春糖观察 | 白酒进入结构性增长时代 水井坊要发力高端

封面新闻记者 喻奇树

4月6日，知名白酒营销专家王朝成，在2021年水井坊全国经销商大会发表主题演讲，他表示，中国的白 酒行业正式进入一个结构性增长的新时代，全面增长时代早已结束，跟上变化的节奏，才能赢得更多机会。

王朝成

王朝成表示，事实上，从2017年开始，中国白酒从量上就不增长了，规模以下企业数量在减少，规模以 上企业数量也在减少，但规模以上企业，尤其是名酒企业，营收、利润都实现了增长。未来，结构性增 长将更加明显。

面对新趋势，水井坊代理总经理朱镇豪对在场300多经销商表示，自己将带领水井坊持续保持成长动力， 打造更强的品牌价值，并与优质合作伙伴分享更多成长红利。

“我发现我越努力，我的运气越好。”朱镇豪开场就笑着这样说。事实上，自他去年履新代理总经理职 务后，水井坊的确迅速回归发展快车道。

朱镇豪认为，水井坊增长主要有五个原因，包括对宴席市场的拓展，对团购渠道的投入，二度携手《国 家宝藏》，因地制宜通过差异化营销工具和区域特色资源配置拉动产品动销等。

朱镇豪

对于未来，朱镇豪认为，有两大现象是水井坊需要长期重视的。一是消费升级，二是酱酒热。这两大现 象迭加，预示着在消费者口味多元化趋势下，次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板 块。水井坊应好好去抢占这些机会。

朱镇豪表示，水井坊的愿景就是“成为高端浓香头部品牌之一，持续健康成长，做备受尊敬与值得信赖 的白酒公司”。因此，水井坊未来五年使命，就是持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份 额；二是打造更强品牌价值，创造更好、性价比更高的消费体验；三是优化经销系统，积极与优质合作 伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利。

舒杨

水井坊市场总监舒杨表示，未来，水井坊将通过三大核心策略，即品牌高端化、产品升级创新、营销突 破，来为市场赋能。未来一年水井坊，将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入的布局高端及超 高端价格带，尤其要做好成都基地市场。