳定之时，他做出了一个令人意外的决定：主动跳出舒适区，报名竞聘商业地产部商圈经理。身边同事都劝他慎重，但他却暗下决心偏要试一试。

在由多位总监及高层组成的面试现场，他坦诚直言：“我想挑战。”没有过多修饰，却掷地有声。从那一刻起，“逆向而行”不再只是一次偶然的选择，更成为他贯穿职业生涯的一种习惯。

从0到1，开始打硬仗

真正的硬仗，从贾佳佳正式上任商业地产部商圈经理开始。当时，公司新成立商业地产部，计划内部选拔10名商圈经理。尽管毫无相关经验，贾佳佳在得知消息后仍萌生了尝试的念头。“我首先征求了直属领导的意见”他回忆道，“经理谨慎地提醒我：‘你自己想清楚。’”

后来，贾佳佳通过了竞聘，但接手的却是一个几乎从零开始的团队：仅有的四名成员全是新人，其中两人已萌生去意。面对困境，贾佳佳没有退缩。他通过逐一沟通稳定军心，通过人才招聘和强化培训，在两个月内成功帮助两名新人转正，逐步搭建起一支有战斗力的队伍。

贾佳佳和团队伙伴合照

翻越一山，再攀一峰。2020年底，公司组建德佑直销业务线，面向全公司招募24名大区总监。“当时有106人报名，最终只录取了18人。”贾佳佳回忆道：他在激烈竞争中成功竞聘成功，最后被调配到了郫都区，因为新的事业部没有门店、没有办公点、没有经理、没有经纪人，一切都是从“0”开始。那时，当时我身边的所有人都劝我别去。但贾佳佳却说，“咱都没打过硬仗，组织凭什么看重你？”

怀着这样的信念，他独自在郫都区奔走，洽谈租金、签署合同、完成法务流程；同时锁定8名商圈经理人选，同步展开招聘。仅用三个月，他所带领的团队就从1人扩展至154人，规模冲上德佑直销第一。

扎实的根基必将结出硕果。2022年，贾佳佳带领的大区获评“德佑直销金质大区”；2023年，更一举夺得平台多次“五虎上将”荣誉，其大区在增长率、绝对值、完成率三项核心指标上，均位列事业部第一，成为事业部内唯一100%达标并超额贡献利润的片区，利润绝对值同样排名第一，再次蝉联“年度金质大区”。同年，贾佳佳个人也荣获平台年度“金质司徽”。

贾佳佳与团队获得的荣誉

回望在德佑直销的三年征程，贾佳佳坦言，两位带教总监翠翘（真名向丽竹，现任成都链家城东大部东郊记忆区中车共享城店综合商圈经理）与楠雄（真名吴科宇，现任成都链家城北大部新都区大区营销总监）的倾力相助，是他能持续突破自我、屡创佳绩的重要基石。这份认可与情谊，远非一句感慨所能言尽。

用信心打赢翻身仗

2024年3月，贾佳佳再次迎来职业生涯的转折，他被派往北星区，一个目标绝对值全公司倒数第一的区域，店均人数只有13.5。当时的团队士气低落，商圈经理们也普遍缺乏斗志。他坦言：“我第一次听说是目标绝对值倒数第一时，心里也咯噔了一下。”大部总宁毅告诉贾佳佳，把北星区带好才能证明你的价值，于是当晚他就想通了：“既然降无可降，那么往前的每一步都是增长。”第二天，第一次给经理团队开会时表态：“年底目标绝对值脱离后三名，就是胜利。”

十个月后，北星区不仅成功跳出末位梯队，更一举夺得公司年度“银质司徽”。大部总宁毅拍着他的肩膀肯定道：“你把大家的信心找回来了。”

贾佳佳带领北星区月度金质大区奖励

而这只是开始，25年1月他调任国宾区，一个在2024年完成率在40名开外的“沉睡战区”。接手后，贾佳佳迅速召开会议，推动人才结构优化与团队换血。四个月后，国宾区捧回“链家优秀大区”。“得了这个奖励，整个团队普天同庆。”说到这，贾佳佳的脸上也露出了笑容，这笑容，是对过往艰辛最好的回答，也是对胜利最从容的姿态。

贾佳佳带领的国宾区获得金质大区奖励

在硬仗中完成自我重塑

回顾九年成长历程，贾佳佳的“逆行”不只体现在岗位选择上，也深植于性格的蜕变中。他曾是一个极度内向的人，“面对没眼缘的人，连话都不愿多说”“第一次登台为伙伴讲课，声音都在发抖。”然而，他偏要逼自己报名讲师，从一星起步，一路晋升至五星，累计培训学员已超万人。“现在无论走到哪，都有人认出我曾是他的讲师。”贾佳佳笑着说。

贾佳佳获得讲师升星证书

这一路走来，贾佳佳也深深受益于两位对他影响至深的前辈：现任天府大部总经理华刚，与现任蓉东运营大部总经理天豪。前者在他迷茫时，以拼搏精神和结果导向为他“打开一扇窗”；后者则凭借“激发人性中的美与善”的管理方式，让贾佳佳从内心“蹦出想赢的冲动”。正是这两位领导的引领，让他更加坚定地走在“逆行”之路上。

九年时间，贾佳佳没有停下过一次脚步。他说：“所有关键路口，我都选择了逆行。”从新人时期的业绩夺冠，到一次次临危受命、从零建队，他不断将别人眼中的“不可能”变为“可能”。未来，他依旧会用逆向视角寻找目标，不管是规模之战、利润之战，还是人才之战，哪里需要“从0到1”，他就会去哪里。